所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。

 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。

由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

 本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。

问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。

本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。

下面从具体的调研数据方面逐一分析。

 一、从渠道方面分析。

对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%；而通过其他渠道购买的极少。

为什么居
药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。

所以，
详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。

尽管西药
市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西
药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能
成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。

且既然西药竞争已经
趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。

虽然同
时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有
利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市
场占有率。

 三、从消费者的购药主要依据分析。

调查询问了城市居民家庭在
购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89.9%的家庭
提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。

这是由于抗肿瘤用药
多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医
生的专业推荐影响很大。

另外，10.1%的家庭表示根据过去的使用经
验来购买某一抗肿瘤用药。

 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。

在购买的
首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋
友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89.9％、8.3%和1.8%。

这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员
的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，
需要企业加强对百姓健康知识的普及。

 再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。

那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢？或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢？这些问题还需要进一步调查研究。

 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。

了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。

 调查时间：6月26日——7月5日
 调查方式：网络问卷调查
 调查对象：任意消费者
 调查人员：吴萍刘欣林霞朱琳李雪
 测控技术与仪器实习报告
 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定。

经过
我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
 顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!
 申菱空调设备有限公司
 7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家
生产中央空调的厂家。

来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。

 了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。

专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。

其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。

 接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。

 我们首先来到钣金车间。

从车间的定置管理图中，可了解到该车
 为进一步推进学习实践科学发展观活动，增强理财为民，服务群众的意识，提高财政服务经济，服务和谐社会建设的水平，阳高县财政局着眼于发现问题，分析问题、解决问题，积极开展调研活动。

根据局学习实践科学发展观活动工作安排，我们对我县土地出让金收支管理情况进行了深入调查了解。

现将有关情况报告如下：
 一、基本情况
 近年来，县政府及其财政、国土部门认真落实《国务院办公厅关于规范国有土地使用权出让收支管理的通知》（国办发[XX]100号），积极推进土地有偿使用制度改革，不断规范土地出让金“收支两条线”管理，并从2018年1月1日起将土地出让金收入缴入国库，实行地方基金预算管理，土地出让金收入逐年提高，成为非税收入来源的一个主要渠道，为城市建设和新农村建设积累了资金，促进了我县经济社会的持续快速发展。

2018年出让土地73宗，出让面积141466.17平方米，出让总价款1568.97万元。

2018年土地出让金收入1717.21万元，土地出让金支出3347.74万元。

 二、存在的主要问题
 从我县土地出让金收支管理情况来看，总体上比较好，但也存在一些矛盾和问题，亟需引起高度重视。

 （一）土地出让金预算编制和管理尚存较大缺陷。

据国办发[XX] 100号文件规定：“从XX年年1月1日起，土地出让收支全额纳入地方基金预算管理。

收入全部缴入地方国库，支出一律通过地方基
 三、建议意见
 为进一步规范土地出让金收支管理，促进节约集约用地和经济社会可持续发展，特提出如下建议：
 （一）全面实行土地出让金收支预算管理。

县政府要严格落实国办发[XX]100号文件规定，将土地出让金纳入基金预算，收入全部
缴入国库，全面实行“收支两条线”管理。

财政部门要加强土地出让金预算编制工作，在国土部门报送年度土地供应和储备计划的基础上，按照“以收定支、收支平衡”的原则，及早编制年度土地出让金收支总预算，并逐步提高预算编制的科学性、准确性和完整性。

 （二）规范和加强土地出让金收支管理。

要采取积极有效措施，强化部门之间联动，加大对土地出让金及滞纳金的征收和催缴力度，确保土地出让金及时足额上缴国库。

要严格控制土地出让“让利”行为，杜绝擅自减免、缓交土地出让收入现象，避免以先征后返、土地换项目、补贴等各种形式变相减免土地出让收入。

要规范使用土地出让金，按照规定的使用范围用于征地拆迁补偿、土地开发、城市建设、支农等专项支出，并做到重点向新农村建设倾斜，坚决防止和纠正截留、挤占、挪用等违规行为。

 （三）逐步化解财政对土地出让金的依赖问题。

各级政府要优化财政收入结构，加大税收征管力度，逐年降低土地出让金占财政收入的比重，促进财政收入的可持续增长。

要高度重视节约集约利用土地，建立完善土地储备和供应计划执行机制，加强土地储备管理，。