3. 权威策略
张裕爱斐堡广告
广告语：我一生去过全球数百个酒庄，在我的 心目中，张裕爱斐堡是令人震惊的世界级酒庄， 这里有我最爱的葡萄酒
广告主题：法国葡萄酒大师现身说法，赞美张裕 爱斐堡生产的红葡萄酒。 广告分析：法国葡萄酒大师，是人们心中 当之无愧的葡萄酒界权威。通过他的表述，消费 者会对张裕红葡萄酒的品质更加信任。
5. 喜欢策略
麦当劳婴儿广告
广告语：没有广告语，完全通过婴儿的表情体现。 广告主题：婴儿坐在童车里，每当看到窗外的M M 形就开心状，看不到M形就悲伤状。 广告分析：不会说话的婴儿不会对自己的喜好撒 谎。小小婴儿对麦当劳的外观设计产生了特别的 好感，使得麦当劳品牌进一步深入人心。
5. 喜欢策略
好孩子童车广告
2. 稀缺性策略
超市限期特价广告
– 广告语：全场商品满68元送购物袋1个。 限量抢购，仅限4天。 – 广告主题：万宁超市于春节前夕推出为期4天的 部分商品打折促销活动。 – 广告分析：为期4天的打折促销，时间紧迫。超 市人为制造特价产品的稀缺性，抓住消费者害 怕错失良机的心理，力求吸引顾客，获得更好 的销售业绩。
1. 互惠策略
国美电器广告
– 广告语：（父母）东西坏了舍不得换。我知道， 他们舍不得的不是钱，是舍不得我受苦。25年来， 国美为您节省每一分钱——每一分钱都是一份爱。 – 广告主题：儿子毕业后工作了，为舍不得为自己 花钱的父母购置了新的冰箱。 – 广告分析：国美打出“亲情”牌，抓住了有一定 经济收入的青年有回馈父母养育之恩的心理。选 择国美，青年可以实现感恩父母的心愿。国美通 过广告，让商品成为消费者内心的需要，实现消 费者与商家的互惠。
6. 从众策略
中国移动神州行广告
广告语：“神州行，用的人多！这就跟进饭馆儿一 样，一条街上，哪家人多我进哪家！神州行，听说 将近两亿人用，我，相信群众！” 广告主题：著名演员葛优为中国移动神州行代言 广告分析：神州行，用的人多。谁用的人多，说明谁 的质量好，服务好。谁用的人多，我就自然会用谁。 因为群众的眼睛是雪亮的。跟着大家走，准没错。
六种营销说服策略的广告运用
第五组：王苏、陈敬强、王静波、张晓霞、徐文娟、赵强
1. 互惠策略
小霸王学习机广告
– 广告语：想当年，我是用拳头打天下。如今电脑时代， 我儿子要用小霸王来打天下。同样天下父母心，望子 成龙——小霸王。 – 广告主题：用小霸王学习机可以实现让广大父母实现 望子成龙的梦想。 – 广告分析：望子成龙是每个孩子的父母都盼望的，购 买小霸王学习机可以让孩子成龙，所以是父母最需要 的。小霸王学习机能让商家和消费者实现互惠。
大宝SOD蜜广告 蜜广告 大宝
广告语：——你的呢？——都被我老爸用了。 广告主题：大宝SOD蜜广告 SOD 广告分析：经典人海战术。大宝的广告里面有女 工、学生、演员、记者、教师等等。不同的人群 相互之间交流使用大宝SOD蜜的心得，让消费者 切实觉得大宝产品有非常广泛的客户市场，大家 都在用，价格实惠，量又足，我为什么不用呢？
广告语：同样没有广告语，通过婴儿的肢体语言和 表情来体现。 广告主题：婴儿坐在其他品牌的童车里，大哭不 止。而坐在“好孩子”童车里则非常开心，甚至 把别的童车踢走。 广告分析：同样，“好孩子”童车美观的外形和 舒适的设计让婴儿产生了最自然、最原始的好感。 孩子的选择，理所当然就是父母的选择。
6. 从众策略
3. 权威策略
霸王洗发水广告
广告语：头发有问题，就像这棵树——防脱发，我 用霸王防脱洗发液。防脱发，中药世家——霸王。
广告主题：国际巨星成龙为霸王洗发水做的广告。 广告分析：成龙凭借其极高的知名度和良好的公 众形象，代言过无数广告。代言霸王洗发水，希 望给消费者传递一种值得信赖的信号。同时，成 龙人届中年仍一头乌黑亮丽的头发，如果他常用 霸王，则让产品更加显得真实可信。
4. 内部一致性
吉列男士护肤品系列广告
广告语：吉列，了解全球亿万男士的护肤需求，全 新研发保湿护肤系列，针对男性皮肤，即刻保湿， 无忧酷爽。 广告主题：国际剃须刀巨头吉列出品的男士护肤 产品。 广告分析：吉列是全球剃须刀的专家，亿万男士 选择并信赖吉列剃须刀。那么依照一致性的思维， 吉列的男士护肤品也是最专业、最值得信赖的产 品，男士们也会像选择吉列剃须刀那样选择吉列 护肤品。
4. 内买速腾，你怎么买 了这么贵的车？ 男（无辜状）：可是这就是全新 款速腾啊！ 广告主题：大众汽车推出的全新速腾广告。 广告分析：广告中的女子对大众速腾汽车情有独 钟，老款速腾想必给她留下了非常好的印象，其 它汽车一概不买账。而全新版速腾更加具备了豪 车的“气质”，令她产生误会。承诺的一致性使 得女子不会对新旧两款速腾车产生态度上的矛盾。
2. 稀缺性策略
湖景别墅广告
– 广告语：森林湖泊，皇家城堡。稀缺 资源，传世珍藏。 – 广告主题：靠近森林和湖泊的别墅， 拥有临近都市的地段优势和都市周边 稀缺的自然环境。 – 广告分析：广告突出了别墅的两大卖 点：区位和环境。如此好区位加上无 与伦比的环境，简直是不可多得的稀 缺资源。最后通常都会有“限量预定， 预购从速”之类的广告词，进一步夸 大产品的稀缺性。