促销策略
①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件 产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价 赢口碑。 ②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。 ③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系， 能够及时的告知和推介我们的维修点。 ④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行 维修点周边小区的搜楼工作。 ⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽 车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。
近年来国家经济快速发展，人民不再满足于生活现状。对于汽车的需求量 也是日益增加，汽车不再是有钱人的工具，低档汽车也将被中高档汽车取代。 高速的代步工具将会顺城时代的发展。 改革开放30年，中国城乡居民的消费水平和生活质量显著提高，消费品层 次已从改革开放前的自行车、手表、缝纫机，提高到电脑、小汽车和商品房。 全国私人汽车拥有量年均增速20%左右，目前已达3000多万辆，相当于改革 开放前全国汽车总量的20多倍。随着其车辆总数的增加，伴随汽车修理、保 养的其他第三产业也迅速崛起，消费市场的需求量也在日益增加。根据地方 的经济状况不同，以北京、上海等地为例人均汽车拥有量已超过57%，其他 经济开发区的拥有量也在逐年递增，所以汽车修理行业有着更广阔的发展空 间。 从我们小组的调查结果显示：仅三桥百花大道区一处住宅小区汽车拥有量 已超过250量，毫无怀疑，我们创业的方面将是一片光明。
SWOT综合分析
优势（strength） 有限责任公司 高技术的支撑 人性化高质量的服务 地段优势 机会（opportunity） 市场很大 有固定的客户群 形成地区品牌 劣势（weakness） 资金缺乏 宣传成本高，设备投入成本 高 缺乏实际的管理经验 威胁（threat） 老牌的维修厂 汽车销售厂商
公司介绍
名 称：长江六号汽车维修有限公司 所属行业：服务行业 企业性质：中小型服务企业 经营项目：各式各样的汽车 面向人群：有车一族、爱车一族
产品
中高档汽车修理
中高档汽车配件
中高档汽车美容、喷漆
核心竞争力分析
前期：特色经营，宣传到位， 价格公道
核心竞争力 发展期：企业经营能力
成熟期：品牌优势
市场预测
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硅湖职业技术学院
汽车维修公司的创业计划书
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业背景
在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现 在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已 成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一 大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普 及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市 场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我 的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。
行业竞争分析
潜在新加入竞争者 潜者 在的 竞威 争胁
供应商
卖方的 议价能力
汽车维修厂
买方的 光顾情况
消费者
替 代 产 品 或
替服 代务 产的 品威 或胁
替代品服务企业
市场信息管理
（1）提供顾客最适当的维修方案 （2）高效率汽修服务 （3）维修点接待人员服务质量 （4）满意的休息场所和安心的等待方式 （5）网络上的顾客满意反馈