•成果： 理由充分的企
业发展远景目 标
改进方案的衡 量标准
实现企业增长 的候选方案
企业发展战略
实施计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定 企业的远景目标
•1
•企业评估 •和制定目标
•2
•确定战略方 •案选择标准
•分析框架
•3
•4
•5
•找出发展机会并 •确定机会与最终 •制定实
进一步改进业 务表现
缩小与企业发 展目标之间的 差距
企业发展机会 的最终排序
•发展战略
•
•最后，需要制定一套企业战略的实施计划
•1
•企业评估 •和制定目标
•2
•确定战略方 •案选择标准
•分析框架
•3
•4
•5
•找出发展机会并 •确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
•制定实 •施计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环 节的全面分析。
用途
•确定扩张战略目标 •评估战略实施的差距 •企业评估 •战略定位 •行业/市场研究 •确定成功的关键因素 •行业/市场研究 •分析产品/市场机遇
•分析竞争环境 •产生成功的关键因素
•行业/市场、细分产品定位 •评估新的机遇 •评价业务可能性的移动 •确定投资需求 •产品利润的转移 •判断新的竞争威胁 •确定新利润的来源
➢ 战略的实施计划 • 明确的实施阶段、内容、时间和责任人
➢ 战略规划的附件 • 行业/市场研究
• 财务模拟
• 其他在制定战略规划所必备的文件
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•战略规划的建议格式
•战略规划的核心与关键是业务发展战略、核心竞争力的规划。
公司的发展历程（含对上年度战略规划的评估） 愿景和目标 业务发展战略（现有业务、拟进入的行业、竞争策略） 核心竞争力的规划 公司管理平台建设 财务管理升级计划 财务规划 人力资源规划 其他需要制定的战略（如：营销战略、新产品研发等） 财务模拟（各业务的销售和毛利情况、三张表和财务指标分析） 附件
•4
•5
•找出发展机会并 •确定机会与最终 •制定实
进行初步筛选 确定发展战略
•施计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 分析方案和目 标的可行性
• 进一步确定企 业发展机会
根据行业变化因素和关 键成功因素分析能力差 距
预测采取战略选择后业 务状况，以及与企业发 展目标之间存在的差距 收入/利润/投资风 险/回报
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
✓参与
执行
•高层管理
✓ ✓
✓
批准
•公司规划部
✓
•公司其他职能 •部门或子公司
✓
✓ ✓ ✓
✓
✓ ✓
✓
✓
•
•战略规划的常用工具
工具 差距分析 SWOT分析 PEST分析 发展驱动力 五种竞争力
波特矩阵
价值链分析
解释 用于评估公司已确立的战略目标与公司现状、竞 争对手、行业平均水平等的差距。
•企业组织结构 •企业财务信 息 •企业目前的产品 战略及产品信息 •企业的人力资源 状况
•目前市场容量 •市场发展趋势 •竞争对手及其市场份 额
•资产与负债 •成本与利润 •现金流 •融资能力
•
•战略规划中的职能责任关系
•战略规划是在高层管理人员和各职能部门等许多人共同参与下 •制定、完成的；规划部是组织、实施部门。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•“核心竞争力规划”说明
•核心竞争力的确定和规划过程：
•行业/市场研究
•企业自身评估 •企业的愿景
•和目标
•研究工作
•确定企业的核心竞争力： •需要保持的竞争力 •需要提高、培育的竞争力 •核心竞争力的关键因素和 • 指标
•对核心竞争力进行规划： •如何从组织、管理上保证 •如何在企业价值链的各环节 • 的运作中体现 •如何在新企业中进行移植 •如何从制度、考核和激励等 • 方面保证
对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分 析。
关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变 革的技术因素的综合分析。
分析当前及未来行业/市场发展的主要驱动因素 及其影响程度。 波特设计用于分析公司直接和未来的竞争环境的 框架。五种力量是：新进入者、替代产品、供应 商、购买者、竞争对手五方面的力量。
以市场吸引力、竞争力为坐标，在行业/市场细 分研究的前提下，确定业务定位。
了解行业/市场发展 确定可能实现增
状况
长的各种发展机
确定行业主要影响 会
因素及关键成功因 衡量各个机会对身的核心能 力，制定战略方案 选择标准
根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序
能力/差距分析
确定企业发展战 略
确定战略实施的 资源及风险
制定战略实施计 划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•战略规划工具的应用
•差距分析 •PEST分析
•波特矩阵
•SWOT分析
•行业/市场研究、 企业自身评估判断 企业的竞争优势和
存在的问题
•成功的关键因素
•确定企业的 •发展战略
•发展驱动力 •五种竞争力 •价值链分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题
如何制定战略规划[1]
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
•报告结构
制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•战略的定义
•何谓战略？
•工作定义： •战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（——目标），而且是用最 •少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。
•案选择标准
•分析框架
•3
•4
•找出发展机会并 •确定机会与最
进行初步筛选 终确定发展战略
•5
•制定实
•施计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 行业/市场 • 事实分析
市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易
•企业自身竞争 •能力评估
市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力
•
和自身状况进行分析、研究；
• 4、公司应根据环境变化、自身条件的
•
改变，每季对战略规划中的关键因
•
素评估；
• 5、每年7—9月修订战略规划；
• 6、战略规划的周期3—5年；
• 7、战略规划是年度经营计划制定的依
•
据和参照系。
•
制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•战略规划的内容
•从整体的结构上，应包括以下四方面的内容，所有的内容应该 •是有明确的子内容、目的和量化的指标。
➢ 公司发展战略
• 愿景和目标 • 业务发展战略
➢ 战略的支持策略 • 核心竞争力的规划
• 公司管理平台的建设 • 财务管理升级计划 • 财务规划 • 人力资源规划 • 考核激励制度的建设 • 其他需要提升的方面
益
•公司管理层 制定公司的战
略规划
•公司战略规 划文本
•提交董事会 （执委会）
•审批
•不批准
•批准
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•管理层将目 标分解，传达 到部门、员工
•说明
• 1、战略规划要求目标明确，战略清晰；
• 2、战略规划应得到董事会（执委会）、
•
公司管理层的认同；
• 3、战略规划的基础是对公司所处环境
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•战略规划的定义
•何谓战略规划？
•根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行全方位、 •有机地、系统地设计各方面的策略。
•特点：
• 战略规划和整个管理体制是不可分割的； • 战略规划是个系统性工作； • 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； • 战略规划是长期计划体系，但也包括中期、短期规划； • 战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性； • 战略规划具有很强的指导性。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•找出发展机会
•市场吸引力/主 要成功因素分析
•企业能力分析
•各个机会对企业 业务的影响
•初步筛选 出的战略
方案
•
•在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标的差距之 后，制定出最终的发展战略
•1
•企业评估 •和制定目标
•2
•确定战略方 •案选择标准
•分析框架
•3
• 战略实施 • 的必要条件
资源准备 设计过程与步骤
•实施计 划
•下一步
•
•要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持
•制定企业 发展战略 所需信息
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•企业 外 •部信 息
•企业 内 •部数 据
•国内国际宏 观经济趋势 •国家相关产业政 策
•市场状况
•行业发展方向
•企业目前战略目 标
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•“核心竞争力规划”说明
•在战略规划中，简单地说，“业务发展战略”回答的是做什么， •“核心竞争力规划”回答的是怎么做。任何事的成功，都必须以 •其所具有的竞争力为基础。
•核心竞争力定义