模组型号 有方N21、大唐M112、吴通WT208、骐俊ML5515、高新兴ME3616
任意型号（地市分公司提出单一来源证明，物联网公司定制采购）
提供连接、“连接+模组”两种产品方案；并可接入公共事业使能平台
产品名称 ①连接服务(NB-IoT）
②连接+模组服务
产品内容 30M/月连接服务 模组服务和1年NB-IoT 连接服务 模组服务和3年NB-IoT 连接服务 模组服务和5年NB-IoT 连接服务 模组服务和6年NB-IoT 连接服务
连接+电力4G通信单 元+连接管理平台:
（以上为指导价格）
抄表2G升4G项目
预付N年连接资费
预付5年
预付7年
300元
400元
4G通信单元总部提供三种品牌：威胜、海兴、炬华 成本价均为150元，包装资费向客户免费提供
预付10年
560元
农排业务设备
配电自动化业务设备
5
产品赋能[领域1] 电力：连接、连接+连接管理平台
➢ 成型电子产品+应用服务
➢ 2/3/4/NB-IoT模卡一体化服务 ➢ 公共服务、工业、消费设备管理
平台服务
➢ 连接+连接管理平台API对接
➢ 公网对讲 ➢ 智能腕表、云章 ➢ 电动车监控部件
➢ 水气热表具 ➢ 消防设备 ➢ 泊车地磁 ➢ 工业生产设备
➢ 电力 ➢ 车联网 ➢ MIFI
➢ 2/3/4G/NB-IoT （5G） ➢ VPDN组网
申请4G通信模块测试
下正式订购单
批量更换4G通信模块
API对接
物联网平台
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产品赋能[领域2] 水气热：连接+模组+（使能平台——公共事业使能平台）
目标场景 模组选型 资费方案
使能平台优势
水气热智能抄表接入及管理；市政（井盖、路灯、垃圾桶、公交站台）、消防等智能设备的接入及控制。
模组类型 入围模组 未入围模组
资产运营，通过购买专业服务降低运营成本
商务方案
提供“连接+终端+平台”以及“连接+平台”两种商务方案，每种商务方案在标准报价基础上可根据一次性采购数量享受对应折扣。其中NB
连接标准资费30M/月，1.5元（优惠折扣一事一议）。 连接+终端+平台
连接+平台
折扣
产品方案
终端类型
产品内容
产品价格
机械水表 包含水表硬件和6年 390元/套
集供热期室内温度，我公司分别从石家庄、保定切入，配合设备生产商完成接入。
痛点：
1、全省统一抄表平台，但室温采集器生 产厂家众多，终端与平台对接工作量大 2、室温采集器进入psm状态后无法接 收平台下发读数指令
平台使用后：
1、统一profile文件，屏蔽终端差异降低 接入成本 2、通过平台进行指令缓存，待设备唤醒 立即下发指令
各级自来水公司、水务集团、具备运营能力的物业公司、表具厂商。
方案构成
方案优势
机械水表
超声波水表
终端层
++
+
NB-IOT 公共事业使能平台
连接层 平台层
智能抄表 平台
智能收费 系统
应用层
表具终端与网络实现无缝对接，保障抄表质量 表具与抄表平台实现解耦——平台可接入其他品牌水表 为水司提供自建平台与购买服务两种模式，灵活便捷 若使用服务购买形式，水司无需搭建抄表平台，实现轻
公共事业使能平台案例
✓ 基于服务的故障定位，有利于了 解问题的本质和细节
✓ 自服务提高运维效率 ✓ 提升最终用户的满意度
如：燃气表出现故障后，可
快速定位终端、网络、平台、客户 等故障环节，显著提升排障效率
平台测试申请 地市分公司向省公 司发起平台申请
02
账号发放 省公司给地市转发平 台账号密码
项目背景：河北省住建厅在全省试点安装智能室温采集器，利用NB-IoT智能终端采
……
地方性银行 乡政府
互联网企业 商户 ……
3
产品视图 物联网产品视图总览
产品类别及层次
聚焦5类产品，做大连接，着力提升非连接服务贡献。
产品功能
适用场景
连接+非连接 一体化方案
连接+部件（+应用）
连接+模组（+使能平台） 连接+连接管理平台
连接
➢ 连接+部件+应用+集成综合方案
➢ 车辆管理、智慧消防 ➢ 智慧泊车、智慧水务
销售价格 [4.5元/年，18元/年] [29元/套，38元/套] [33元/套，41元/套] [38元/套，48元/套] [40元/套，50元/套]
设备&应用烟囱式直联架构
应用A
应用B
应用C
VS
超出年限服务费 [4.5元/年，18元/年]
4元/年 3.5元/年 3元/年 3元/年
备注 三年赠一年；特殊资费非标OOP审批
✓ 设备历史数据存储，最长两年 ✓ 敏感数据透明/半透明解析与存储
