第一，开放平台运营商自身业务范围界定清晰，不 与开发者争利。
第二，开放平台技术路线、策略明确，研发技术实 力雄厚，为开发者打造完善的服务体系，解除开发 者后顾之忧。
• 对于规模开发者，给予更多资源支持 • 扶植中小型开发者，并提供分成比例 方面的优惠
第三，保证开放平台系统健康运转，开发者借势平 台获得生存发展的良机。
开放平台发动优秀开发者争夺战
平台运营商、开发者、用户、广告主、第三方服务商是构成开放平台生态系统的主 要因素，并紧密联系，广泛的开发者团队和优秀的互联网应用，可以帮助互联网公司进 一步确立在该领域的领导地位。
开发者 用户 第三方服务商
广告公司 平台运营商
广告主
信息来源：易观智库
开放平台生态系统下运营商建设的核心要素
国内主流开放平台生态系统建设情况
• 良性的开放平台生态圈需要一个长期的培养过程 • 中国整个支付环境不成熟，中国网民接受‘微支付’还需要较长一段时间 一、国内开放 • 开放平台更像是大型团队的盛宴 平台整体环境
• 缺乏理想的盈利模式，导致大部分开发者等得太久，耗不起研发成本，升级成本压力过大 二、开发者生 • 不仅不能收回开发成本，还需要额外支付昂贵的推广成本 存现状
互联网巨头积极布局开放平台
为合作伙伴和第三方开 发者提供互联网应用接 入。这些应用包括游戏、 视频、小说、新闻资讯、 音乐、购物、娱乐、生 活健康、工具等互联网 应用。
360-多 客户端 应用
腾讯-多 维度平 台
腾讯通过Web应用、客 户端、无线应用、搜索、 游戏等打造多维度平台。 腾讯为了进一步扩大产 品优势，推出了开放平 台达到21个。 软件开发者可通过该平 台获取淘宝用户信息、 商品信息、商品类目信 息、店铺信息、交易明 细信息、商品管理等， 并建立相应的电子商务 应用。
根据最新调查数据，64.5%的国内开发者处于亏损状态，部分开发 者没有收入，其中暂无收入的为22.4%
产品自身问题
• 简单重复、缺乏原创的问题突出
平台运营商问题
• 平台运营商自己开发应用程序，与第 三方开发者争利。 • 平台运营商圈住第三方开发者，不准 他们与竞争对手合作。
• 应用的设计方面，如界面设计、键位 布局等，严重影响用户的体验
•
建立良性的开放平台生态圈需要一个长期的过程，在推广渠道、研发资金上给第三方开发者更大的支持，以及 给他们提供更广阔的发展空间，也是必不可少的。
平台零分成
提高开发者 分成比例
资金支持
推广资源支 持
各大平台改变分成策略增加开发者收入
开放平台 lt;N≤1000 不限 N≤15 N＞15 N≤50 N＞50 不限 分成比例
了解应用趋势有助于吸引用户并实现盈利
用户可以源源不断产生消费
应用货币 化
避免被用户设备上可能存 在的恶意应用攻破
根据应用内部分析来充分利 用用户体验并货币化应用生 命周期。
应用相关 的分析
安全 开发应 用趋势
把自己的产品融入社交属性， 与各地的实际情况相结合
社交+本 地化
精准定位 及个性化
利用对用户的理解来进行目标营 销并为用户提供个性化体验
360 新浪微博
人人网
不限
开发者获得全部收入
需通过人人网开放平台审核
需接入人人网开放平台移动支付流程 N≦5万元 5万元﹤N≦10万元 开心网 10万元﹤N≦50万元 N＞50万元 开发者获得全部收入 不扣除渠道成本 开发者收入为5万元 + 奖励 奖励基金根据实际月收入浮动 基金 扣除渠道成本，奖励基金根据实际月收 5:5+奖励基金 入浮动 6:4 扣除渠道成本
