5268776
1,053,309,510
1,907,179,075
总次数比
国家级 频道 16% 省级地 面、市 级频道 60% 省级卫 视频道 24% 国家级频 道 省级卫视 频道 省级地面 、市级频 道
总长度比
国家 级频 道 12% 省级 地面 、市 级频 道 71% 省级 卫视 频道 17% 国家级 频道 省级卫 视频道 省级地 面、市 级频道
（三）竞品分析
2008年（1-12月）
2009年（1-5月）
投放小结
（三）竞品分析
●2008年（1-12月）
运动类电视媒体投放情况
总次数 国家级频道 48891 总长度（秒） 861944 总费用（刊例价/元） 2,040,476,602
省级卫视频道
地面、市级频道
76754
187728
1240470
搜寻
5264
3928 3538 3003 2070
115192650
165794900 20589410 20439970 12049280
数据来源：CTR央视市场研究 2008年
（三）竞品分析
●2008年（1-12月） 竞品投放情况
（ 特步、安踏、鸿星尔克、匹克）
2008年1-12月竞品投放情况（费用/元) 180000000 160000000 140000000 120000000 100000000 80000000 60000000 40000000 20000000 0
●
361°的“1°”定位于来自运动和人之间最直接的一份情感，真诚朴实而发自内 心，这就是每个人心中对运动的“多一度热爱”。 新的品牌口号：“多一度热爱”！
●
（一）关于361°
曾经
● ● ● ●
05年， 361°市场突围和渠道重构，成为中国最具发展潜力的企业之一 ；
06年，品牌战略推行，推动361°进一步融入世界； 07年，企业流程再造，并成为厦门国际马拉松全球顶级合作伙伴； 08年，以中国情感为战略主元素，奏响最强音：中国，勇敢做自己！
省级 地面 、市 级频 道 38% 省级 卫视 频道 21% 国家 级频 道 41% 国家级 频道 省级卫 视频道 省级地 面、市 级频道
数据来源：CTR央视市场研究 2008年
（三）竞品分析
●2008年（1-12月） 运动类逐月投放金额
数据来源：CTR央视市场研究 2008年
（三）竞品分析
●2008年（1-12月）
（二）目标群体
核心特色
从核心目标群体的心理特征、消费特点、收视习惯，选择媒体须注重 时尚与先锋性、好玩与趣味性、潮流或流行性、草根性等等。能满足这些 需要的电视媒体较受到他们的欢迎。 同时，青少年的一部分购买决策权还在妈妈群体，对于体育频道，妈 妈群体关注度相对较少。 而对于延展人群，选择媒体时，需兼顾女性群体的收视偏好。 2009年361°只投放央视5套，是否有所不足？
（四）超5计划
思考
如果…… • • • • • • • • “我爱记歌词”的主持人朱丹向广大年轻人喊出“多一度的热爱”！ “丑女无敌”的林无敌告诉费南德：让我们好好的研究“361°运动品牌的推广…… “寻找王”的“迎视大会”要告诉观众“361个爱的故事”! “天下女人”杨澜开场白：“从这一刻开始，直到永远——我愿意”！ “舞动奇迹”活动主推“多一度的热爱——舞动你的奇迹”！ “快乐大本营”全体主持群齐呼“快乐，来自多一度的热爱”！ “人 生”主持人舒高每期提出“我愿意”的不同版本，“顺境”、“信仰”、“永不 分离”…… 如果：……
安 踏
投放15021次，安踏走央视+省级卫视联盟，辅以地面频道的全国性投放概念,在品类投放高峰期6—8 月，加大投放量。
鸿星尔克
投放17951次，以湖南卫视的省级卫视联盟+央视，辅以地面频道，卫视投放量大，在湖南卫视就投 放10287次，采用反季节投放策略，广告一启动，连续3个月大量投放，表明其欲抢在其他同类品牌投放 前，抢占先机。
特步 安踏 匹克 鸿星尔克 361度
01 月 02 月 03 月 04 月 05 月 06 月 07 月 08 月 09 月 10 月 11 月 12 月
数据来源：CTR央视市场研究 2008年
（三）竞品分析
●2008年（1-12月）
竞品投放情况
特 步
投放21167次，以湖南卫视为主的省级卫视联盟+央视+地面频道的全国性投放概念，第一个投放高峰 期在暑假7、8月，第二个投放高峰期在元旦和春节前 ，其年在卫视的投放量较大。
数据来源：CTR央视市场研究 2008年
（三）竞品分析
投放小结
2008年
• • • • •
全年运动品牌广告投放： 在电视媒体的选择上，央视、省级卫视、地方台三足鼎立，央视投放次数比省级卫 视少，投放费用比省级卫视大； 广告投放呈现季节性，6、7、8月份投放量较大； 湖南卫视是各品牌投放省级卫视主要选择，体育频道也是运动品类选择较多的频道。 全年竞品投放： 各竞品在投放上主要采用全覆盖式投放策略，注重全年投放整体性，各竞品在投放媒 体类别上各侧重不同，在季节上侧重也不同； 鸿星尔克、匹克采用反季节投放策略，而特步、安踏则在暑假期间投放较大； 特步 、鸿星尔克在湖南卫视为主的省级卫视有个较大投放量。 1—5月运动品牌广告投放： 4月份是各运动品牌投放高峰期，在国内销售的品牌中，李宁、特步、鸿星尔克、耐 克、阿迪达斯、安踏等投放量相较大。 1—5月竞品投放： 各竞品在4月份的投放都比较大，特步 、鸿星尔克在省级卫视有个较大投放量，特步 和安踏在1、2月份投放相对较大。
