《外贸英文合同》思考题

1.请根据“学习内容”中的提示，上网搜索资料并结合自己以往学过的有关知识，说一说“货物贸易”trade in goods (visible products)、“服务贸易”trade in services (invisible products)、“技术贸易”trade in technology (invisible products)的内涵和特点。

货物贸易也称为有形（商品）贸易（Tangible Goods Trade），其用于交换的商品主要是以实物形态表现的各种实物性商品,是有形贸易。特点：有形性；可储存性；贸易规模由海关统计；有关税和非关税壁垒。通常说，“货物贸易”指的是我们平时看得见、摸得着的商品的买卖。这些商品大到轮船飞机，小到针头线脑，而且它们的计量单位也各不相同：有的按重量来计量、有的按体积或面积来计量、有的按单位件数来计量，等等。

服务贸易是一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内向外国的法人或自然人提供服务的贸易行为。服务包括商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务，运输服务等。广义的服务贸易既包括有形的活动，也包括服务提供者与使用者在没有直接接触下交易的无形活动。服务贸易一般情况下都是指广义的。“服务贸易”的内涵是由WTO（世界贸易组织）的General Agreement on Trade in Services（《服务贸易总协定》）所界定的，它包含了以下12大类：business services, communication services, services for construction and relevant projects, distribution services, educational services, services for environmental protection, financial services, services for health, services for tourism, services for entertainment/culture/sport, transportation services, other services（商务服务、通信服务、建筑和相关工程服务、分销服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康服务、旅游服务、娱乐文化体育服务、运输服务、其他服务）特点：：1、国际服务贸易标的一般具有无形性；2、国际服务贸易主体地位的多重性；3、国际服务贸易市场具有高度垄断性；4、国际服务贸易保护方式更具有刚性和隐蔽性；5、国际服务贸易的惯例、约束具有相对的灵活性；6、国际服务贸易统计复杂；7、国际服务营销管理具有更大的难度和复杂性

技术贸易是指技术供求双方按照一定的商业条件买卖技术的商业行为。如果这种交易是在一国之内进行，我们称之为国内技术贸易；如果这种交易跨越国界，我们则称之为国际技术贸易。“技术贸易”内涵是由联合国的International Code of Conduct on Transfer of Technology (Draft) (the United Nations)（《联合国国际技术转让行动守则草案》）所界定的，它包含了以下3大类：transfer of industrial property right (patent, trade mark), transfer of proprietary know-how, transfer of trade secret (e.g. the formula of COCOLA) (工业产权<专利权和商标权>的转让、专有技术的转让、商业秘密的转让<比如：可口可乐的配方>)

特点：1）技术本身并没有独立的物质形体，因而不像商品那样容易鉴别；

2）技术的交易一般是使用权的转让，当一家公司把一项技术转让给另一家公司时，这家公司对该项技术仍拥有所有权，可以再向别的公司转让。如买方想对该项技术拥有独家使用权，则需支付更多的使用费，并通过专门的合同条款来保护这一特权；

3）技术不会像商品那样因使用被消耗掉，相反，一项技术在使用中可以使其更完善，甚至发展出新的技术，使原有技术增值；

4）技术交易是同行业的企业或个人之间的一个较长时间的合作关系；

5）在技术交易中，技术的开发方一般是为自己的生产和使用，不以出售和转让为主要目标；

6）技术贸易涉及技术评审、转让方式、法律、贸易、合同期限和政府的管制等多方面的问题，要比商品贸易复杂得多。

2.请分别说一说incoterms所给出的贸易术语与“货物贸易”trade in goods (visible products)、“服务贸易”trade in services (invisible products)、“技术贸易”trade in technology (invisible products)三种贸易门类之间有何关联。

INCOTERMS中的每一个贸易术语都与运输方式相关联的。因此，只有有形商品才需要运输，也只有“货物贸易”当事人才会使用贸易术语进行报盘（报价）。由于“服务”和“技术”这两种商品是无形商品，交易过程中是不需要运输的，所以“服务贸易”和“技术贸易”是不可能也不需要使用INCOTERMS的贸易术语进行报盘（报价）的，作为商品，“服务”和“技术”的价格是由合同的当事人通过磋商来确定的。