网点。
营销策划
1 产品：从价格 营销战产品：转 换为品质升级战 将该车的功能提 升以创新技术打 造全新概念，以 安全· 激情· 时尚体 现驾驭乐趣


2、促销：爱心营销稳 定 促销：售价-采用消 费者无法售价采用消费 者无法还价让利

价格的让利永远没有终 点，消费者始终是不满 意的，不如稳定售价， 采用爱心营销，一方面 消费者无法还价，另一 方面间接的提升品质
沃尔沃XC60 营销策划书
小组成员:何维泗、李文杰、陈才智、张凡。
沃尔沃XC60营销策划
目录 一、概述 二、市场现状分析 三、市场目标定位 四、SWOT分析 五、营销策划

一、概述



沃尔沃汽车公司是汽车行业中最强大的品牌之一， 在世 界领先的创新方面有着悠久而荣耀的历史。 沃尔沃是中国最有发展潜力的豪华车品牌之一，拥有八十 多年 悠久、辉煌的历史，立足全球的国际化运营，和积 极的产品、市场、网络发展战略，在中国强势增长。 未来，沃尔沃在中国市场将加大投入，拥有更多资源，必 将改写中国豪华车市场格局，成为最有竞争力的豪华车品 牌之一。 “对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’” “车是人造的。无论做任何事情，沃尔沃始终坚持一个基 本原则：安全。现在是这样，以后还是这样，永远都将如 此。”
Weakness

1沃尔沃公司长期处于亏损状态，公司将更 多的钱用于研究，业界的反应不是很好。 2 沃尔沃汽车整体销量在全球市场上较小， 在中 国更是如此。
3 沃尔沃的生产在欧洲生产，这一地区的生 产成本较高。


Opportunity

1、中国目前是世界汽车生产大国，销量位居全球 第一位。 2、快速增长的汽车产业也是交通事故频频发生 的原因之一，沃尔沃汽车恰好符合当下人们处于 安全考虑的想法。
时间：2011年10月到2013年10月，计24个月。 方式：电视、海报、杂志、车展、传单、报纸等。
广告表现



1、电视广告：结合各种资源，展开广告攻势， 充分表现 出VolvoXC60的加速性能表现出色，刹 车表现稳定，噪声 小等特点。 2、杂志：继续加强对产品的宣传，使 VolvoXC60深入人 心，同时VolvoXC60的舒适程 度非常高，前排腰部支撑的 调节不像S80L那么别扭，侧向包裹也十分舒服，后排车门 的扶手也很合手。全景式天窗，即便是在最后一段无法开 启的情况下，后排的乘客也能感受到来自车顶的阳 光和 雨露等内装特点，让大家对VolvoXC60有更全面的了解。 3、海报：海报要新颖，让消费者被吸引住的同 时深入思 考，加深VolvoXC60在消费者心目中的形象，把 VolvoXC60的理念和特征体现其中。
二、市场现状分析



中国内地富豪的年轻化大趋势，让国内豪华SUV市场的份额逐渐增大。 面对这一新兴的大市场，众豪华品牌当然是使出浑身解数，希望能从 这一市场分走更多的市场份额。刚刚被吉利收购的北欧豪华品牌沃尔 沃，为了实现自己的复兴大业，更是紧盯这一持续火爆的市场，推出 XC60 2.0T成为了他们下一步的重要市场举动。 作为沃尔沃品牌在国内豪华SUV市场的主打车型，XC60依靠干练的外 形、均衡的性能和实惠的价格，已经基本在国内50-60万元豪华SUV 市场站稳脚跟。从消费者购买的角度考虑，虽然XC60 3.0T车型49.8 万元的起步价格已经足够实惠，但它仍然比主要竞争对手国产奥迪Q5 2.0T车型的37.98万元高出近12万元。 对于一心想在中国市场走量的沃尔沃来说，XC60高于同级别车型12 万元的价格门槛显然会在一定程度上影响到它的销量。为了进一步拉 低价格门槛，沃尔沃想到了排量更低的2.0T车型，希望通过它来提升 XC60的整体竞争力。