• 主流开放平台在多个领域多层交叉，分成策略和支持策略各有利弊，难以选择 三、开发者与 • 合作协议基本上是由开放平台制定，开发者没有多少议价能力 平台的博弈
• 资金匮乏，缺乏研发和推广成本，品牌影响力无法有效传播 • 上传一个应用，很快就会被数以万计的应用淹没 四、应用上线 • 开发创意被其它开发团队模仿抄袭的威胁 推广的困惑
获得成功的应用值得借鉴和思考-案例1
“捕鱼达人”是一个成功的应用案例，每当你没有金币的时候，每天都 会自动送出 200 个金币让你继续玩(而且是用系统提示的方式提醒你)， 如果你要获得更多金币，除了充钱，下载他们推荐的软件也可以获得金 币，这些软件厂商通常会按照下载量给游戏厂商提成，非常适合推广新 应用。除了通过游戏本身挣钱外，利用其他公司的提成盈利非常适合中 国目前的网民消费习惯。
开心网开放平台不仅在 于开放API让更多的第 三方可以开放应用，而 且让不同网站与开心网 之间彼此连接，实现用 户行为数据的开放。
开心网社区化 应用
人人网社区应 用
可以介入第三方开发的 网页版互联网小应用程 序和网页版游戏。人人 网推出的“校内豆”支 付系统和开放平台对接， 使得第三方可以通过 APP插件盈利。
淘宝
360
• 项目投资评估，优秀项目还将获得淘宝开放平台孵化计划项目资格
• 360设立1亿元的开发者奖励基金和10亿元的360度创新投资基金 • 提供标准API免费接入、免费推广 • 微博创新基金，提供创业投资，为开发者提供创业相关的辅导 • 向第3方开发人员成立了2亿元的微博开发者创业基金
新浪微博
“点心省电”是一款成功的应用，从技术上来说，并没有特别复杂，其关键就在 于它的实用性。真正体贴用户的应用才能持久，深度用户则要大量使用功能性软 件，真正工具型的应用会占据用户核心位置，为用户应用互联网的健康和便捷发 挥力量。 可见了解用户需求，才能开发出真正具有用户基础和盈利能力的产品。
获得成功的应用值得借鉴和思考-案例2
某平台第三方应用开发 商的总分成收入在过去 半年翻了12倍„„
某独立开发者开发了一款应用， 帮助店家将收藏产品的会员变成 消费者，这款应用可以每天为开 发者带来八万多的收入„„ 某款游戏上线3个月，即获得 52.5万美元纯收入，其后的成 绩已有逐渐追上“愤怒小鸟” 的趋势„„
中小开发者沦为“二八原则”的牺牲品
盈利 模式
广告 联盟广告 软件销售
直接销售
增值服务 定制开发 合作开发 项目招投标
开放平台盈利模式分析
模式分析
• 通过虚拟物品盈利 • 需进行应用的持续更新，保证用 户黏性 • 需要创新力强的团队
成功案例
• 5分钟开发的“开心农场”
微支付
广告
• 通过链接广告或植入广告两种方式
• 淘宝客类
• 大量的用户和点击是基础
（开发者：平台）
备注
开发者获得全部收入 7:3 5:5 7:3 开发者获得全部收入 7:3 开发者获得全部收入 5:5 开发者获得全部收入 允许开发者将广告直接插入到应用中 按照自然年累计 超过15万部分进行分成 月收入金额 2012年7月份之前入驻 涉及第三方支付的费用也由平台来承担 2012年1月1日到2012年12月31日期间进 入 人人网扣除支付渠道成本 月收入金额
•
此外，开发者应制定长远的发展策略，力图通过开放平台实现品牌传播、流量导入和吸引用户的长远目标 和综合收益，从而要考虑到平台用户基数和影响力，为长期盈利能力的实现奠定基础。
•
