• 定价策略
根据调查结果显示，很多人在游玩的过程中愿意购买一些 小的纪念品作纪念，去工厂定做一批带有迪斯尼特色的手 工艺品， 游乐园里的一些休息的场所销售 ，将这些价格 差不多控制在100~150元旁边 。
精选ppt
17
• 促销策略
根据开园时间，进行限时打折。在每天游园人数达到顶峰的时候，做 限时打折 。比如一个小时内 ，限量销售100份 然后价格打个九折， 或者根据购买的件数给与不同折扣等等。组织团购，也是个不错的促 销方式。广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段， 在很大程度上影响着消费者的购买决策。因此，企业应该利用电视、 报刊等媒体做宣传工作。此外，企业也要注意结合其他促销手段，如： 营业推广、人员推销、公共关系等，以达到最好的宣传效果 。
迪斯尼得到优惠，享受快乐 • 计划活动和成果:各个团体享受优惠，达到预期游
玩人数
精选ppt
20
项目背景分析
• 起因：国内还没有迪斯尼 • 必要性：国内市场还是很大的 • 实施项目条件：亚洲做娱乐很有必要，消
费者需求。 • 实施教训：香港迪斯尼年年亏损 • 政策条件：国内支持娱乐业发展
精选ppt
21
精选ppt
3
•
上海交通图
精选ppt
4
• 正如各位所看到的，香港所具有的条件， 风光明媚的山、异国风味又迷人的建筑、 方便的交通，但在迪斯尼乐园的业界排名 中，却不断的下降，这是为什么呢？因为 太陌生，让人难以触摸。
精选ppt
5
• 上海迪斯尼核心竞争力：品牌 • 有特色，才会被人记住。
精选ppt
谢谢您的配合，祝您生活愉快，万事如意！
精选ppt
8
问卷调查
1.您的年龄段：
A.16岁以下
B.16岁-25岁
C.26岁-35岁
D.35岁以上
2.您的月收入
A.低于1000元
B.1001元- 3000 元
C.3000元- 5000元 D.5000元以上
3.您是否想成为迪斯尼的第一批游客？
A.非常期待
B.一般期待
A. 中国服饰
B.手工艺品
C.传统建筑元素
D.中华美食
E.古典音乐
精选ppt
10
问卷调查
9.您消费的项目主要为:
A.餐饮
B.游乐设施
C.纪念品
D.其他
10.您是否会买迪斯尼的纪念品？
A.会买
B.视价格而定
11.在迪士尼乐园中，你通常的就餐选择为：
A.迪斯尼主题餐厅
B.评价普通餐厅
C.路边零售餐厅
D. 自备餐食
项目问题分析
• 希望解决的问题：让迪斯尼在中国内地赢 利
• 导致问题的根本因： • 后果：不利于娱乐业发展，对经济不利
精选ppt
22
项目目标
• 总目标：通过开展各种活动让现有迪斯尼 的娱乐项目都能得到充分的利用
• 分目标：针对不同的群体展开各种活动
精选ppt
23
项目策略及其活动
• 团购及其优惠活动： • FAMILY：三岁以下免门票，1.2米以下孩童半票， • LOVE STORY:情侣游览迪斯尼送情侣套餐 • 友情岁月：朋友游览没人送迪斯尼纪念品 • 夕阳红系列：60以上可以凭老年证减免住宿费每人50元 • 微博转发：从微博转发人群中每天抽出最佳创意微博10名
4.您计划去迪斯尼乐园游玩的原因是：（多选）
A.首先关动画片的影响
B.独特的顾客服务和有些的服务质量
C.感受不同的文化氛围
D.是休闲娱乐的好途径
E.其他
C.不期待
精选ppt
9
问卷调查
5.您倾向于去迪士尼乐园的时节是:
A.春季
B.夏季
C.秋季
D.冬季
6.你理想的迪斯尼门票是多少:
A．100元以下
B.100元-200 元
Magic广告公司
——爱在迪斯尼
精选ppt
1
各国迪斯尼乐园比较
项 目 地区
香港
成立时 门票(￥) 接待人 经营状
间 (成人/次) 次
况
(年)
（万人） 09年-11
年
2005 350 2000 亏损
巴黎 1992 365 1600 亏损
东京 1983 440 3000 盈利
精选ppt
2
CEO 上海山水
• 产品策略
根据旅游消费者的不同需求，满足消费者个性化的需求。 迪斯尼是个老品牌，家喻户晓，深受孩子和家长们的喜爱， 在保持该产品的品牌知名度和忠诚度的基础上扩大企业产 品品牌的影响力，以此来扩大该产品的市场占有率。由于 这是在中国内地的游乐园，要加入一些中国的本土因素， 是本土文化和国外文化很好的结合。
5 0 迪斯尼主题餐厅
路边零售餐厅
其他
精选ppt
13
二.消费群体
• 儿童
精选ppt
14
• 青年
二、消费群体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•老年人
精选ppt
15
二、消费者群体
• 这里挤满了快乐的孩子、活力的年轻人以及无数 童心未泯的老年人，充满了自然快乐及享受，传 达了一种自由、包容、畅快、温馨的氛围。
精选ppt
16
三、营销组合
• 渠道策略
旅客可以去园区购买门票，同时也可在网上商场或电话零售等其他方 式，为消费者购买商品提供各种方式。
精选ppt
18
网络营销
• 随着信息技术的不断发展，网络日渐成为一种火 热的促销渠道。
网络促销
游戏平台
BBS论坛
门户网站
（Sina,Yahoo)
精选ppt
19
项目部
• 1项目概述 • 项目主题:love in Disney • 实施人群：各个年龄层 • 实施区域：中国上海 • 项目期限：3个月 • 希望达到的目标：让个年龄层的人都能在迪斯尼
6
• 短期目标：赶超香港，占据内地市场。
• 长期目标：超越日本，冲向亚洲。
香港
日本
精选ppt
7
一、上海迪斯尼问卷调查
尊敬的女士/先生： 您好！非常感谢您在百忙之中抽空填写这份
问卷调查，这是一份关于迪斯尼落户上海所引起 的的一些列问题，本卷采用匿名方式作答，您填 写的答案将不会批露给您本人以外的任何企业或 个人，仅作学习之用，请根据您的实际情况填写。
C.200元-300 元
D.300元以上
7．上海迪斯尼建成后可能会加入一些中国文化因素，您认为：
A．很有必要，加入中国元素可以宣扬中国的文化，让我更有去的意愿
B．有必要，加入中国元素贴近生活，会使人倍感亲切
C．无所谓
D．没有必要，主要关注外来文化，对本地文化没什么大的兴趣
8.以下哪些本土元素是您乐于在迪斯尼乐园中见到的？
E.其他
12.您希望在迪士尼乐园里过夜吗？
A.希望
B. 不希望
13.您希望迪士尼乐园里的旅店是________ 风格的:
A.中式皇宫
B.西式城堡
C.不会
精选ppt
11
理想的迪斯尼门票展示
100元以下 100-200元 200-300元 300元以上
精选ppt
12
旅客在园内通常的就餐选择
35 30 25 20 15 10