以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透
以专卖店为主体，专厅专柜为辅助
1.产品定位
运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主， 在运动休闲界打造一流产品。
2.价格定位
与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位
企业定位
阿迪达斯以NIKE、李宁、彪马等运动品 牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环 境下，追求团队精神，打造产品可信度， 走高端产品路线
1.目标群体确认
2.媒体种类与组合
5.网络点燃互
动行销 4.户外媒体是阿迪达斯 最重要媒介组成部分。
3.阿迪达斯品牌传
播的媒体组合
：
近五年公司的业绩发展趋势
2011年， 欧元（百万）欧元（百万） 阿迪达 西欧 3,922 3,543 斯集团 销售收 欧洲新兴市场 1,597 1,385 入在所 北美 3,102 2,805 有地区 大中华区 1,229 1,000 都实现 2,125 1,972 了增长： 亚洲其他市场
阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产 品，即使产品已经过季还是有一些潜在 消费者愿意购买。
3.外部环境分析
1 这个领域存在较高的进入壁垒。 供应商的议价能力较弱。 运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感 因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的 完全替代产品。 美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入 者只有很小的空间
简介
阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从 1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产 生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的 阿迪达斯。
大事记：
成功人士
30~55
高端
追求休闲时尚、 注重生活质量
按地理因素划分
阿迪达斯市场8遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美
目标市场
阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用异性的营销战略。 目标市场总体面向全体消费者，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。
市场定位
阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线
企业理念是：穿越 征途，没有不可能！
关键战略要素
从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略要素，正确分析这四项要素是确定战略 和实现战略目标过程的基础：
产品组合
业务组合决定了企业的经营范围,阿迪达斯的经营范围主要包括: 球类和田径运动服饰.瑜伽服饰、运动配饰 (腕表 | 眼镜 等)、鞋类、男士香水和护肤品。由于adidas的产品多如牛毛,所以将其产品类别以旗下品牌加 以区分:目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列，运动传统系列和运动时尚系列。
2008 年5 月，推出的第二辑奥运广 告进述的是中国女排的感人故事， 也同样沿袭这样的创意战略，同时 进一步深化“众望就是希望”的精 神意念。仍然以故事情节娓娓讲述 “没有不可能”。“备战奥运，我 们一起跑”，以及“无兄弟，不篮 球”的视频短片，以同样的创意思 路，表现团队协作和不屈不饶的意 志和精神。
1920年：阿迪〃达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985年：Aps"吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996年："FeetYouWear"运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas， taylormade,reebok。 2008年：阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运 动装 。再一次证明了其实力。 2009年：adidas又一新品牌SLVR上市。 2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。
拉丁美洲 总数1） 1,369 13,344 1,285 11,990 2011 2010 年增长 （欧元） % 11 15 11 23 8 7 11 年增长 （汇率不变情况） % 10 22 15 23 5 10 13
27
2012年，集团销售收入增长 6%
2012
2011年，集团销售收入增 长13%
（二）竞争优势 adidas与篮球：adidas为NBA得分王麦格雷迪度身定做战靴T-MAC系列 。adidas与奥运：在2004雅典 奥运会上，阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新 技术，其中，最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索 普身上的连体泳衣。 adidas与足球：从1970年起，阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用 球，并且每一次都会 为之注入新的科技。
2013年，集团销售收入减 少4%
2011
近五年收 入比重
2015 2014
2013
2015年，收入达到170亿欧 元已无可能
运动表现型
运动时尚系列
关键战略要素
（一）资源配置 众所周知, adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧 洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运 动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显然 已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作， 推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列 上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。
明星赞助。阿迪达斯认为 “明星效应”是开始最早、 持续时间最长、出现频次 最高、惟一能够贯穿奥运 前后数月周期的营销方式， 也是普通消费者最易接触、 最关注的点。
广告运动见证帝国野心
广告的创意
创意计划是战略的具体运用，可以将它 看作一张图，这张图简述或者大体勾勒 出广告运动的创意动机的重要战略因素， 这些因素将最终影响讯息。阿迪达斯成 功地把许多中国人都希望自己能参与奥 运，成为奥运的一部分的心声，转化为 “一起2008，没有不可能”为题的全新 系列广告的定位。因而，2007 年11月30 日，推出了以“一起2008，没有不可能” 为题的全新系列广告，引起全国轰动。
案 例
奥运赛事赞助。 阿迪达斯力取北 京2008 年奥运会 合作伙伴
奥运营销，其实属于体育营 销的一种形式， 2008 年奥 运会在中国举行，这将为阿 迪达斯提供独一无二的平台， 进而在中国乃至亚洲树立阿 迪达斯的品牌形象与业务。
奥运营销，再造 阿迪复兴
项目团队赞助。中国 排球必将是2008年奥 运会的焦点，而足球 则是阿迪达斯的品牌 灵魂。
目录
1.公司的发展背景状况 2.公司的经营理念企业文化 3.公司的产品细分，产品组合
4.公司的机构设置，隶属关系
5.公司的战略布局和规划 6.公司的典型成功案例 7.近5年公司的业绩发展趋势 8.公司的新产品战略
9.公司的最新挑战和威胁
背景：
阿迪达斯（adidas）是一间德国运动品牌制造商，是Adidas AG的成 员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达勒斯 (Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫 （Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间 条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯 （"Adidas"）以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰号 （Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。 阿迪达斯体育用品一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年 代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且 不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌 不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世 界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上 世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫 败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程， 并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。
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运动传统系列
（1）运动传统系列：从１９７２年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标志。 三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹 延伸至全世界。但从１９９６年开始，三叶草标志被专门使用于运动传统系列产品。 经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式 进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等 附件。 也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远 是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。２００２年秋季，阿迪达 斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品， 让追逐潮流的人们爱不释手 1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆祝过往所取得的伟大成就。除三 叶的经典产品外，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未 来前景。 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于 2006春夏进入中国。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入 Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象 概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重 缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。