莲菁华牌原花青素胶囊江苏市场导入方案原花青素的基本资料OPC的主要功能是抗氧化，增强服用者自身的免疫力，提高自己对各种致病因素的抵抗力。
原花青素（Oligomers Procyanodolic Complexes，缩写为OPC ），系为多酚类物质，OPC实际上是生物类黄酮，其中含有80~85%的原花青素，另外还含有5%儿茶酸和表儿茶酸，儿茶酸和表儿茶酸也是一种强力的抗氧化剂，具有超强的抗氧化能力，能有效清除人体内自由基。
专家已证实它在人体内约是Ve的50倍，为Vc的20倍。
人体吸收迅速完全，口服20分钟即可达到最高血液浓度，代谢半衰期达7小时之久。
原花青素只存在于已成熟植物的籽、皮和叶中。
通常人们不吃水果的籽和皮，所以适量补充人工提炼的纯天然的原花青素是非常有必要的。
莲菁华牌原花青素胶囊的产品特点清除血液垃圾体内环保卫士延缓机体衰老主要功效成分：原花青素的纯度高达98%以上，低聚物成分含量高，活性更强。
它的抗氧化性是维生素的50倍，维生素的20倍原花青素67.5毫克/粒银杏提取物21毫克/粒卖点：原料：选取纯天然无污染的荷叶、银杏两类莲科植物；技术：先进的绿色环保提取工艺——水提取法（本技术已获国家发明专利）；荷叶提取物和银杏叶提取物的科学结合，功效更加显著；科技含量高，本产品是留美博士、中农大众多知名教授和专家近十年的科研成果；经国家食品药品监督管理局批准的保健食品，具有更优异的生化及药理活性、水溶性极强、能迅速被人体吸收。
相关：在国外，同类产品已普遍应用于宇航事业，同时作为一种日常健康保健品，已经成有一定经济能力人士的健康伴侣。
改善心脑血管的功效效用：延缓衰老及提高机体免疫力的功效品牌建立分析关键词：产品．．符号．．．．价格．．企业大背景：2005年，对医药保健品营销影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对医疗保健品广告的治理整顿。
这对于长期过度依赖广告的医疗保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。
市场上绝大多数保健品在打品牌效应，从铺天盖地的电视硬广告、专题片、电台广告、平面宣传、终端促销。
结果生命周期确很短，确实非常可悲。
江苏市场每年到年底基本的广告宣传都是酒类和保健品礼品类，其中以几个大集团如康富来、太太、脑白金宣传力度最为显著。
相比之下，蜂乃宝产品的成功则相当引人注目。
这样一种相对低成本宣传、高收入回报的销售势态值得我们借鉴。
一、产品定位与受众行为分析产品锁定（核心消费群）28岁——40岁成功人士（潜在消费群）40岁以上中老年人群理由：以28——40这个年龄阶段的人群作为市场先期导入针对的目标，在于他们更易关注并尝试新鲜事物，尤其对于名牌产品的购买率高；中老年人群则关注其他使用者的反馈，在一定程度上形成潮流追随现象。
现状：而本产品必须首先树立过硬的品牌，良好的口碑，才能逐步迈向名牌。
分析：人生的三个境界为物质、精神和灵魂。
而人类的消费形态始终是永远的自我享受型。
尤其对于我们先期锁定的核心人群，对他们而言，品牌就是身份，是地位和荣耀的象征。
结论：所以，我们要赋予产品一个象征意义，一种精神享受，即附加值。
二、价格定位分析从目前市场终端来看，类似保健品同规格大小价格在100元左右/瓶。
主要为各类营养元素补充类和美容滋养类，但并没有某个品牌特别突出。
从目标人群对同类产品的认知角度来看，大部分高层人士看好安利以及其他一些国外进口的昂贵产品，除了产品自身的传销力度和品质外，国外先进的技术和文化概念都起到了推动作用。
同规格产品价格多在200——300之间。
