体验营销:高电位治疗仪体验期标准话术之说服销售期
第三阶段：说服销售期（2天）
1、说服销售期顾客心理
A、还想体验更长的时间；
B、体验结束了怎么办？
C、不再做了会回到从前吗？
D、想买产品，能优惠吗？
E、不想生病，想一家人一辈子都健康；
F、现在已经明白高电位治疗仪的好处，希望自己能拥有一台。
2、说服销售期话术目的
A、强调家庭环保产品组合疗法的重要性，希望顾客体验其他产
品；
B、告诉顾客在家庭长期的使用的每天的耗电量及月耗电量，站在顾客的
角度上为他们省钱，再次加深顾客的信任感；
C、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪仪的作用原理，
再结合顾客自身的体验效果，让顾客真正体会到疗法的好处，引发顾客购买欲；
D、做好临门一脚的销售工作，确保目标顾客订货。
3、说服销售期讲解重点内容
A、这样的机会难得，在体验的过程中有了这么好的改善，要继
续坚持使用；
B、讲解重点主要放在对其自身疾病的个改善上，通过前8天填的健康追
踪表格，让其直观的感受到产品带来的好处；
C、很自然地询问顾客在家庭长期使用的情况，比如说做晚饭后油烟的污
染，空气负离子对油烟的一个分解，通过简单易见的试验，加深顾客对产品的认可度；
D、认真讲解高电位治疗仪的好处及有关机器各方面的知识；
E、引导顾客说出购买需求。
（注意，一定是引导顾客自己说出
来）
4、注意事项
A、这时顾客已经有了购买意向，就差临门一脚完成销售，负责人应积极
推荐；
B、这个时期顾客会有很多问题，对此要作出明确的回答，因此我们必须
提高自身对产品的认识深度；
C、销售人员自己对产品的信任程度会直接影响顾客的购买欲望，因此要
求我们的工作人员，在平时也要多体验，感受高电位治疗仪带来的好处，提高自身对治疗仪的信任度；
D、这个时期我们对顾客的询问不能采取模棱两可的态度，否则
就会失去信用。
E、特别要强调高电位治疗仪对疾病的治疗及预防作用；强调高电位治疗
仪使用人群的广泛性，是其全家都受益；
F、对自己的工作要抱有自信和自豪。
体验营销:高电位治疗仪体验期标准话术之跟踪讲解期
第二阶段：跟踪讲解期标准话术（5天）
1、跟踪讲解期顾客心理
A、那些病是怎么引发的？
B、自己家的环境可能会引发什么病症？能预防吗？
C、高电位治疗仪是怎么治疗预防这些疾病的？
D、自身有的这些疾病该怎么办啊？
E、人要是能一直能健康就好了。
F、医院里治不好的说不定用治疗仪能好些吧。
G、高电位治疗仪还能预防疾病，给一家人都带来健康，真不错，要是
自己能拥有这台机器就好了。
2、跟踪讲解期话术目的
A、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪的作用原理，再
结合顾客自身的体验效果，让顾客真正体会到产品的好处；
B、让顾客知道用的时间越长（40分钟以上、每天2—3次）效果会更好；
使顾客产生想购买产品的欲望。
3、跟踪讲解期讲解重点内容
A、血液的重要性；
B、根本疗法和局部疗法的区别；
C、电的话题；
D、疾病与健康比较；
E、药的话题
4、注意事项
A、在讲以上话题的时候，心里要默默真心祝愿顾客健康，顾客
是能够感知到的；
B、在跟踪讲解期，如果以上话题讲解铺垫的不充分的话，到了说服销售
期就很难使顾客主动希望购买；所以要认真讲好每个话题，让顾客充分了解产品的好处；
C、在快要进入说服销售期的时候，会有顾客特别想买产品，但在跟踪讲
解期没有完成前，不要接受订货。
高电位治疗仪体验期标准话术
一、高电位治疗仪体验期共10天，分为3个阶段展开：
第一阶段：高电位治疗仪产品导入期：3天第二阶段：效果跟踪期：5天
第三阶段：说服销售期：2天
第一阶段：产品导入期（3天）
1、产品导入期顾客心理
A、不知道自己要怎么体验和配合；
B、他们的负责人会是什么样的人；
C、他们是不是就想让自己买东西；
D、体验不满意，能不能顺利退货；
E、电跟身体连接太可怕了，电安全吗？它能给身体带来好处吗；
F、产品是怎样让身体变好的；
G、产品有没有副作用。
2、产品导入期话术目的
A、通过向顾客详细介绍体验活动、从【家庭环保身体健康】话题切入产
品，让顾客从精神上放松、心理上消除不安和顾虑，主动配合实现体验目标；
B、通过向顾客详细介绍产品的安全使用方法和注意事项，正确讲解排病
反应的出现，消除顾客疑虑，了解产品的好处；
C、让顾客理解因为给细胞充了电，消除了衰老的、病变的细胞，从而血
液变得干净了，有动力了，身体才能得到改善，使顾客对3—5天身体会好转这一事感兴趣，使顾客潜下心来感受体验高电位治疗仪的功效；
D、家里空气的变化，睡眠质量的改善，生活质量的提高，将“一人使用，
全家受益”的理念深入的灌输到顾客心里。
3、产品导入期讲解重点及内容次序
第一步：注意自身仪表、表情和语速，详细讲解体验活动主旨，使顾客放松；
第二步：表明注重顾客体验感受，而非销售，消除顾客的疑虑；
第三步：讲述体验过程和不满意可以免费退货，消除顾客顾虑；
第四步：讲解电与人体健康的关系，让顾客放心使用；
第五步：讲解产品的安全使用方法和注意事项，根本疗法和局部疗法的区别；
第六步：讲解产品的功效，让顾客有期待感；
第七步：讲解产品的作用原理，正确讲解排病反应的出现，消除顾客的疑虑；
第八步：如果顾客病情好转了，就请病情有所好转的顾客，告诉负责人并安排交流经验，所以当我们听到顾客的好消息时，要及时分享他的喜悦，
并祝愿他们变得更好，而且还要传递和鼓励其他的顾客继续努力，进
而转介绍给身边的其他朋友来一起体验；
第九步：反复重复重要的内容。
4、注意事项
A、注意语言要真诚、举止要大方得体、表情要有笑容；
B、要告诉顾客这是为了未来产品全面推广而设置的体验程序，但千万别
讲“绝对不能买”或者“绝对不能卖”的话。
C、详细讲解治疗仪的安全使用常识，及禁忌症；
D、详细讲解治疗仪的功能的介绍，针对所服务的顾客需求给予详细的
讲解，增加顾客信任度，让其感受到服务的专业性，指导顾客认真填
写健康表格；
E、一直到顾客理解全身疗法和好转反应（排病反应）为止，要站在对方
的立场上讲话，让其感受到物超所值；
F、告诉顾客在做完饭时，打开高电位治疗仪在房间感受一下。