《孙子兵法的兵家智慧》讲师：葛秋江前言企业家为什么要学习传统文化？中华文明是世界上唯一没有间断的文明中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧企业家为什么要学习《孙子兵法》？共同点：竞争、生存、发展商场与战场共同点：战略目标、组织文化、策略方法、组织结构法令制度、指挥、命令、奖惩、激励、将帅素质关于孙武与《孙子兵法》孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。

《孙子兵法》十三篇内篇：外篇：权谋组：《计篇》《作战》《谋攻》军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》形势组:《形》《势》《虚实》其它：《火攻》《用间》《孙子兵法》在历史上的影响•战国：民间遍藏孙吴之书•汉代：汉武帝劝霍去病读兵书•三国：曹操为《孙子兵法》注解•宋代：《武经七书》《孙子兵法》为首•明代：茅元仪评价孙子•清朝：康熙皇帝推动佛教在蒙古普及一、孙子论“道”老子论“道”有物混成，先天地生。

寂兮廖兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母，吾不知其名，字之曰道。

——《道德经二十五章》孔子论“道”朝闻道，夕死可矣。

——《论语》什么是“道”？道者，令民与上同欲也”。

——《孙子兵法计篇》“道”与组织文化：“道”即组织文化，是组织的凝聚力，核心是价值观，表现为组织制度和成员的行为习惯，服务于组织目标。

“道”的结构“道”高则“术”精1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个方面来讲，共产党绝对打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。

结果恰恰相反。

痛定思痛，蒋介石认为：要打败敌人，要紧盯敌人的优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆”因此制定了夺取共军机要文件和密电码的指示，1947年，得到了《战斗手册》、《目前的战役问题》《民兵战法贰拾种》。

蒋介石如获至宝，但照样失败。

毛泽东在《目前的形势和我们的任务》指出：我们的战术是建立在人民战争的基础上的，任何反人民的军队都不能利用我们的战略战术。

传统文化是企业文化的母体“天下乃天下人之天下也，有德者居之”。

——“德”为核心的先圣文化“仁”为核心的儒家文化“仁者无敌”“义”为核心的江湖文化“财散者人聚,财聚者人散”。

“法”为核心的法家文化“为治者，不务德而务法”。

“亲情”为核心的家庭文化“百德孝为先”。

“道”的作用“五计”：“道、天、地、将、法”。

——《孙子兵法计篇》“高山大河不能保江山”。

——吴子论“道”“道”的作用“故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。

——《孙子兵法军形篇》具有优秀企业文化的公司，更能够取得好的业绩。

——《麦肯锡论文化》“道”的修练方法“乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。

”——《吴起兵法图国第一》相同的经历、是形成相同的价值观的土壤。

领袖人物的精神辐射西南航空公司文化:可以不经敲门进入任何一个人的办公室。

宁可丢掉客户,也不让员工受委屈。

“你对我们的服务不满意,你可以选择其他航空公司。

”“只有忠诚的员工,才有满意的客户。

”中国企业文化现状员工与企业没有摆正关系：68%的员工在应付自己的工作，只有15%的员工在努力工作。

——《参考消息》二、“势”与企业核心能力“形”与“势”•古代兵医同理：《救命书》《医时六言》•“形”—类似中成药，人人都可直接服用。

•“势”—根据病人情况，单独配伍。

•“形”是套路。

•“势”是散打。

“形”是“势”的基础，“势”是“形”的发挥。

国家的“形”与企业的“形”国家的“形”：度、量、数、称、胜企业的“形”：资金、设备、团队等“形胜”即实力派的哲学。

孙子论“势”“势者，因利而制权也”。

——《计篇》“势”在经营中是紧盯市场并整合资源，有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源。

——胡泳《海尔如是说》资源无穷尽“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”。

——《孙子兵法兵势篇》人生无绝境•没有一个品牌强大到不可战胜！•没有一个公司弱小到不能生存！•不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。

——路长权什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”。

——《势篇》“形以应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）。

“正”是意料之中。

无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用。

用“正”还是用“奇”，古代有“先仁义后诡诈”之说。

“奇正”在二战的应用。

核心竞争力的特点核心能力学不来：案例：美国汽车的悲剧发言人谈美国汽车失败的原因美国监督日本汽车行业协会的说法，东方文化的说法核心能力的形成“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”。