建议：本产品单瓶装（30粒）价格为180元左右，其中既涵盖了先进的国外技术成分和保健效果，价格层次也不落俗。
按照说明书中所写，首次服用者第一个月每天2粒来计算，每人1个月的服用量刚好2瓶。
即消费者单次购买本产品的接个数目起码是360，这个数目符合我们锁定人群的消费能力。
三、VI识别体系分析我们要求表现的元素在内包装上要尽可能地接近原料的天然绿色莲科类植物特点。
e.g碧绿色的胶囊外壳，银杏的纹理。
外包装盒的高科技背景。
企业LOGO与藕叶相结合等此外，包装设定还要与其他后期因素联系紧扣e.g在与渠道结合方面，要考虑到节约物流成本和中间的货损；在促销方面，进行不同类别，不同档次产品的促销结合；在包装内添置小礼品券或者调查问卷或者配置一些软性小册子，介绍本产品与其他商品的配搭使用。
差异化策略（概念营销）关键词：品牌功效化．．．．．．．．．．功效品牌化相关经典：脑白金——脑白金体学说排毒养颜胶囊——排毒理论婷美内衣——美体修行，一穿就变上诉概念都涵盖了技术、机理、功效、利益、形象、服务、渠道等方面。
图表演示推理过程：A．采用新鲜的莲科植物；B．使用国际先进的绿色环保提取工艺——水提取法（该技术已获国家发明专利）C．荷叶提取物和银杏提取物的科学结合核心概念：纯天然植物萃取效果：A、改善心脑血管功能B、延缓衰老C、祛斑美容D、提高免疫力验证：A、经国家食品药品监督管理局批准的保健食品B、是华中农大的有关教授和专家近十年的科研成果利益：清除血液垃圾延缓肌体衰老概念表达：（USP）莲菁华，健康美肌新革命！1、针对28——40岁人群（男性篇）A、保守型莲菁华牌原花青素胶囊年轻态健康伴侣B、奔放型金牌健康与青春赛跑（与十运挂钩）C、时尚型绽放精彩每一天！（强调忙碌人群一种积极向上的工作生活状态）2、针对28——40岁人群（女性篇）A、保守型轻轻松松、健康养颜B、活力型美丽与健康素来一家（美丽强调去斑抗松弛，健康强调提高免疫力，素强调植物萃取，一家显示原料的二合一）C、时尚型每天一粒，驻守青春3、针对中老年人群A、血通，人精神！B、我的健康卫士！TVCF电视广告创意关键词：TTS．．．．．．．．．．．．真实到简单．．．．．．．——．．．理论．．true to simple现在的保健品正因为夸大需张而造成很多负面影响。
从该角度出发，我们采取TTS运做理论，即寻求客观真相——找到独特真实的点子——单一震撼的表现。
TVCF建议：太多的保健品为了夸大其实，用了大篇幅的广告来表现起产品特性，中间还煞有其事地邀请名医、专家与忠诚的消费反馈者。
在视觉冲击力不够的情况下，还砸了大笔资金，况且专题片也只能在部分台部分时间段播出。
我们所做的广告一定要有的放矢，如：针对先期的目标人群，他们的品牌认同感需要从广告中直接获得，广告长度锁定在30秒以内，建议针对男性和女性细分套剪成15秒，表现风格要稍有小资情调。
男性篇VIDEO AUDIO画面分左右两半，左边呈现一辆流光异彩的流动名牌轿车穿梭于城市的高楼大厦右边显示畅通的血液，三维表现充满活力的畅通血分子抗着武器一路清扫障碍中景，办公室内，主人公起身与客户握手成功代表洽谈成功。
镜头特写主人公（成功男士）自信的笑容。
镜头切，近景，成熟男子坐在老板椅上，有力莲菁华牌原花青素胶囊地用手推出产品。
背景淡出，三维特写产品包装，过光，出现LOGO，成功精彩每一天定格成标版。
女性篇VIDEO AUDIO城市的喧嚣，落地窗折射出一白领女子疲倦的喧闹的交通汽笛声面容，在强烈的阳光下皱纹瑕疵一露无遗。
办公室吵闹的电话声一阵微风抚过，女子顿觉心神气爽。
抬头仰望女子惬意的Mn…天空下起了绿色的花瓣。
原来是荷叶和银杏叶，当碧绿的荷叶遇上娇嫩欲滴。
