大型房产中介公司经纪人
激励方案
The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
大型房产中介公司
经纪人激励方案
目录
一、方案制定原则
二、激励方案内容
（一）薪酬激励
（二）新经纪人激励
（三）月业绩完成团队奖励
（四）月业绩个人进步奖励
（五）月、年个人业绩完成奖励
（六）个人提升奖励
（七）忠诚奖
（八）最佳管理奖
（九）优秀员工奖
（十）临时奖励
三、惩罚措施
四、注意事项
作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决定着企业的发展状态。

为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。

一、方案制定原则
1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；
2、长期激励与短期激励相结合；
3、体现新有居企业文化；
4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；
5、实事求是；
6、公平、公开、公正。

二、激励方案内容
（一）薪酬激励
薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部
分按公司相关规定执行。

（二）新经纪人激励
1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到1万的，可以获得新鹰奖，现金500元。

2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性要求（经店经理核准可以7折以下）。

3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到6万者，可获得奖金1000元。

4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。

（三）、月业绩完成团队奖励
1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里；
2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金1000元；其他达成目标的团队一律奖励现金500元。

3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金5000元；其他达成目标的团队一律奖励现金2000元。

4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到15000元，团队成员每人奖励200元。

（新人入职第四个月开始参与）
（四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖）
1、相比上月本人业绩增长；
2、增长率在30%（含）以上；
3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20000的，奖300元；当月业绩在20000-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。

（五）、月、年业绩完成奖励（经纪人个人）
1、每月业绩冠军、亚军、季军内网通报，且照片张贴在宣传栏以示鼓励。

2、达成年度目标或超过目标的，奖励2000元，业绩前3名者，再分别给予2000元、1500元、1000元的奖励。

（六）个人提升奖励
1、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

2、业绩突出，考核结果优秀的人员，可由公司派遣外出培训学习。

（七）忠诚奖
评选在工作中践行企业文化、遵章守纪、踏实肯干、积极奉献和服务责任意识方面做得突出的，每月评选一人，奖励200元，如无人达到标准，此奖项空缺。

（八）最佳管理奖
店面负责人（店长或者店经理），每月按整个团队销售额（折算标准销售额）、平均额、团队建设几项指标排名，综合排名第一者获得最佳管理奖，全公司通报表扬，发放奖金200元。

（九）优秀员工奖
全年综合表现优秀的，参与优秀员工评选，颁发证书和物质奖励。

（十）、临时奖励
公司为达成阶段性目标或者为完成某一具体任务，可以临时设置奖项，以奖励在工作中突出的个人或者团队。

三、惩罚措施
1、连续两个月个人每月业绩排在公司后三位或者本团队后一位的直接淘汰或者第三个月每天完成“2.0”（第三个月提成点按半计算）后第四个月开始自动逃离淘汰圈，第三个月完不成“2.0”的直接淘汰。

（新人入职第四个月开始参与）
2、每月个人业绩排在公司后五位的，俯卧撑200个，180个，160个，130个，100个（女士可以选择同等数量的仰卧起坐，新人入职第四个月参与）。

3、个人业绩比上月下降达到50%的，当月罚款500元；个人业绩比上月下降达到40%低于50%的，当月罚款400元；个人业绩比上月下降达到30%低于40%的，当月罚款300元。

（新人入职第四个月参与）。

4、个人实际业绩在目标业绩50%以下的，罚款500元。

（新人入职一个月后参与）
5、团队业绩比上月下降达到50%的，团队负责人当月罚款1000元；团队业绩比上月下降达到40%低于50%的，团队负责人当月罚款900元；团队业绩比上月下降达到30%低于40%的，团队负责人当月
罚款800元。

（新人入职一个月后参与）
6、团队业绩达成当月在50%以下的，团队负责人罚款1000元。

（新人入职一个月后参与）
7、团队当月单产低于6000元的，按本团队每人200元，由团队负责人接受罚款。

（新人入职第四个月开始参与）
8、团队业绩当年在50%以下的，团队负责人罚款5000元；
9、临时惩罚，公司为达成阶段性目标或者为完成某一具体任务，对于完不成的团队或者个人，可以采取临时惩罚措施。

四、注意事项：
1、本方案所提及业绩，以财务数据为准，保留小数点后两位（四舍五入；如为特别说明，业绩按整月计算）。

2、本方案所提及团队，是指单个店面（特别说明的除外）。

3、关于团队人数的核算：新员工（一个月内）不计算人头和业绩；团队新调入员工达到23天者按1人计算（调出团队按0人计算）；团队新调入员工不满23天者，按0.5人计算，（调出团队按0.5人计算）；调入调出经纪人，在哪个团队做的业绩归哪个团队计算，以收佣日期为准。

4、月、年度业绩目标由各团队负责人提前报公司负责人批准后备案至财务部门；团队奖励措施，由团队负责人报公司负责人批准后备案至财务后开始实施；惩罚措施，由涉及被惩罚的个人当月缴纳至公司财务部门或者由涉及被惩罚的团队负责人汇总惩罚款项后当月缴纳至公司财务部门，不缴纳者劝退处理。

5、本方案所涉及奖励，当月或者当年兑现；公司收取的罚款自动进入“****互助基金”，“新有居互助基金”的支出范围包括集体性支出、环境改善、员工工作生活困难借款、员工家庭生活困难补助等方面。

（公司按每月每店100元标准将款项放入“新有居互助基金”，“新有居互助基金”具体收支管理办法另行规定）
6、本方案所涉及的业绩是指实际达成的业绩，不得以任何名义虚报、暂借、冲抵以及减少等；本方案所涉及的惩罚款项不得向公司以任何名义借支。

7、鉴于团队人数不平均的问题，本方案所提到的团队业绩比上月增加或者减少，是将团队人数折算成10人后的业绩；计算团队人数时包含团队所有人（新员工除外）。

8、本方案实行期限为从2019年9月开始，9月所涉及到的上
月数据指的是8月份的数据。

9、本方案由公司人事和财务具体解释。