，有效保护客户关键数据资产 ✓ 专业化数据模型服务
如：NB-IoT烟感器等可通过
平台存储数据，以备后用
✓ 防火墙服务 ✓ 协议服务、加密服务 ✓ Psm命令缓存服务 ✓ 并发以及拥塞控制
如：智慧灯杆并发控制有效
解决网络拥塞；并且减少加密握 手，显著降低功耗
成功 案例
国网山东电力
本地卡迁移：自2017年6月中旬迁移项目完成以来，新
增连接约36万，总连接达107万。份额由24.5%增加至
35.3%。部分城市新发展量份额达到100%。
切
入
方
API对接：通过平台对接，为客户IT系统赋能，降低管
式
理成本，带动整体业务合作。2018年1月，山东分公司
与山东国网计划签署全面战略合作协议。每月贡献连接
定制化业务开通及管理，为设备联网保驾护航！
安全接入业务设备
资费价格
连接+连接管理平台:
业务
APN名称 VPDN连接服务
远程抄表
hedl01.njm2mapn 5元/70M/月
配电自动化
hepdzd.njm2mapn 6元/100M/月
安全接入
heaqjr.njm2mapn 5元/70M/月
农排
hedl01.njm2mapn 20元/240M/年
公共事业
车辆市场
智能消费电子
12个领域①电力 ②水气热 ③消防④泊车等⑤视频监控 ⑥车辆前、后装 ⑦驾校 ⑧电动车⑨车辆管理 ⑩公网对讲 ⑪人宠畜及资产追踪⑫智能办公
河北电力 冀北电力 表具厂商
……
N个场景
住建厅 运营公司 表具厂商 集成商
……
消防大队 街道办 养老院
旅馆 商业场所 设备厂商
……
智慧泊车 智慧灯杆
成果：一期工程带动连接8000个，模组6000片。
9
产品赋能[领域2] 水气热：连接+非连接一体化方案 [智慧水务]
方案总述 目标市场
基于总部智能抄表平台，融合省内优质水表生产厂商能力，面向各级水司共同提供从智能水表终端、自动抄表平台到智能计费 缴费的整体解决方案，协助水司统一抄表平台，占领行业制高点，带动连接、模组等发展。
销售底价不可指定模组型号， 销售指导价可从5款入围模组指定； 与物联网公司结算；特殊资费非标OOP审批
物联网公共事业使能平台架构
应用A 应用B 应用C DMP platform
网络适ห้องสมุดไป่ตู้能力差：现有方案需要重新适配网络特性 安全水平要求高：依赖终端和应用厂家的技术能力
应用跨厂家终端集成难：终端和应用容易形成绑定 软件开发周期长：需自行构建基础工具、组件和网络服务 端到端运维效率低：生产流程改造大，现场安装开通复杂
收入达到500万元，山东占70%以上份额。
国网青海电力
2G升4G：为满足电力集抄业务需求,青海国网决定采用 将集抄设备中2G通信模块更换为4G通信模块的方式升 级,升级数量约4.4万台设备。青海积极投标并最终中标 全部4.4万集抄设备的升级服务。
优势：升级方式便利，不需要更换整体终端,施工难度 小，成本较低。整体终端价格约1000元左右,更换4G通 信模块的费用全部为流量费，通信模块免费赠送。
井盖 垃圾桶 管线监测
……
城市安防 透明装修 工地监控 农业监控
……
长城 哈佛 红星 御捷 星宇 两客一危 ……
交管部门 C类驾校 运营公司
……
公安 生产商 销售商 维修商
……
公务车 物流车 货运车
……
执法 消防 保安 物流 森林防火 ……
老人 中小幼 精神病人 监狱犯人 矫正人员 牛联网 资产追踪
如：水表应用管理可通过使能
平台快速接入多家终端，周期短 、风险小
公共事业使能平台接入流程
01 配置资料上报省分 1、接入地市、调测联系人姓名 、电话、邮箱；2、插件；3、 Profile文件；4、公钥（pem格 式文件）；5、CA证书（用于 Https回调，pem格式文件）
03
数据管理
网络管理
故障诊断
1
[100,500) 0.9
[500,1000) 0.85
[1000,+∞) 一事一议
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产品赋能[附加] 使能平台——工业设备管理使能平台
目标场景
1、生产车间：由个不同装备组成的生产线 3、装备制造：用于生产制造的加工设备 5、个人智能用品：个人用的、不共享 7、站点管理：基站、滑坡水位监测、农业
给客户带来的价值：
满足客户需求：2G集抄升级为4G集抄,更好的满足国网集抄对数据传输的业务需求。 升级方式便利：不需要更换整体终端,施工难度小,节约客户成本。（整体终端价格约1000元左右,直接更换4G通信模块则