非价格竞争的综合运用和案例分析
传统的产业组织理论分析范式是从结构到行为,再到绩效,按照这种理论,结构、行为、绩效的关系是单向的,即市场结构决定厂商行为,厂商行为决定市场绩效。

而产业组织理论后来的发展越来越重视结构、行为、绩效的双向关系和动态变化,并强调市场行为会对市场结构和绩效产生重大的影响。

同时,由于博弈论的引进,使得对市场行为的动态反应有了很好的分析工具。

竞争厂商的市场行为可分析价格行为和非价格行为,事实表明,单纯的价格行为可能造成两败俱伤的局面,不能成为厂商最好的竞争策略,而非价格竞争一切努力最后还得以价格作为决策变量,从而来反应出消费者对商品的评价。

仅仅对于定价的分析并不很复杂,可是要研究非价格竞争的动态反应,事情就不那么简单,首先我们必须得考虑选择何种最有效的竞争方式,或者是几种方式的组合;其次我们必须得考虑到对手会作出何种战略反应,最后我们还得决定资源投入的最优数量。

所有的这些并不能轻易作出很好的判断。

基于以上原因,本文在前人对市场行为研究的基础上,分析了非价格竞争在企业策略性行为中的重要作用,并且选择产品差异化、广告和研究与开发作为主要的研究对像,来分析非价格竞争的决策过程,在此基础上,更创造成性对不同策略之间的综合应用进行了逻辑上的分析。

在最后,为了说明问题,文章选择了手机市场作为案例,来表明非价格竞争在市场行为中的空前繁荣。