开放平台良好的技术服务支持，能够帮助开发团队累积开发经验和技术实力，适合刚刚开始创业的团队。 个体开发者大获成功不论在哪个平台都属于个案，应综合考虑自己应用特点;不要盲目选择大平台，直面激 烈竞争，很有可能埋没在数以万计的应用之中。
各大平台为入驻开发者提供增值服务
开放平台
增值服务
腾讯
• 日均活跃用户奖励计划，日均活跃用户更多的第三方开发商将获得分成之外的额外奖励 • 产业共赢基金总规模，达到100亿元 • 新上线的应用，腾讯还三个阶段，提供广点通资源、API、云服务减免服务 • 最有效的完全保障性收益模式，应用成长基金计划,通过审核即获奖励
• 减免开发者渠道运营成本 • 为优秀开发项目提供创业咨询和创业 基金
第四，开放平台内部关系处理妥当，资源配置合理 整合。
信息来源：易观智库
开放平台的主要赢利模式
目前开放平台的盈利模式以微支付、广告、直接销售以及合作开发，其余的盈利
方式都是在这几种方式的基础上的衍生和发展而来。
虚拟物品 微支付 虚拟货币 游戏费用 植入广告
淘宝-电 子商务 应用
主要以Web应用、内容 开放为主。目前开 放平台主要由三部分构 成：框计算放平台
新浪微 博-内容 开放
基于新浪微博系统的开 发的信息订阅、分享与 交流平台，它能够提供 海量的微博信息、粉丝 关系以及随时随地发生 的信息裂变式传播途径， 将内容开放扩大到最大。
开发者应综合评价并选择适合的开放平台
开放平台带给开发者的除了增加收入，还包括品牌传播、流量导入以及吸引更 多的用户等，不同的开发者综合考虑并积极利用各平台的分成政策和扶植政策，降低开发过程中的成本投入，中小开发者可
以考虑既有保障性又具有高回报可能的平台，降低前期开发风险，实现长远发展。
“i-helicopter ”是一款免费应用,实现了用虚拟化的应用来操控实物,手 机安装这款应用后可以控制一架实实在在的看得见摸得着的飞机，用手机 操控飞机的游戏体验超越了单独一款手机游戏带来的愉悦。
这是日本开发者开发的一款基于AR（将实景与虚拟场景通过数位技术实时 联到一起，并进行游戏互动的一种全新互动式技术）的小游戏。游戏的大 概流程是，玩家在一分钟内，按照游戏规则完成一定的任务就会得到相应 的奖励，而且积累到一定程度会有实物的奖励。其实这是一款借助游戏来 推广某一品牌食物的应用，开发者可以从中得到相应的奖励。
用户、广告主和广告公司、第三方服务商都将参与其中，通过开放，获得最大的利益。
随着互联网产业快速发展，开放平台成为适应当今互联网产业竞合的新模式。通过携手第三方 开发者，互联网开放平台商可以协调多方资源来应对用户多元化需求，提升应用开发与服务能力；另 外，开放平台为第三方开发者提供了产品推广的运营平台，从而降低创业与独立经营的各项成本。每 个互联网公司都想打造一个开放的平台，吸引众多优秀的开发者，形成一个良性循环的开发应用市场 的生态圈，拥有了好商品资源，就将在移动互联网领域真正崛起，并快速上升至垄断地位。所以我们 不难理解，国内互联网公司高调宣布开放，并不断提出吸引开发者的种种利好政策。 但是，开放平台生态系统中，开发者收入“二八原则”愈发显现，占大多数的开发者依然难以 通过开放平台获得收入，影响第三方开发者收入的主要原因是什么呢？开放平台提供的政策是否能有 效提高开发者的收入？如何有效提高开发者的收入呢？ 根据上面的问题，51CTO调研中心根据公开资料，对上面的问题进行深入探讨，希望能够引起开 发者思考，并在开发者探索盈利模式过程中提供有价值参考。