拥有高曝光精品
店铺
优秀的电子商务
团队
具有永不放弃的
信念
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alibaba会员阶段性工作重点
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SI Business Area
买家看到你 的曝光量
仅占所 有买家 的10%
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电子商务效果原理
曝光量
点击量
反馈量
曝 光
量
一次回复率
是
基
二次回复率
础
寄样 / 验厂
阿里财报分析：
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买家行为的变化和卖家的推广需求
• 买家精准搜索成为一种习惯，才能更快，更准确的找到供应商。 • 卖家推广优势产品，被买家第一时间搜索的
（买家卖家无缝联接）
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买家行为变化
LED Led 灯泡 led bulb （2008年）
曝 光 量
E27 led bulb 5w e27 led bulb 10w e27 led bulb （2008年至今，买家搜索越来越精确）
定单
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成交订单三步走：
1.产品详细描述 2.公司介绍 3.产品分组与排序 4.企业网站设计5.栏目介绍
1.图片 2.标题 3.简要描述 4.TM在线
订单 询盘反馈(询问产品) 点击(进入网站)
1.产品数 2.关键词 3.位置
曝光(看到产品)
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•
(2)购买橱窗，优化能力要强
排在最前面的不一定是最优质供应商（买家满意度不高）
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电子商务变革时代的到来
阿里巴巴11年不同时期推广效果最明显会员方案的特征
2000-2005年 有意识并使用阿里巴巴 2005-2009年 购买1-2个核心关键词 2009-2010年 购买核心关键词
阿里巴巴国际站新规则Fra bibliotek金钥匙服务系列
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珠海联络点 李学浪
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春晖事变
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未来的国际站的方向
• 让天下没有难做的生意 • 诚信===金钱
（实名制，网络诚信）
• 曝光===订单
（重视买家体验，售后服务）
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Alibaba成功网商
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LED 灯泡精准词（越来越精准）
Led bulb light; led bulb e27; e27 led bulb,
led bulb lamp; dimmable led bulb; e14 led bulb,
3w led bulb; led bulb e40;
+长尾词橱窗优化 2011-2015年 ( 热门词+精准词)P4P
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FAQ
THANKS • 珠海联络点----李学浪 • 手机：13902873114
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著名的眼球轨迹理论
• 2006年4月，美国长期研究网站可用性 的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森 （Jacob Nielsen）发表了一项《眼球轨 迹的研究》报告
• 报告中提出，大多数情况下浏览者都不 由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这 种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F 形的关注热度
smd led bulb,
5w led bulb; gu10 led bulb; auto led bulb,
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mr16 led bulb,
led bulb lamp 3w , led bulb 5w，CE led bulb
阿里后台统计共计1160个和LED BULB 相关的关键词
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目前绝大多数供应商设置情况
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卖家优势产品推广需求
• 核心产品推广目前解决方案：
• 1，热门关键词（如：LED BULB)
举例：参展户外广告
•
购买关键词 面临问题位置没有
• 2，精准词（E27 LED BULB)
举例：产品专区
•
(1)不售卖，售卖价格无法合理定价（如果都购买价格十分昂贵
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研究表明，浏览者打开网页后， 按照下面的习惯形成 F 形网页浏览模式
（1）水平移动 浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。 （2）目光下移，短范围水平移动 浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。 （3）垂直浏览 浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步 的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。