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铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模
式Байду номын сангаас
4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状
况
6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。） 发问引发话题：赞美，高估，赞美他的能力，而不是当下的状态， 需求是他讲自己出来，而不是你帮他讲出来的。
日常用品品质的人
3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象良好的人
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分析名单，规划行动
优先推荐事业的对象 1、有企图心，想成功和想赚钱的人 2、有事业观和高度创业需求的人 3、经济实力好，或人脉广泛的人 4、有强大行动力，观念容易沟通的人 5、喜欢做生意，找寻机会的人
敢于向上推荐。建议三：将比你更优秀的人填写 在名单表上。
持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单，会让我 们的网络不断增大。建议四：运用10 5 2 1法则。
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列名单的技巧
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一 名单的准备
1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法
6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象
7、同商：过去有生意往来或者是同行
8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象
9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻
居
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分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象
优先分享产品的对象
1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视
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二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象
2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象
3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴
4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学）
5、同事：过往有过共事经验的对象
C类 没观念 没条件
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二 铺垫
1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来； 2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压
力； 3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。
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铺垫的重点
成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖 失败的销售花百分之八十的时间讲解产品
前面复杂 后面就简单 前面简单 后面更复杂
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列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
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铺垫的流程
1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。 先建立感情，为后面的工作打下基础。）原则是不讲产品和机会。
2.建立信赖，了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去， 绕个小弯就好了。在《易经》中的道理叫“曲则全”。宇宙法则 都是走走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。
注：不算命 越多越好
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一.列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉 和名单
-- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前 同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他 们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴
-- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程 的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚 钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的 对象
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3如何分析（找到需求）
内容：家庭 收入 健康 家庭（成员 状况） 收入（工作？收入？ 满足？） 健康（健康？体检？休闲?）
方法：聆听 发问 透过第三方 聆听（同理心） 发问（答案在问题中） 通过第三方收集
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总结名单类别
A类 有观念 有条件
B类 有观念 无条件 没观念 有条件
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列名单的<重要性>：为什么要列名单二
3. 列出名单可以看到希望：我们的人脉在哪里 呢？不在脑海里，在名单上。“好记性不如 烂笔头”，脑袋里能记住的毕竟少数，我们 需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本 子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会 是你今天名单上的某一个。
4.你的上首老师无法帮组一个没有名单的人去 起步：名单不是电话本，它应该具有比较详 细的顾客群资料，便于经常分析名单，适时 寻找突破点，及时提醒你邀约优质目标顾客。
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列名单的基本概念
列200人的名单（有方法）
从一加入就开始列名单， 越快越好
越多越好：对象群体越广 泛，列出来的名单越多， 成功机会就越大。
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列名单的基本概念
名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每 当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群 的名字。
绝对不用<算命法>：不要预设立场，将自己认 为不适合的对象删除。建议二：把认识的人全部 写下来。
列名单、铺垫和 邀约
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一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
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