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讲解关键点：
1）养老最不确定的风险——不是钱， 而是寿命的长短，一个不小心活得太 久，不知道养老金在哪里，怎么办？
2）我们一直都在为两个自己在奋斗—
—年轻的自己和年老的自己；趁
现在年轻，成本低，拿走以上担忧， 完成未来养老心愿，为什么不做呢？
养老“三三法”
2）投资儿女身上固然重要，但别透支 了自己的养老金，忘了投资自己的 未来。提前解决养老问题，未来不给
子女添麻烦，也是爱的一种体现。
“黄金三问”挖掘需求
第二问
你觉得养老成本是越来越 高还是越来越低？
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
个人感悟
人人不可避免老 人生三保来防老 要想老了过得好 养老保险要趁早
拥有今生的如意 幸福不老的时光
内心的安宁和安全感。因为养老无 忧，现有的资金才会得到释放， 敢花、敢用、敢投资。
第三要：专属
养老钱它一定是专属于自己的，不因
消费诱惑、亲情拆借、家庭变故 、子女不孝等而被随意挪用。
异议处理：
有房、有车、有子女 ______________叫养老渠道
持续、稳定、专属才 ________________叫养老金
“黄金三问”挖掘需求
第一问
你觉得人的寿命是越来越 长还是越来越短？
“黄金三问”挖掘需求
2012年全国老龄 工作会议3月1日 在京举行。截至 2011年底，全国 60岁以上老年人 口达到1.85亿， 占总人口13.7%
讲解关键点：
1）生活条件越来越好，每个人都越来越 关注个人保养和保健，人的寿命也一 定会越来越长，更何况是女性。
“人生三保”确认需求
40岁的女人更希望通过保健拥
有健康的体魄，才能长久享受生活
例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮 食保健：营养师量身定制保健食品；生活习 惯：有规律、有节制、有计划。
“人生三保”确认需求
40岁的女人必须要借助保险工
具来规避风险，完成“人生三保” 的心愿，缺一不可。
未来不管有任何事情发生，只有保险可 以让自己拥有更多的选择和主动。
❖ “黄金三问”挖掘需求
❖ “人生三保”确认需求
❖ “养老三要”切入保险
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“பைடு நூலகம்生三保”确认需求
40岁的女人都希望靠保养来保
持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、 活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、 品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。
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养老“三三法”
养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求
❖ “人生三保”确认需求 ❖ “养老三要”切入保险
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养老“三三法”
❖ “黄金三问”挖掘需求 ❖ “人生三保”确认需求
❖ “养老三要”切入保险
第一要：持续
品质生活是“上得去、下不来”
，未来自己能挣多少钱不重要，重要 的是每一年有一个机构会在固定时间 给你一笔钱，能够让你继续保养、保 健，获得从容、美丽的人生。
第二要：稳定
把不确定的养老变为确定，从而获得
讲解关键点：
1）今天的物价比十年前高很多，未来还 要更高。一日三餐就算是10元盒饭， 到八十岁也要吃掉几十万。
2）我们对生活品质的要求也越来越高，
在追求高品质生活的同时，所付 出的成本也会对等增加。
“黄金三问”挖掘需求
第三问
你是否担心“人活着，钱 没了”怎么办？
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