清香的银杏女子舒颜就像秋风吹过心田三维特写两种植物叶子的有效成分相互渗透，融入莲科菁华协奏胶囊三维特写包装浮现在女子笑容上方神采飞扬常绽放！莲菁华牌原花青素胶囊中老年篇快板：莲菁华，品质好！绿色原料技术高！血通畅，气色好！提高免疫抗衰老！健康加油！事业助跑！OPC专家！我们的健康卫士！在专题片表现方面，侧重有理有据的说教，另外要展现：技术：先进的绿色环保提取工艺——水提取法（本技术已获国家发明专利）；荷叶提取物和银杏叶提取物的科学结合，功效更加显著；科技含量高，本产品是留美博士、中农大众多知名教授和专家近十年的科研成果；经国家食品药品监督管理局批准的保健食品，具有更优异的生化及药理活性、水溶性极强、能迅速被人体吸收。
相关：在国外，同类产品已普遍应用于宇航事业，同时作为一种日常健康保健品，已经成有一定经济能力人士的健康伴侣。
改善心脑血管的功效效用：延缓衰老及提高机体免疫力的功效媒介推广策略关键词：点、线、面、空一、电视（发达城市的市台，如LO‘REAL投放的是南京影视频道，时间在晚间9：00——10：00）二、电台（FM101.1锁定有车高端人群）三、车体、地铁（上下班）四、站台灯箱（流动型组合）五、报纸杂志六、终端考虑不做商超，以专卖店直营方式。
推荐终端宣传规模化，大量应用DM和POP如曲美在各药店放置标有品牌名的体重秤杰士邦药品的分类标签等另外，摆放阵列也可以推陈出新，可以做个莲花造型来做地堆集中展示。
销售手法SP未来的消费者偏好究竟是怎样？1、适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。
2、消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。
3、具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。
4、品牌将会加速影响消费者的购买。
关键词营造“情感病毒”源攻人为下攻心为上推广口号：莲菁华，健康美肌源！概念诠释：OPC抗氧化革命，年轻的秘密，在于找不到岁月的痕迹！OPC健康卫士，清除血液垃圾，气通心畅！根据此概念可以将产品线延生为：年轻态（金装）、（靓装）健康态（清衡装）、中老年态（捍将装）1、“莲教授”专业形象的推出通过本产品出于莲科植物的属实，塑造“莲教授”这个专业形象。
通过莲的优雅、纯净来显示产品的相关概念——即清楚提内垃圾，塑造纯净健康！通过系列炒做，由莲教授推出“OPC”概念、明确本产品的功效。
2、“莲心卡”办理推行会员卡制，给顾客一种品牌归属感此活动需要先期宣传，同时开展走进小区的活动搜集会员资料，以便办理。
海报张贴：“莲菁华”牌原花青素胶囊OPC专家——您身边的健康卫士为加深广大顾客朋友对我公司产品的了解，同时享受我们更优惠的产品和周到的服务，现推出“莲心卡”家族，细则如下：1.凡完整填写我公司客户信息表完整者经确实后，我们将在3个工作日内短信或电话通知您来领取。
其余不方便者我们将视具体情况于7个工作日内给予解决。
（如邮寄）2.成为公司会员后，您将享受我们的购物优惠项目，同时参加我们定期举办的知识讲座。
3.凡成为莲心会员，我公司将不定期抽出幸运者组织户外拓展培训、自驾车旅行等系列活动。
同时针对会员开设11868语音短信平台，用户可以详细了解科普知识（分心脑血管类、抗衰老类、美容类）3、会议营销从会员名单中筛选出适合条件的人，组织参加产品发布推广会议，通过会议：1.沟通观念2.专家讲解相关知识、产品知识3.现场活动鼓动气氛4.产品销售4、活动开展1.不间断的开展走进社区活动，发送科普健康知识，免费检测；2.推出“拥抱自然”主题活动，如“莲化盛开的季节——走进西湖活动”、“我爱开心果”走进泰兴活动。