广告策划
一、广告目的
初期——增加知名度； 中期——增加产品的介绍； 后期——加深企业形象。
广告策略
（1）广告策略 打开知名度（利用媒体和车展）、加深品牌 形象 （加大电视等广告的投入）、促进销售（广告效 益）、树 立良好的企业形象
(2) 传播过程地点：以北京、上海、武汉、广州等大城市为 主，再扩大到各个中小城市，最后发展成大家喜爱的汽车 品牌。

3 公关：体验营销线上招募线下公关 沃尔沃全民体验季公 关：体验营销线上招募线下公关-沃尔沃全民体验季总结体 验类的活动备受客户的关注，客户并不是专家，那么对真 正由购车需求的客户来说，也确实希望能过这样的活动， 能够真正对产品深度了解，增加自己购车的判断 力

4 车展：展示企业产品 车展: 形象 ，吸引大众眼光 吸引 大众眼光 车展过程中，闪光灯闪个不停，媒体采访接踵而至，新朋 老友齐相聚，以及各式各样的迷人车型，再加上众多养眼 的香车美女，大家都会产生相当大的兴趣
3、沃尔沃汽车被中国吉利公司收购，她将更 好 的适应中国市场


Threat

1 、沃尔沃公司在瑞典，欧洲国家的行业工会实力 非常大， 在这一地区的生产成本高和员工的高福 利政策将为XC60 的利润长生很大的影响。

2 、海外公司的很多产业政策有可能多变，中国公 司难以 应很好的应对，同时吉利是全资收购的， 一切损失将由 吉利承担，吉利如果生产了沃尔沃 就在很难保住沃尔沃 汽车豪华品牌的形象，如果 吉利不生产沃尔沃吉利将要 花费更多的资本为这 家公司输血，比如建立更多的服务
XC60

沃尔沃（Volvo）汽车公司在2008北京国际汽车工 业展览会上充满自信地向公众展示了全新沃尔沃 XC60。这款运动型多功能车兼备越野车的性能和 跑车的个性，专为追求运动特性的年轻精英打造。 在承袭了沃尔沃家族传统设计基因的同时，设计 师在汽车外观上大胆创新，内饰设计标新立异； 同时配备全球首创的城市安全系统，更是最安全 的车型。全新沃尔沃XC60的发布更加凸显了沃尔 沃汽车豪华汽车品牌的实力和不凡品味。
谢谢观看!
三、市场目标定位

沃尔沃XC60是一款运动型多功能车兼备越 野车的性能和跑车的个性 主要竞争对手:宝马X3奔驰GLK 时尚，低调，追求生活品质的人群


Strength



1、沃尔沃汽车源于欧洲，有着悠久的历史与技术积累，在 汽车安全 性方面一直是这个行业的领跑者，沃尔沃汽车拥 有核心知识产权。 2、目前而言，沃尔沃XC60还是在瑞典生产，相对来说成本比较的稳 定，同时在中国的销售依然可以以进口车的形式销售。 3、沃尔沃XC60任然打的是一张安全技术的王牌，安全技术比 主要的 竞争对手奥迪Q5 宝马X3 奔驰SKL 先进。 4、价格上虽然是进口车但售价却与国产同级别的SUV 相差不大，同 时沃尔沃XC60在动力性能上并不属于对手（210 左右），同时售价上 沃尔沃的售价在38-66万，与主要的 竞争对手几乎无差别，同时XC60 有2.0和3.0两款可以满 足不同消费者的需求。 5、沃尔沃XC60作为新推出的一款车集成了沃尔沃汽车公司的所有最 先进的技术，母公司是一家规模不大的公司，但是是上市公司，资本 较为充足，XC60可以不优先考虑利润问题，让利于消费者更多，让消 费者更多的去体验沃尔沃。