6
第二部分 消费者分析
7
消费者分析
v目标消费者分析 v目标消费者媒体主要接触习惯
8
消费者分析
v性别：男性居多 v年龄：在25-50岁之间的中青年 v收入：家庭月收入在1500—5000元之间 v受教育程度：中高学历为主 v职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 v家庭结构：三口之家为主
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消费者分析
建议适当
省内部分
电影/综
建议宣传
开奖/新
该频道的
体彩或福
选择高收
地区
艺娱乐节
对象为该
闻/体育/ 投放比例，
彩开奖节
视率栏目
目/观众
受众范围
法律栏目
由亿佳能
目
播放专题
点播节目
时，重点
总部操作。
片
予以选择
因其地域
地
性较强，
电视剧/
建议在该
市
地方新闻
建议在做
电影/综
地区搞促
级
/电视剧/
大型活动
部分地区
艺娱乐节
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般 分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道， 根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人 群收听最多的频道； v广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节 目冠名、赞助播出等
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地方媒体概述
业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工 作人员居多；
晚报——以其刊登当地新闻及其资讯的快速为 读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；
广播电视报——一周一期，阅读时间长，家庭 传阅率较高。
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v广告形式：整版、半版、1/4版以及通栏等； v报纸版面选择：
*面积：落地路牌不得低于40平方米，楼顶路牌要大于60平方 米（要依据高度的增高而增大）
v适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
广告塔 v媒体特点 ：地点固定，发布面积较大，发布周
期长，但依据所处地理位置发布费不同 v选择标准 ：*地点选择：高速路口、市区入口处、市区内
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广 告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位 置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
公交车体广告 v媒体特点 ：流动性较大，传播范围较广 v选择标准 ：
根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是： 新闻时事版—体育版—社会生活版或家电版
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v适合发布内容：新品上市广告及促销广告 v注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿， 尽量避开内容繁杂的信息版
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地方媒体概述——报纸
媒体 类型 发行范围 发行量
*线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处； *车况较好 ； *服务优
v适合发布内容 ：形象广告、新品发布
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
公交车厢吊旗广告 v媒体特点 ：人员流动性较大，传播点集中，到
达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期 v选择标准 ：
35
地方媒体组合操作
全年广告形式组合及各形式广告费所占比例
36
地方媒体组合操作
说明： 经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，
确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可 以参照上图所示分配比例。 并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提 前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。
销等活动
地区
电影/娱
或新品推
目/观众
时重点予
乐节目
出时在适
点播节目
以选择
当栏目，
予以选择
因其地域
县
性较强，
电视剧/
建议在该
电视剧/
建议在做
县内部分
电影/综
地区搞促
级
全县
电影/新
大型活动
地区
艺娱乐节
销等活动
闻/体彩
或新品推
目/观众
时重点予
或福彩开
出时在适
点播节目
以选择
奖节目
当栏目， 予以选择
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地方媒体概述
*线路的选择：以客流量为其衡量指标；*服务优； *公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标
v适合发布内容 ：促销广告、新品上市广告
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
候车亭广告 v媒体特点 ：地点固定，发布价格较高 v选择标准 ：
*人流量及车流量为其衡量指标； *候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标； *发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换
省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图
注：考虑到省级电视台不投放电视广告，所以建议在北方省会 级城市的形象广告全部投放户外广告。
39
地方媒体组合操作
地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图
注：亿佳能地市级的形象广告，应利用地方电视台在当地的影 响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。 另外在县级城市，由于塑造品牌形象可用媒体的较少，所以建 议在当地也以户外广告为主。
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星 频道、无线频道、有线频道等； v电视广告形式：电视广告片、专题片及电视 字幕等
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v适合发布内容：电视广告片——企业形象广告、 产品广告；专题片——企业介绍、产品推广、新 品上市等；电视字幕——发布促销活动的信息。
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第四部分 地方媒体组合操作
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地方媒体组合操作
地方媒体具体到操作时体现为主线+辅线的传播形式，主 线——形象广告，辅线——阶段性广告（如：促销、招商 等）。 根据亿佳能年度营销目标，地方媒体的投放主要是配合 中央级的媒体的广告投放，以塑造品牌形象为主要目标， 同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。 媒体的选择和具体的组合方式将在下面做详细的计划， 但一个总的原则是少花钱多办事，每一次投入都应该有目 标有针对性地进行媒体选择和投放。
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
路牌广告 v媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制， 传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依 据地理位置而不同
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
路牌广告 v选择标准 ：
*地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为其衡量指标
或竖1/4版。
地市 报纸
晚报、 日报或 广播电 视报
地区
地区最 大
地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新 店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。
广播电视报女性读者教多，因其大多是成册 装订，故保存时间较长，适合投放促销及新 品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电
视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。
地方媒体操作指南
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目录
第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司
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第一部分 前言
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前言
v 根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为 做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮 助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。
v媒体选择：广告牌或T型广告塔 v地段选择：人流量大，环境较好 v数量：各重点市、县至少保证1块 v最短发布周期：6个月
v媒体选择：墙体广告 v地段选择：乡镇主要道路旁边 v数量：根据实际情况确定 v最短发布周期：1年
备注
最短发 布周期 是指广 告效果 能良好 传达给 消费者 的最短 时间。
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地方媒体组合操作
广场等空旷、视野范围广的地段 *发布周期以一年为宜，适时更换
v适合发布内容 ：企业形象广告、产品形象广告
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
墙体广告 v媒体特点 ：地点固定，大多集中于城镇，发布
周期长，因材料所限要定时维护 v选择标准 ：
*地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等 *墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作
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地方媒体组合操作
阶段性广告组合及操作方式
阶段性广告包括：新店开业广告、新品上市广告、促销活动广告等 一般分三个阶段：
前期：预热阶段 该阶段需要发布 软文（新闻稿）、 活动前1-2天刊 发硬广告
前期预热至关重 要，各地可根据 实际情况采用灵 活发布广告，如： 宣传单、条幅等
活动开始：主要发布活动现场广告， 目的是聚集人气，达到热销效果；
条幅、巨幅、、空飘气球冲气弓型 门、宣传单页等形式都可以根据活 动要求安排；
活动进行或活动尾声
活动时间如果持续较 长，则需要广告的继 续支持，并发布新闻 稿报道（活动热销图 片）
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地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市 省级城市广告操作T模式表