——《孙子兵法》能力的形成：自然形成说、日本环境文化案例：戴尔卖电脑万科做物业地产企业创新的三个层次：•体制创新•技术创新•产品创新斜坡滚球理论求势不责人“求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。

”——《孙子兵法治势篇》“势”的力量“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

”——《孙子兵法治势篇》识势案例：毛泽东《中国社会各阶级的分析》袁世凯：黄袍加身梦借势案例：毛泽东借农民想土地的“势”借苏俄社会主义革命的“势”因势利导从“打土豪、分田地”到“建立社会主义新中国”逆势者亡从反对凡尔塞条约到第二次世界大战“导”的技巧手段高明境界高尚“势”的执行毛泽东：党组织军队组织孙膑：五人一伍、十人一什、三军一帅损失与获得定赏罚孙子论“势”管理之势：塑造优秀的企业文化孙子论“势”经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端“知识就是力量！”——培根三、孙子兵法中的“谋胜”“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也。

——《论语》孙子的谋胜观“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子非生异也，善假于物也”。

——荀子论“谋”孙子的“谋”“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”——《谋攻》战例：围魏救赵；孙子兵法的胜利观；毛泽东：不战而屈人之兵；家电零售超市兼并案例；百思买兼并五星；国美牵手永乐；苏宁融资孙子论伐交“不知诸侯之谋者，不可与之交”伐交与诸侯结盟企业结盟同业结盟: 采购价格、销售价格上下结盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛—马公司地方企业结盟：应对挑战结盟案例案例：1960 年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。

目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。

机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日常事务结果：70年代起夺回了石油资源的控制权中国企业结盟现状及趋势•缺乏成立协会的意识•喜欢单打独斗•整个行业遭到损害“伐战”：“围地则谋、死地则战”、“狭路相逢勇者胜”四、知胜与情报竞争战前的“知”：“五事”与“七计”——《计篇》战争的“知”与商场的“知”“知”的顺序•“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。

——《孙子兵法地形篇》•关注市场胜过关注对手。

老子论“知”“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强”。

——《老子》战场：“知”的途径—庙算“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”。

——《孙子兵法计篇》重大决策：调研案例：《湖南农民运动考察报告》地主和买办阶级中产阶级小资产阶级半无产阶级无产阶级游民无产者投资决策：可行性报告分析“知”的途径——观察“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也。

”——《孙子兵法行军篇》“知”的途径——用间“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

”——《孙子兵法用间篇》无处不在的商业间谍重间谍、轻占卜“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”。

——《用间篇》“形人而我无形”“能而示之不能、用而示之不用”。

——《计篇》“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。

“知”的作用“成功出于众者，先知也”。

——《用间篇》案例：三湾改编原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。

措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。

结果：通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。

毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，支部建在连上共产党再没有出现过反水现象。

日本搜集大庆油田案例日本大庆油田的位置：1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间。

1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。

大庆油田的规模：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。

”大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。

企业的数据取得及管理沟通“夜战多火鼓、昼战多旌旗”。

——《孙子兵法军争篇》现代战争的德预警机制建立企业数据库并畅通交流五、孙子的辩证思维与博弈艺术关于太阳的哲学老子说“阴阳”“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。

——《老子》“人谋”的作用阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用。

兵法的辩证思维优势与劣势的思考——《兵家经营》“自卑”与“自大”自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势；自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。

发挥优势、力避劣势“杂于利则物可信，杂于害则患可解”。

——《孙子兵法》中小企业的优劣势分析速度、创新、不守规则是中小企业的相对优势。

拙与巧的辨证关系兵闻拙速，未睹久之巧也”。

——《作战篇》敏锐的观察力“其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”。

——《九地篇》企业敏锐的市场观察能力“久”的危害钝兵挫锐、士气衰落屈力殚货、财力不足国力财竭、诸侯乘起企业的速度一个新产品开拓一个新市场的企业整体发展速度。

创新模仿是创新的基础。

六、水文化与经营管理水文化的产生“大禹治水”中的“堵”与“导”圣贤论“水”“上善若水”“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜”。

——老子的《道德经》孔子说“水”“夫水，大遍于众生而不为也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似义；其洸洸乎不掘尽，似德；若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓约微达，似察；以入以出，以就鲜契，似善化；其万折也必东，似志；是故君子见大水必观焉”。