• 从尺寸上分为： 250X250（巨型广告） 468X60（完整的广 告）、125X125（方形广告）、88X31（微型 按钮广告）、120X90（按钮型广告）、 120X60（按钮型广告）。
特点
• 可定向性 (yahoo) • 可跟踪性 • 方便灵活的可操作性 • 交互性
旗帜广告的评估
• 广告浏览 ( ad view )
— 旗帜广告被下载、显示的次数
• 访问（Visit）
–— 指一个用户在特定时间段中的连续调用，在这里， 特定用户以一个有效的IP地址来确定。
• 点击（Click through）
— 指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链接到目 标网站地址的过程。(cpc)
• 点击率（Click through rate）
网上直接调查
• 途径（将问卷放在网站上；通过Email） • 手段（利用自己的网站；借用别人的网站；混合
型；Email型；讨 论组型）
• 步骤（确定目标市场；设计调查问卷；选
择调查手段；分析结果）
• 应注意的问题（了解市场；适当奖励
奖品；选择性调查；问卷的合理性；网上调查 的局限性）
网上间接调查
• CPL(Cost Per Leads)： 以搜集潜在客户名单多少来收费；
广告的发布
• 在知名的门户网站或行业垂直网站上发 布
• 交换
东方网景广告收费
搜弧广告费用
位置
大小 价 格
首页（homepage）
$20/ CPM
新闻频道（News Channel）
￥166/ CPM
工商财经频道（Business ） 468*60 $25 / CPM
告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。 •CPC（每千人点击成本， Cost Per 1000 Click-Through ）
只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才 按点击次数付给广告站点费用。 •CPP（每购买成本，CostperPurchase ）
只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按 销售笔数付给广告站点费用。
IT频道（IT Channel）
￥207.5 / CPM
Logo广告
新闻体育（第一层第一屏）120*60 ￥166000/月
旗帜广告交换
旗帜广告媒体选择
• 首先广告站点必须有较高的流量 • 广告的受众（不重复的人群越多越好） • 广告站点的访问者是否有你许多潜在的
客户 • 媒体是否能够给你详细的广告效果统计
• 使用动态的广告
25%
旗帜广告设计（3）
•使用鲜艳的颜色
醒目的东西总是更容易被人发现
•使用有冲击力的、有号召力的语言文 案
例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、
旗帜广告的收费
•CPM （千印象费用，Costper1,000Impressions） 即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广
• 主要利用互联网收集与企业营销相 关的市场、竞争者、消费者以及宏 观环境等信息
• 调查渠道：网页、BBS、Email等 • 方法：通过网址查找相应信息
网上调查操作实务
网上资料与调查方法的使用
利用互联网收集竞争者的信息
• 收集的途径（访问竞争者的网站、收
集竞争者网上发布的信息、从其它网上 媒体获取竞争者信息、从BBS中获取竞 争者信息）
•包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。 通常是以月为计价单位，叫做“包月制
• CPA(每行动成本Cost Per Action) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问 卷或定单来计费，而不限广告投 放量。
• PFP(按业绩付费 Pay-For-Performance)
基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业 绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的 是这种计价模式将得到广泛的采用。
• 收集的步骤：识别竞争者、选择性收
集信息、建立有效信息分析处理系统）
利用互联网收集市场行情
为什么要推广网站？
互联网也有其“内在”的缺陷——内容庞 杂、结构混乱无序！所以在这样一个杂 乱的信息世界里有两件根本的问题需要 我们不断探讨： 一个是作为一名客户， 如何在如此众多的资料中迅速找到自己 所需要的东西； 另一个则是作为一位服 务者，怎样才能让自己的服务、产 品……不被淹没在这信息的海洋里，也 就是说“如何出位？”
网站推广方法
–旗帜广告推广方式 –E－Mail推广方式 –公告栏推广方式 –新闻组推广方式 –搜索引擎推广方式 –网上路演推广方式 –传统推广方式
一、 旗帜广告
Banner advertising
点击可看详情
旗帜广告的类型
• 从设计形式和功能上分为: 静态广告、空隙广告、弹出式广告、背景式广 告、BBS动态图片广告、表单广告、播放式广 告、擎天柱广告、全屏广告、通栏广告、隐藏 广告、游标广告、游戏广告。
— 即用户使用鼠标点击旗帜广告的次数与旗帜广告显示 次数的比率
旗帜广告的评估
• 服务器响应数（Hit）
----- 从一个网页提取信息点的数量
• IP地址 • 有效客户（Unique user）
------ 访问网站的独立客户。
旗帜广告的设计方法
旗帜广告的尺寸：250*250、468*60、125*125、 88*31、129*90、120*60 旗帜广告的格式：gif、jpeg、swf
分析数据 • 广告费用
广告位置的选择
• 主页不一定是最好的位置，但合适的分 类页面或许会带来更高的点击率
二、E-mail 广告
网络营销实务
中国企业网★深圳培训部★唐君
网上调查的特点
• 及时性和共享性 • 便捷性和低廉性 • 交互性和充分性 • 可靠性和客观性 • 无时空和地域的限制
网上调查的方法及作用
• 方法：网上直接调查 网上间接调查
• 作用：为企业决策提供依据 为消费者提供优质的服务 获得竞争者的资料 向广大群体获取方案
• 利用网页制作工具 • 利用 Photoshop 和 GifAnimator或Flash
旗帜广告设计（1）
• 在广告中，描述出目标站点的卖点
• 选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为 Banner创作的主题
旗帜广告设计（2）• 设问Fra bibliotek有效的方式 点击率
您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？
16％