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四、跨越行动成功关键：
1、前期保证报名认购数量； 2、中期注重营造气氛密集追踪； 3、后期督进新人留存。
相信 行动
爆发力 目标
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五、跨越行动规划
整体氛围营造
筹备
预热
2/16 吹风会 2/23 创说会培训 2/24 高管班
意愿启动
3/3-6 项目组班
(132人)
3/7-8 主管培训班
（400人）
筹 备
预 热 氛 围 营 造 分 类 意 愿 启 动
增 员 ， 追 踪 落 实
序 号
事项
工作内容
增员预热期
增员启动期
增员追踪期 增员培训期
1 … 16 … 24 25 … 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12131415161718192021222324
1 增员筹备期
成立项目筹备组、吹 风、前期工作筹备
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包装二
—— 增员献爱心（绿丝带活动）
本次活动会有明确的行动目标认购，为更好的营造踊跃的报 名氛围，分公司不仅会针对行动目标配套奖励方案，同时会 将目标认购的款项与慈善活动相结合，即分公司会把业务员 目标认购款捐献给慈善机构，营造增员献爱心的行为。
活动要求参训的部经理、课长、潜力部经理、2年内新晋升主任， 至少每人认购3个报名目标(一个目标50元)
相信梦想，相信奇迹
——3月跨越行动人力发展规划
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目录
一、背景及目标 二、行动规划 三、后续推动举措 四、配套方案与预算
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增员项目吹 高管、总监等的项目吹
风会
风
3 高管培训
培训+启动
4 温和预热
吹风会、02职涯规划 面谈等
5. 同城同等学历政策
6. FNA待遇提升 ……
1. 人力成长缓慢; 2. 02晋升蓄水池薄弱 3. 增员成本高 4. 增员意愿不强烈 5. 组织发展的氛围不够浓厚
……
3
此时此刻，我们必须要有一场胜利！
来证明以晋升工程推动人力的举措全是有效的
——坚定信念
来证明关注和锁定各层级重点人群，能为晋升工程 增加主体和人气；来证明齐心协力利用好公司的平 台和资源，人是能够增到的
**咨询已在全国各地近百家保险公司中推广，**系统内也 已有23家机构引进，均取得了良好的效果。
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跨跃行动两大包装
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包装一
——**人寿综合金融人才培养计划
（一）目的：通过‘综合金融人才培养’的概念，对外宣传包装为我 司要培养一批集保险、银行、投资产品于一身的专业的优秀保险代理 人，提升增员形象 （二）配套包装物资： 1、创说会内容配套更新，面试邀请函 2、宣传招聘工具：报纸广告，营业区外部宣传墙纸，新人招募工具 彩页，综合金融墙，X展架吊旗等 （三）配套政策： 1、新人500元创业奖励 2、新人主顾开拓物资配备 3、新人衔接系列培训（综合金融、新人部）
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一、行动背景
我们在人力发展方面已经做 了很多工作,且政策利好不断
但我们目前依然有很多困惑1 晋升文化推动 2. 基本法路演 3. 潜力人群培养体系建立 4. 多项增员激励竞赛方案
3/9-11 02培训班
(1000人)
3/12 发展峰会 3/13 区部启动会
注：以上人数为外勤参训人数
增员行动
3/14-19 增员行动周 3/20 集中面试 3/21-22 职前班 3/23 集中报名
留存 追踪
3/26起 代理人班 4/9起 考证 4/16起 岗前班 4/23 新人部
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附：跨越行动关键工作节点
——树立信心
集中时间、资源、精力去做一件事情，通过阶段人 力突破，增加发展主体从而提升全年增员总量
——跨越行动
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二、跨越行动简介
是高度集中性增员模式----集中人力、物力、时间，分公司资源，在 特定的七天内（增员周）实现人力增量。 是爆发性增员模式----有强力的宣传攻势、点对点的实时追踪、增员 目标的层层落实，形成无处不增员、无时不增员、无人不增员的局面， 短时间内激发增员潜能。 是内外勤合力增员模式----业务员负责邀约、上交面试表，营业区内 勤负责回访、面试、筛选、促成及培训。 是系统性增员模式----以意愿启动、氛围营造、强势追踪、邀约回访、 集中面试、职前培训等环节层层相扣，打造一个密不透风的增员系统， 是特定的流程、特别的方式、各部门通力合作的系统产物。 是以点带面增员模式----将各层级有发展意愿的特定人群作为点燃各 区、部增员氛围的火种，保证目标结果的达成，形成集营业部经理、主 管、潜龙而进行一次声势浩大的增员运动 。
活动要求参加02起飞培训的1000位02业务员，至少每人认购1个 报名目标（一个目标50元）
未参训的业务人员，由营业区部自行组织认购活动
配套激励：每报名1人奖200元；对参于认购的人员，每报名1人， 奖200元，并3倍返还对应认购款150元，多认购多返还
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三、行动目标
3月增员周报名目标：2000人 对应考证合格目标：1500人 对应4-5月签约目标：1200人
本次活动特外聘**咨询公司担任行动顾问
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为何聘请**咨询公司为行动顾问
**咨询公司是中国保险咨询服务领域中，以增员为核心业 务的公司，公司独创了**营销系统理论，形成四大核心系统和 诸多子系统，其中，增员激发操作系统，将提供全程传承培训， 复制成功方法，取得优异结果。
这不会是一次简单的培训激励，而是推动增员的一套系统 流程；这也不仅仅是简单的流程推动，而是增员模式的改革， 是可以复制的增员推动模式。
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跨越行动增员模式操作原理：
集合一部分各层级具有发展意愿的重点人员通过系列培训再 次启动增员意愿，并确定增员目标； 让这部分人作为点燃各区、部增员氛围的火种，以部为单位， 影响带动营业部全体增员的氛围； 通过一周的聚焦式增员活动统一进行创说会、面试、复试， 强调以找寻增员准主顾的增员行为；强化新人参训、上岗的追 踪，以此达成人力的增量。