学生类型分类
①有能力有意识：比较聪明，理性，好管，不宜套近乎
②无能力无意识：
③有意识无能力：
④有能力无意识
家长类型分类
家长类型的分类
1.老鹰型
1）性格特点：男性，生意人或有权势的人，爽快，一旦认同，会马上下决定，粗枝大叶，也属于强势的家长，对于孩子的情况可能只了解一个大方向。

2）应对方法：首先对自己要有自信，底气一定要十足，切记不管是怎样强势的人，站在我们的角度，我们比他专业，所以要用我们的优势去压倒他，再趁虚而入，但尽量专业，找到共鸣，让他信任我们。

2.孔雀型
1）性格特点：女性，性格开朗，也属于诉苦型，对于孩子的情况会毫无保留。

2）应对方法：站在她的立场充分替她着想，并且坚信我们能够帮助她，解除她的一系列困惑。

3.鸽子型
1）性格特点：比较有素质，做事情比较理性，属于慢热型，喜欢用事实依据说话，可能会选择先试听。

2）应对方法：用大量事实依据说明，我们确实能够帮助到他，如果要求试听的，就不要再强求，但定金尽量多要，而且第一次课满意后必须交清余款。

4.猫头鹰型1）性格特点：孤僻，内向，心里有想法也不会告诉你，会自己去揣摩，但也有弱点，关乎到孩子的问题还是会告诉一部分。

2）应对方法：对孩子的判断一定要精确到位，主抓孩子这块，只要孩子认可我们这里，一般问题不大。