第十章国际贸易方式一、单项选择题1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。

A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。

A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权B．包销商、代理商均得到货物实体C．包销商、代理商均得到货物的所有权D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。

A、成品属于供料方，料件属于加工方B、料件属于供料方，成品属于加工方C、属于供料方D、均属于加工方4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。

A、前者是买卖关系，后者是代理关系B、前者是代理关系，后者是买卖关系C、都是代理关系D、都是买卖关系5、包销协议实质是上是一份（ A ）。

A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。

A、代理人B、寄售人C、代销人D、包销人7、拍卖的特点是（ C ）。

A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争8、投标人发出的标书是一项（ A ）。

A、不可撤销的发盘B、可撤销的发盘C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。

A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖D、一般拍卖10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。

A、包销B、代理C、寄售D、拍卖二、多项选择题1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。

A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。

A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。

A．拍卖是一种公开竞买的现货交易B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金C．拍卖有自己独特的法律和规章D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。

A．招标业务双方当事人之间为买卖关系B．招标、投标属于竞卖性质C．招标业务中一般没有还盘环节D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。

A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易C、寄售人和代销人之间是委托代售关系D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。

6、按国际惯例，出现（ BCD ）情况，投标人可拒绝全部投标。

A、投标人未发出标书B、最低标价大大超过国际市场价格水平C、所有投标书内容与招标要求不符D、在国际竞争性招标时投标人人数太少7、以下关于进料加工的说法中正确的是（ ABCD ）。

A、在我国被称为“以进养出”B、包括进口原材料和出口成品两笔业务C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ A C ）。

A、前者是一笔交易，后者是两笔交易B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易C、前者获取加工费，后者赚取利润D、前者的创汇率一般低于后者9、根据协议，获得某地区商品专营权的是( BC )A.寄售商B.包销商C. 独家代理商D.拍卖商10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ABC）A、以直接产品补偿B、以其他产品补偿C、以劳务补偿D、以外汇补偿三、判断题1．包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。

T2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。

T3、在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。

T4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。

F5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。

F6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。

F7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。

所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。

F8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。

F9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。

F10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。

T11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。

F（分批法更普遍）12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。

F13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。

F（展销结合）14、招标和投标是两种不同的贸易方式。

F （招标、投标是一种贸易方式的两个方面）15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。

F（没收）四、名词解释1、包销 underwriting指出口人通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予某个客户或公司的一种做法。

2、独家代理Sole agency在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式3、寄售 consignment“寄售”是一种委托代售的贸易方式。

它是指寄售人（Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。

4、拍卖 auction是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

5、套期保值hedging是指把期货交易与现货交易结合起来的一种市场行为。

五、简述题1、简述包销方式的优缺点。

（一）优点1．有利于调动包销商经营的积极性；2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。

（二）缺点如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。

此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。

2、比较包销和独家代理有什么区别？1）独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润为主。

独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。

2）包销实际上是买卖合同，独家代理则是代理合同。

3、简述寄售的性质和特点。

寄售是一种委托代售的贸易方式寄售业务的特点:1)．寄售人与代销人是委托代售关系。

2)．寄售是凭实物进行的现货交易。

3)．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。

4、简述寄售的优缺点。

寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有明显的优点：1)．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。

2)．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。

3)．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下两点：1)．承担的贸易风险大。

2)．资金周转期长，收汇不够安全。

5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？来料加工是指进口料件由境外企业提供、经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。

进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。

两者的区别为：（1）来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。

（2）进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人。

（3）来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关系。

六、案例分析题1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。

年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。

问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？答：没有权利。

因为包销的一个的特点就是：包销商要做到三自：自行购买、自行销售、自负盈亏。

2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。

货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。

因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？答：以上损失的费用应由A公司承担。

因为是以寄售的方式来交易，所以B公司不需要承担任何费用，A公司承担所有费用。

3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。

不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。

A公司有无这种权利?答：没有这种权利。

因为B公司是制定商品的独家代理，也就是说在同一个地区只可以有一个代理，制定产品的改进品。

严格来说，指定产品是同种商品。

4、（不确定）我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。

根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？答：设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

而题目中不包含这个条件。

5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。

”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。

该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。

问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？答：拍卖行的拒绝有道理。

因为拍卖是根据一定的章程和规则来进行的，既然拍卖条件中有规定说“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。