? 亚马逊产品运营：一期导入 20个SKU，其中非 3C电子类 15 个，电子类产品 5个。
? 品牌 B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。
? 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资 源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
心，产品销售增量为目 标
销售渠道
打造 Online 与 Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
库存过多
2 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量 SKU变成死库存，无法动 销。 人员成本过高
3 过多 SKU 导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的 SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
产品丰富，需品牌化
? 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能
? 力营。销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY ? 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 ? 专利、认证、 VAT 需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量 SKU来贡献销售额， SKU管理相对粗放，运营效益低下
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
营销 全球 40% 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真
产品
60%
实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
from eMarketer
21.9%
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达 3500 亿美元 占比全美零售总额超 14.6%
美国商务部
34.9%
中国出口数据
2016 年中国出口总额 13.84 万亿元 其中跨境电商占比 21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊 2016年全年零售总额占比全美电
需要 45 天左右。
在公司资料没有问题的情况， 我们可以走特殊通道申请账
号，但是考虑到春节期间的情 况，各个工厂无法正常生产， 把订单生产排期到年后。这样
有利于库龄控制。 5-10个SKU计划要在 4月中之前
逐步上线。
产品上线后，需要基于 新的账号整合原有的推 广资源，这些资源主要 是指一些站外的网站与
2020年
4 Online+Offline
成为在全球范围内有影响力的产 品品牌公司
BY Alpha
03 2018年规划
具体事项
? 营销运营：开设并运营 3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号 FEEDBACK 过1000 ，目标八个月内实现盈亏平衡， 12 个月内月 销售额过 100万美金。
? 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。 ? 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场 SWOT 分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
愿景： 让世界重新认识中国制造 目标： 3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品， 品牌。
5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核
BY Alpha
02 跨境出口电商发展史
初创
1999 ～ 2003 年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始， B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一
步缩短，提升商品销售利润空 间。
草莽
2007-2011 年期间，一批海外留学 的人在 ebay 、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
营销资源组建
产品上线后，整合全网 优势营销资源，根据预 售结果确定订单量，与 工厂洽谈最后订单计划
产品开售
持续对产品进行营销， 开拓销售通道
盈亏平衡
品牌 B2B团队实现盈亏平 衡
BY Alpha
04
投资回报
INVESTMENT RETURENS
PART FOUR
BY Alpha
04 投资需求
人才培养
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收
BY
计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌 + 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球 范围内打造中国产品品牌。
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以 迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随 着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌 +
Made In China Brand +
18 年5月中 -18 年 6 月底
团队组建+账号开设
产品开发
以母公司入住方式进入 跨境电商上市公司供应 商资料库，成为优质供
应商，需要 7-15天
结合平台销售数据，开发智能 手环及安防类产品，
fitness tracker and IP camera. 2-5个SKU组合，计划要在 3月 底之前逐步上线，进行预售。
BY Alpha
02 主要跨境电商企业经营数据
0.15
海翼股份
0.3 3.22
25
跨境通
30
5.5
100 86
80
傲基电商 1.5
18
22.18
0
20
40
60
80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
ANKER/海翼股份
成立于 2011年 2016 年 10 月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品 SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
3
4
崛起
2013 年成为跨境电商重要转型 年，跨境电商全产业链都出现了
BY 商业模式的变化。大型工厂上
线、 B类买家成规模、中大额订 单比例提升、大型服务商加入和
Alpha 移动用户量爆发五方面特征。
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016 年全球零售总额达 22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务 2016 年电商的零售额达 1.915万亿美 元，占比仅为 8.7% 预计2020 年全球电商零售占比将超 15%
BY 将亚马逊平台定位为公司 3年内核心销售渠道，然后拓展
至全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
2 独立商城
以网站为平台，以产品、用户、 营销相结合
全网营销
互联网营销，产品上线后迅速在 全球互联网各个渠道传播
3
2019年
商零售总额超 30% 美国商务部
Alpha
02 跨境电商市场 SWOT 分析
增长迅猛，趋同质竞争
? 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
? 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
? 除了欧美市场外，东南亚、中东 市场开始崛起。
? 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
需要至少八个月的团队磨合与账号打造 12个月内计划人员 20个，月均百万美金
营销资源
建立以官网为核心的营销资源体系，官 网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上
客服等基础功能
产品采购
前期至少准备 20个SKU 的开发计划