（二）目标群体

收视习惯
在关注的话题上 女生关注：娱乐、美容、保养、减肥、饮食。 男生关注：娱乐、异性、游戏、工作、体育。
对于电视媒体内容 “娱乐”是青年男生、女声共同关注并热衷的业余活动！ 目标群体对于与他们本身相关且具有话题性的栏目比较关注，如，近年轰动全国的 “超级女生”、“我爱记歌词”、“越跳越美丽”、“天天向上”等电视产品大受他 们欢迎！ 电视媒体收视习惯（数据来源：2008中国电视收视年鉴） 综艺节目、电视剧、新闻类及专题节目在15-24岁年轻观众的收看比例较大。 综艺节目、音乐节目、时尚、电视剧、体育节目对15-24岁年轻观众影响力较大。
——361°电视广告投放方案
（一） 关于361°
（二）
目标群体
（Байду номын сангаас）
（三）
竞品分析
（四） 超5计划
（一）关于361°
●
361°（福建）体育用品有限公司成立2003年，几年间成长为行业领跑者。
●
●
产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等。
361°以15岁至24岁的年轻人为核心消费群体，这些是青少年、刚步入事业的 年轻一代，外延到40岁爱运动、充满激情的的消费人群。 品牌定位是提供给所有热爱运动的年轻消费者，鼓励他们全情投入，不计得失
匹 克
投放19359次，以央视+地面频道为主，辅以省级卫视，采用反季节性投放策略避开品类投放高峰期， 并在11、12月元旦、春节前加大投放量。
361°的投放
在2008年投放7946次，以央视为主，辅以卫视和地面频道，采用全国性投放策略，在下半年的10月 份开始加大投放量。
（三）竞品分析
2009年1-5月
目前
● ● ●
361°相继获得：
中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商； 亚奥理事会全球官方赞助商； 中国乒乓球俱乐部超级联赛的冠名赞助商；
●
广州2010年亚运会体育品牌服装高级合作伙伴；
„„ 站在新的起点， 361°正式启动全新品牌战略“多一度热爱”，从而开启
●
同时
了第二个四年计划。
（二）目标群体
120000000 100000000 80000000 60000000 40000000 20000000 0 1月 2月 3月 4月 5月 系列1
安踏
贵人鸟 七波辉 361度
3893
2702 2501 1735
202501567
74990893 17466350 120061000
喜得龙
匹克
767
（四）超5计划
搜寻
企业在进步，省级卫视也在进步，根据361°的品牌文化与行销模式，我们 综合国内媒体环境，搜寻国内所有的电视平台，我们发现了省级卫视的突出性与 优越性：创新强、促销售、高收视 、强影响、年轻受众、低成本、高性价比、 城乡效应…… 在面对日益严峻的竞争形势和市场环境，我们从南到北、从东到西，搜索了 五个具有极强优势的媒体，发现了5个“TOP1”,它们是“东北的 TOP1”、“西 部的TOP1”、“中原的TOP1”、“上升的TOP1”、“收视的“TOP1”！
部分广告投放列表
品牌 特步 李宁 匹克 鸿星尔克 安踏 361度 总次数 21167 19512 19359 17951 15021 7946 总费用 (刊例价/RMB) 334457648 442025978 26421555 419838990 592737885 357795508
贵人鸟
喜得龙 德尔惠 阿迪王 CBA
消费特点
收视习惯
核心特色
（二）目标群体
消费特点
核心群体:（15岁-24岁） ● 15岁至24岁青年、青少年在我国约2亿多，占全国人口的17.5%，他们热爱运动，希 望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想，喜欢多变、刺激、新颖的生活方式。 ● 他们对商品的忠诚度一般不高； ● 他们选择产品的准则不再只是基于“好”或“不好”的理性认知观，而是“喜欢”或 “不喜欢”态度，消费主张就是“我喜欢的就是最好的”； ● 他们的消费需求的日趋差异性、个性化、多样化； ● 他们更追求商品能提供他们一种感觉，对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要 求，超过了商品物质性价值及使用价值； ● 而青少年对新产品、新技术反应极其敏感，喜欢“酷”劲十足的商品，在商品消费 上，他们的品牌消费高度集中，但追求品牌消费的同时并不盲从，一些地域性品牌 同样能与国际化品牌相媲美，也能博得他们的青睐。 延展群体：（24岁-40岁） ● 他们有一定的品牌认知能力，对品牌忠诚度相对核心目标群体要高； ● 他们希望所选购的品牌适用之外，能令他们有自豪感； ● 大部分的消费者是由太太或女友陪同购买，她们的意见很大程度上左右着购买行为。