2017年母婴童行业孩子王分析报告
2017年10月
目录
一、母婴童行业：线上线下相融合，打造新零售母婴生态圈 (5)
1、母婴童市场需求持续上升 (5)
（1）母婴童产业孕育万亿市场规模 (5)
（2）全面二胎激发“第四次婴儿潮” ，适龄消费者增多 (6)
（3）观念转变引领消费升级，商品品质成为关注焦点 (7)
2、母婴童行业零售多渠道发展 (9)
（1）母婴童行业渠道布局边界模糊化 (9)
（2）产品与服务融合，实现母婴童一站式服务 (10)
（3）线上与线下融合，母婴童全渠道趋势明显 (11)
3、线上渠道占比继续升高，线下渠道仍为主导 (13)
（1）线下渠道仍将是母婴童产品市场主要销售渠道 (13)
（2）线下母婴童市场竞争格局较为分散 (15)
（3）线上市场发展迅速，渗透率上升仍有空间 (17)
二、孩子王：中国母婴童商品零售与增值服务领导品牌 (18)
1、创业团队优、融资能力强，助推公司快速成长 (18)
（1）创业团队能力卓越是公司快速发展的后盾 (18)
（2）资本不断注入彰显公司实力 (21)
2、经营顾客理念打造“商品+服务+社交”商业模式 (22)
（1）基于新家庭生活中心的一站式服务 (23)
（2）深耕会员资产经营，增强用户粘性 (27)
3、竞争优势凸显，母婴行业佼佼者 (29)
（1）份额提升巩固行业地位，同店增速高于竞争对手 (29)
（2）毛利率稳中有升，净利润扭亏为盈 (30)
三、孩子王线上线下全渠道拓展 (31)
1、线下依托Shopping Mall 策略，抢占商业综合体优质客流 (32)
（1）深耕大店模式，提供一站式服务 (32)
（2）线下单店模式愈发成熟，营业利润有望快速增长 (36)
（3）迅速布局线下门店，抢夺稀缺资源 (39)
（4）成熟门店占比进一步提高，公司盈利能力持续改善 (41)
2、线上渠道建设成效显著 (42)
（1）基于会员大数据分析的精准营销策略 (42)
（2）孩子王APP升级，彻底实现消费场景无缝对接 (44)
（3）线上业务开始发力、增长迅猛 (46)
3、线上线下相结合打造平台服务战略 (47)
（1）自主开发核心技术系统 (47)
（2）商品+服务+社交的孩子王APP平台 (48)
以“经营顾客关系”为核心理念，打造会员生态系统。

公司对会员大数据深度挖掘，以定制化的顾问式全场景服务与内容，建立了高粘性的会员关系。

截至2017 年6 月30 日，会员数量达到1,379 万，消费会员达到861 万，较2016 年末分别增长了24.57%以及23.88%。

会员ARPU 值平稳增长，显著高于竞争对手。

创新实践“商品+服务+社交”的商业模式。

公司为准妈妈及0-14 岁儿童提供商品零售、儿童游乐、服务、金融产品、原创内容及互动活动五大类产品和服务。

其中，主要收入来自商品零售、顾客及供应商服务。

2016 年公司实现营收44.55 亿元，同比增长率为61.39%，市场份额也从2014 年的0.09%提升至2016 年的0.20%，短期便成长至行业领先地位。

2017 年上半年，公司营收达26.62 亿元，同比增速达38.82%，实现首次扭亏为盈。

未来，公司的盈利能力持续增强，收入将稳步上升，17 年营收有望突破65 亿元。

母婴童市场空间大，一站式全渠道趋势明显。

1）中国母婴童市场维持高增长态势。

未来三年，母婴童市场预计将以每年15%左右的速度增长，2018 年年母婴市场规模将突破3万亿元，2019 年可达到3.6 万亿。

2）商品与服务相融合，线上与线下相融合。

为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进，同时进行全渠道布局。

调研结果显示，有70%左右的消费者会存在连带销售，50%以上消费者会同时选择线上线下购买方式。

依托线下大店，助推线上同步发展。

1）线下成熟店铺增加，单店营收有望高增长。

2014-2016 年分别开设了24 家、47家、67 家。