1. Purpose 目的：为激励中国各区域光伏电站项目开发团队成员的工作积极性，赋予各区域员工相对应的
责、权、利，充分激发员工的积极性和责任感，确保各区域目标和公司业绩战略目标的实现，特制订本激励方案。
2. Applied Scope 适用范围：
2.1 适用于中国区域分支机构的电站项目开发团队成员。
3. Responsibilities 权责：
3.1 人力资源部
3.1.1 负责本制度的起草、颁布、修订、解释并监督执行。
3.1.2 负责每季度光伏电站项目成员项目奖金的核算及相关文档保存。
3.2 集团总经理：
3.2.1 负责各区域总经理项目奖金的核准。
3.2.2 负责本激励政策的核准。
3.3 集团副总经理：
3.3.1 参与本激励方案的编制和审查。
3.3.2 负责各区域总经理项目奖金的提报。
3.3.3 负责各区域经理项目奖金的核准。
3.4 集团CFO：
3.4.1 参与本激励方案的评审。
3.4.2 负责审核年度电站开发费用的预、决算。
3.5 区域总经理：
3.5.1 参与本激励方案的评审。
3.5.2 负责部门(副)经理项目奖金的提报。
3.5.3 负责部门经理级以下人员项目奖金的核准。
3.6 区域经理：
3.6.1 负责区域所管辖内团队成员项目奖金的提报。
3.7 行政：
3.7.1 负责光伏电站项目信息的收集并至人力资源部备案。
3.7.2 负责光伏电站项目回款额跟进并经财务审核后，至人力资源部备案。
3.8 财务部：
3.8.1 负责光伏电站开发费用预、决算的编制。
3.8.2 负责光伏电站项目回款额的核查。
3.8.3 负责光伏电站销售净利润额的核算。
3.8.4 负责光伏电站项目奖金的发放。
4. Definition 定义：
4.1 光伏电站自主开发：指项目开发人员在所属区域内独立自主完成电站项目的开发过程，并维护该项目
间的客户关系，为其提供持续满意的服务。
4.2 光伏电站合作开发：指本区域与其它合作伙伴（其它区域、与当地政府、企业、业主等）采取联合的
方式共同参与电站项目开发流程，取得项目备案文件(含接入系统评审意见或批
复)，完成电站项目开发的整个流程，具备电站建设允可条件。
5. Content 内容：
5.1 光伏电站项目激励原则：
5.1.1 光伏电站项目激励奖金，仅对在区域内开发成功的光伏电站项目给予激励，严格按照参与项目
的人员在项目开展阶段考核期内完成工作的业绩成果进行激励奖金的分配。
5.1.2 项目奖励对象：项目开发过程中的做出贡献的人员。
5.2 光伏电站项目激励奖金构成与分配方式：
5.2.1 光伏电站自主开发：自主开发项目激励奖金的计算公式
为：
年度自主开发奖金总额＝开发成功的项目激励奖金—年度开发总成本
（1）若区域开发成功的电站项目，无需公司提供部分支持(包括：土地、备案、电网接入等指标)，其激励奖金的计算公式为：
➢开发成功项目的激励奖金＝0.15 元/W×电站装机量(W)
➢年度开发总成本＝区域内所有开发项目的成本之和。
注：项目开发总成本：指开发项目取
得省或市发改委项目备案批复(含接入系统评审意见或批复)
前所有项目开发活动有关的费用，包括区域内项目开发人员工资、差旅等费用和未开发成
功的项目费用。
考虑到各地区备案要求不同，暂在附件1 中说明开发成本中应包含的支持性
文件，土地征用或租赁费用、电站建设过程中或并网后的支持性文件费用不计入开发成本。
（2）若开发成功的电站项目，公司提供了大部分的资源支持(包括：土地、电网接入、备案指标等)，各区派人员配合工作，为提高各区域员工的工作积极性，提取适当的激励奖金，计算
公式为：
➢ 开发成功项目的激励奖金＝0.05 元/W×电站装机量(W)
➢ 年度开发总成本＝区域内所有开发项目的成本之和。
（解释同5.2.1(1)注）
5.2.2 光伏电站合作开发：合作开发项目激励奖金的计算公式为：
年度合作开发奖金总额＝开发成功的项目激励奖金—支付项目总费－内部开发总成本
➢ 开发成功项目的激励奖金＝0.15 元/W×电站装机量(W)
➢ 支付项目总费用＝公司支付给合作伙伴的所有开发费用之和。
➢ 内部开发总成本＝区域内合作开发项目的成本之和。
➢内部开发总成本：指在完成合作开发之前所有项目开发活动有关的费用。
包括区域内项目开发人员工资、差旅等费用和未合作开发成功的项目费用。
➢ 若合作项目支付给合作伙伴的费用大于0.15 元/W 或其它特殊的合作方式(如产业置换等)，采用一事一议，其项目激励奖金由集团公司领导、区域总经理与合作伙伴具体商定。
5.2.3 电站开发项目激励奖金的分配比例：原则上开发项目的激励奖金由大区总经理应本着公平原则，
按照参与项目主要开发人员的贡献大小提出分配方案，上报公司批准。
目的是提高开发人员的积
极性，不鼓励平均分配，大区一般性支持人员可由大区总经理酌情奖励。
年度激励奖金总额
10%～20%应留作本大区的开发基金，用于后续项目开发和关系维护，由大区总经理调配使用。
➢项目奖金的发放依项目实际回款额按上述计算方式及分配方案执行，区域项目开发人员或产品销售人员须负责回款额的催收。
➢高层管理人员依签订的“年度目标责任书”绩效考核激励政策执行。
➢集团支持人员如：技术支持、集团采购、集团财务、集团HR，根据项目参与人员的业绩，按公司利润目标达成情况及回款额的比例计提年度项目激励奖金。
5.2.4 项目开发人员对开发的电站品质负责。
如因个人重大失误导致电站开工后不能建设并网的，或并
网后每年限电超过20%的，或项目自有资金收益率低于10%的，除非立项时提前获得公司批准
（公司根据电网建设情况预判一定时间后，电网具备接入条件或满发），否则应视为不成功项目不
予发放计提激励奖金。
5.3 项目奖金的核算与发放流程：
5.3.1 项目奖金季度核算：根据光伏站电站项目的开展阶段，拿到单个项目的备案文件计提该项目激励
奖金的30%；拿到接入系统评审意见或批复计提该项目激励奖金的20%；剩余激励奖金待电站并
网出售后结算支付。
5.3.2 项目奖金的发放：
当季度最后1 个月20 日前，行政编制中国区域项目开发汇总表于集团副总经理审批后转人力资
源部进行激励奖金的计算，由人力资源部编制季度区域项目激励奖金汇总表于集团总经理核准
后，于次季度首月的工资中发放。
5.3.3 因考虑某些项目周期较长，项目激励奖金的发放仅对奖金发放时仍在职在册的员工发放。
5.4 奖励申诉与处理：
若对项目激励奖金有异议者，请在收到奖金后3 个工作日内向人力资源部反馈。
5.5 项目资料的保存：所涉及项目激励奖金的资料由人力资源部专人负责整理和保存，保存期限为1 年。
6. Related files 相关文件：
6.1 附件1。
7. Related forms 相关表单：
7.1《中国区域项目开发汇总表》
附件1：
项目开发前期工作文件清单
注：国家正在简化备案手续，有些手续已经后置，且各地并不相同，请根据项目所在地的具体情况办理。