世界上不存在永远卓越的企业和行业
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 就是创造和占领蓝海的战略行动
THANK YOU
企业战略 （造价咨询、项目管理、招标代理等业务方面）
李青蓝
企 业 战 略
CONTENTS
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宏观环境 产业环境
战略群组
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01 宏观环境
总 体 环 境 分 析

01 宏观环境
01 宏观环境
Political: 相比国际环境，国内政治环境较为稳定，这一届政 府更为注重法制建设。 Economic：2016年全年GDP同比增长6.68% ，增速略有放 缓，仍远高于发达国家增速。 Social： 全面放开二胎政策的落地，将在一定程度上缓解人 口老龄化、劳动力不足等情况。民众受教育程度进一步提高， 为发展提供动力。 Technological：技术发展迅速，特别是人工智能、互联网+、 移动互联网、物联网技术、生物科技越来越受到关注。
02 产业环境
企业情况
2014年全国共有6931家工程造价咨询企业。其中，甲级工程造价咨询企业2774家；乙级工程造价咨 询企业4157家；专营工程造价咨询企业2170家；兼营工程造价咨询企业4761家。
人员情况
2014年末，工程造价咨询企业从业人员412,591人，注册造价工程师68,959人。从业人员中高级职称 人员62,745人，中级职称人员146,837人，初级职称人员77,346人。
来讲竞争较充分。
替代品的替代能力
优势：3D打印技术在建筑业的普及，建筑行业新技术的大范围应用（如：远大可建将 建筑模块工厂化）将使得造价变得简单从而不需要专业的造价咨询公司。 劣势：新技术的应用是一个长期的过程。
02 产业环境
供应商的讨价还价能力
造价咨询行业主要成本在人力资源、知识成本，供应商比如：广联达（计价软 件）、Autodesk（CAD）价格相对透明，弹性较小。
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02 产业环境
五力模型
注：波特教授的五力模型是战略管理过程较为重要的战略思想、工具
02 产业环境
现有竞争者的竞争能力
优势：已形成较为稳定的格局，一些行业领头企业具 备国资背景，具备先发优势、背景优势。 劣势：成本相对较高、灵活性较差。
02 产业环境
潜在竞争者进入的能力
行业门槛较低，潜在竞争者比较容易进入，除一些专业工程领域存在地方保护或者行业垄断，总体
简单讲就是“人无我有 人有我优 人优我新 人新我奇“，五谷道场的非油炸面饼，春秋航 空主营支线错开干线等等。例如：造价公司上线BIM，使用工程管理系统等等。
※ 集中化战略 核心业务集中、核心市场集中、核心职能集中。
03 战略组合
※ 蓝海战略 如果把整个市场比如成海洋，红海则代表现今存在的所有产业，是我们已知的市场空间。蓝 海则代表当今还不存在的产业，是未知的市场空间。 近一百年来，企业一直在不断开创蓝海，比如一百年前出现的汽车、录音、航空；三十年前 出现的手提电话、燃气发电、工厂直销；也比如说几年前的饿了么、支付宝、微信，摩拜单车。
业务情况
2014年工程造价咨询企业的营业收入为1064.19亿元。其中，工程造价咨询业务收入479.25亿元占 45.0%；招标代理业务收入占9.5%；建设工程监理业务收入占20.5%；项目管理业务收入占18.2%；工程 咨询业务收入占6.8%。
2014年工程造价咨询统计公报（数据来源：住房与城乡建设部）
02 产业环境
2015年度工程造价咨询企业排名
序号 1 2 3 公司名称
上海东方投资咨询监理有限公司
中国建设银行股份有限公司北京市分行 天职（北京）国际工程项目管理有限公司 铁道第三勘察设计院
4
5 6 7
中竞发（北京）工程造价咨询有限公司
北京市市政工程设计研究总院 铁道第二勘察设计院 中冶赛迪工程技术股份有限公司 中交第三航务工程勘察设计院有限公司 上海第一测量师事务所有限公司
购买者的讨价还价能力
由于准入门槛较低、行业内企业差异化小，购买者讨价还价能力较强，特 别体现在大型项目中，行业利润率徘徊
01 成本领先战略
CONTENTS
02 差异化战略
03 集中化战略
04 蓝海战略
03 战略组合
※ 成本领先战略 略。 ※ 差异化战略
《国家十三五规划提到的100个大项目》数据来源：人民日报
02 产业环境
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 市场规模 竞争角逐的范围 市场增长速度以及行业所处的生命周期阶段 竞争厂商的数量及其相对规模 购买者的数量及其相对规模 前向整合及后向整合的普遍程度 到达购买者的分销渠道的种类 产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度 竞争对手的产品服务是强差别化？弱差别化？还是其他 必要的资源以及进入和退出的难度 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？ 产业考察的基本要素