1. 访谈摘要
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通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解
• 问题的表现形式 战略方面(纵向,横向,定位,方法) 结构/流程(部门设置,流程设计) 激励机制
• 问题产生的原因 没有相应的经历 没有很好的总结 没有主次的辨别
• 对本次咨询的要求各有侧重 高层/中层/员工
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- 公司组织结构
- 所属单位结构建议例子
- 关键流程
模块4：考核激励方案
- 薪酬体系 - 考核方案的制定 - 过渡方案
启动会
中期讨论会或报告
最终报告
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4. 项目的组织
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＊＊公司和罗兰贝格紧密合作是推动项目进展的关键要素
• 罗兰贝格创始人宋新宇博士和合伙人夏柳伟先生将承担罗兰贝格在该项目中的全面责任 • 宋新宇先生将有30%的时间用于本项目 • 夏柳伟先生将有60%的时间用于本项目 • 梁利平小姐将有50%的时间用于本项目 • 丁维先生将有100%的时间用于本项目 • 4-5位富有经验的咨询顾问全力参加本项目，绝大部分咨询顾问投入100%的工作时间
教育经历：
1998年9月---现在
上海交通大学 管理科学与工程系
经济学硕士
1994年9月---1998年7月 上海交通大学 国际金融系
工科学士
计算机科学与工程系 工科学士
工作经历：
1998年4月---1998年12月 上海亚洲商务投资咨询有限公司
项目经理
1999年7月---1999年12月 罗兰.贝格国际管理咨询（上海）有限公司
•公司组织结构 •公司资源分析
•公司存在问题调查和 分析
•公司核心能力的分析
•特定细分市场(投资项 目)的评估
•战略的构成要素
•战略管理的方法
•公司组织模式 •总部职能部门设计 •公司内部集分权
•所属单位的组织结构 建议（举例）
•关键流程
•内外部分析 •薪酬体系 •考核方案的制定 •实施计划
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5. 项目的价值
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项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(1)
项目结果 • 为＊＊解决战略定位（纵向/横向），即做什么，在哪些领域做，在此过程中，为＊＊将来自行制
定战略，提供方法和流程的演示 • 为＊＊提供清晰的、可以执行的组织结构方案，落实到具体的人事岗位上。相关的有
2000年10月---
罗兰贝格文化交流有限公司
罗兰贝格管理有限公司
工商管理硕士(MBA)
工程师 经理 首席营运官
项目经验： 希望工程 e-DAS
战略和组织体系 创业企业、电子商务
专业能力：公司战略、组织、运营管理 行业能力：电子商务、金融、家用电器
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朱斌
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目前公司职位：咨询顾问
2. 项目的内容、方法和阶段成果
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通过沟通,我们对项目模块和内容进行了调整,主要是单独列出内外分析模快,并明确战 略规划模块的侧重
1
内外分析
项目概览
2
战略规划
3
组织结构和关键流程设计
4
考核激励方案
•特定行业(投资项目) 市场的分析
•竞争对手的分析 •公司发展历史公司 •整体财务状况 •公司专有技术/竞争优 势
梁利平
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目前公司职位：北京办事处总经理
教育经历： 1991年—1994年 1999年—2000年 工作经历： 1994年—1995年 1995年—1999年 1999年至今
北京师范大学
英语教育专业
澳大利亚La’trop大学及北京人事局 在职MBA毕业
Haggai协会北京办事处 罗兰-贝格国际管理咨询(上海)有限公司北京办事处 北京罗兰贝格文化交流有限公司 上海罗兰贝格管理有限公司北京办事处
上海罗兰贝格管理有限公司深圳办事处
专业能力：销售、生产质量控制 行业能力：自动控制、工业计算机
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.12.1120.12.11Friday, December 11, 2020 人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。12:14:3212:14:3212:1412/11/2020 12:14:32 PM 安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.12.1112:14:3212:14Dec-2011-Dec-20 加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。12:14:3212:14:3212:14Friday, December 11, 2020 安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.12.1120.12.1112:14:3212:14:32December 11, 2020 踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 12月 11日 下午12时 14分 20.12.1120.12.11 追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 12月 11日 星期五 下午12时 14分 32秒12:14:3220.12.11 严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 12月下 午12时 14分20.12.1112:14December 11, 2020 作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 12月 11日 星期五 12时14分 32秒 12:14:3211 December 2020 好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。下午 12时14分 32秒 下午12时 14分 12:14:3220.12.11 一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.12.1120.12.1112:1412:14:3212:14:32Dec-20 牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 12月 11日星 期五12时 14分 32秒Friday, December 11, 2020 相 信 相 信 得 力量。 20.12.112020年 12月 11日 星期 五12时 14分32秒 20.12.11
• 总部与特定业务单元的组织结构
• 部门职责
• 岗位设置 • 主要业务活动的流程
预算 销售 财务管理等
• 研讨会 • 重点访谈 • 内部讨论
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设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力
模块4-考核激励方案
阶段结果
• 制定具有竞争力的报酬体系（收入构成＼各部 分的比例和数量）
教育程度 1994年至1997年 工作经历 1997年8月至1998年2月 1998年3月至1999年2月 1999年3月至2000年4月 2000年5月至今
西安建筑科技大学
工业自动控制专业
香港森泰电子集团
工程部助理工程师
深圳文鼎实业有限公司
市场销售
台湾磐仪科技（深圳）有限公司
总经理助理
罗兰贝格网络信息有限公司
• 公司总体薪酬规模估算（公司可以承受） • 公司高级管理人员和业务骨干对考核激励的意
愿 • 考核激励的主要指标 • 业绩考核的组织和程序 • 过渡方案
• 内外访谈 • 薪酬调查 • 案例研究 • 研讨会 • 桌面研究
项目方法
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3. 项目时间框架
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解决困扰企业的管理幅度和管理层次（扁平化）问题 总部和事业部协调（如市场策划、研发）问题 地域部门的作用和设置（北京办事处）
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项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(2)
项目结果
• 优化＊＊的管理流程，提高工作效率和协调程度 总部功能和事业部对接（如财务、市场策划、研发、生产、人事管理等） 质量控制 售后服务服务 项目管理
目前公司职位：高级咨询顾问
教育经历：
1987年9月---1991年6月 中山大学电子系自动控制专业
1998年9月---2000年6月 清华大学经济管理学院
工作经历：
1991年7月---1993年3月 南方四通广州公司
1993年3月---1998年7月 广州联合交易股份有限公司
2000年3月---2000年9月
总裁助理 人事咨询顾问 总经理 总经理
项目经验： 一世界大型工业空调设备制造商 一欧洲家电制造商 欧洲一著名家用电器制造商 一欧洲机械工具合资公司
人事政策 薪酬激励 管理团队寻找 寻找副总经理
专业能力: 组织、人力资源、薪酬激励 行业能力: 消费品、化工、机械、汽车
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丁维
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项目助理
2000年6月---
罗兰贝格管理有限公司
咨询顾问
项目经验： 大型民营集团 一食品生产商 洗衣机厂商 商业银行
组织结构和管理流程设计 欧盟市场进入战略 潜在收购方和战略投资者 贷款可行性分析
专业能力：企业组织、国际金融、投资评估 行业能力：消费品、金融
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王荣
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目前公司职位：咨询顾问
1993年3月---1996年8月 正大国际财务有限公司
1996年9月---2000年4月 罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司
2000年4月---
罗兰贝格文化交流有限公司
罗兰贝格管理有限公司
项目经验：
世界前三位的家电企业之一 建立中国的营销体系
一家农用机械上市公司
兼并后的整合
一家全国性的进出口公司