红薯粉丝营销方案
红薯粉条初步营销方案行业状况
一(生产厂家数量及分布情况
目前，据网络数据显示(网络114)，红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份:
河南(105家);山东(78家);河北(44家);四川(23家);广东(16家);湖南(13家);安徽(12家)。

在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。

现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。

市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。

二(品牌经营状况
超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。

夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。

营销策略
考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。

1. 目标市场
目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。

每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。

为何不选择商超、
门店的形式,商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。

2. 产品策略
行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。

以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。

鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格(20kg 每袋)，由代理商直供饭店、餐饮店。

3. 价格策略
价格策略应分为几个时期。

市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开市场，确立定位。

中期，适当提升价位。

发展期，以稳定主要客户群体为目的，高质、高价、高利润为原则，把握价格。

制定多层级分销价格体系，高额返点的政策，以求调动起各级分销商的积极性。

4. 渠道策略
(1) 一阶段，寻找大型的批发商做一级代理，将南京市场先
做起来，达到初步的销量目标。

业务人员协助一级代理，
开发大客户。

借助一级代理关系，建立行业内关系网络。

(2) 二阶段，寻找个别人流量大的超市，如瑞金路金润发，
汉中门欧尚，清凉门苏果，进行单店试点，逐步将产品
带入大众的眼帘。

此策略会遇到一些竞品的冲击，可采
取差别化营销方案。

此阶段零售价格要远远高于批发价。

(3) 借助电子商务，媒体等一些新兴销售工具。

如在阿里巴
巴，淘宝，慧聪网上进行宣传、销售。

当然，此时要注
意线上线下的配合，价格和渠道体系很容易在这个环节
发生混乱。

(4) 适当借助一些食品贸易公司将产品带出国门。

在国内市
场竞争如此激烈的时代，国外是一个不容忽视的大市场。

尤其是国内多为小型作坊式企业，缺乏国际视野。

(5) 参加农业博览会，逐步打响知名度。

配合各个渠道，做
好宣传工作。

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