国际货物买卖合同法律风险及其防范
一、国际货物买卖合同的概念及公约的适用范围
在当代社会中，买卖合同最复杂形式之一当属国际货物买卖合
同。由于此类合同的当事人常处于距离遥远的不同国家，其文化背景、法律制度各不相同，使得诸如货物运输、政府许可、海关手续、价款
支付等等在国内贸易中均可迎刃而解。
合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的合同。《联合国国际货物买卖合同公约》对此也在第1条第（1）款中作了类似的表述。该公约所采用的是以营业地是否分别位于不同国家或地区作为衡量国
际合同的标准，至于双方当事人的国籍及其他因素，均不予考虑。
1.就调整范围来说，公约并不能解决与国际货物相关的销售问题，《公约》第4条规定：“本公约只适用于销售合同的订立以及买方和卖方
因此种合同产生的权利义务”，至于其他的法律问题，如违约金、定
金条款的效力等，都不属于《公约》的调整范围，要由相应的国内法
去解决。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征就是国际性，无论是
在合同的当事人，还是在合同的履行等方面都带有涉外因素。
2.就标的物来说，国际货物买卖合同的标的物是货物。现代国际贸易包括的范围很广，除了各种有形动产可以买卖外，某些无形财产，如
专利权，商标权等也可以成为国际国际贸易的标的物。虽然《公约》
没有对货物下定义，但其采取了排除法，在第2条中规定了不适用公约的买卖范围：（1）购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非
卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道
这些货物是购供任何这种使用；（2）经由拍卖的销售；（3）根据法律执行令状或其它令状的销售；（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；（5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；（6）电力的销售。同时在第3、4、5、6条又作了相应的补充。因为这些标的
物涉及到国家的经济安全和金融秩序的稳定，应当予以排除。故国际货物买卖合同的标的物实际上只是指无需经各国法律特别确认的动
产实体物。我国《合同法》中规定的买卖合同是属于狭义的买卖，即
原则上它只规范实体物买卖，而不规范权利买卖。关于知识产权，我
国制定了商标法、专利法、著作权法等法律规定了注册商标、专利权
的转让、著作权的许可使用等合同。这些法律对有关合同的规定都很具体，其内容没有必要在《合同法》中再作规定，有关权利的转让问
题可以由这些专门法去规定。
二、国际货物买卖合同的订立
案例一，某年4月4日，香港C公司向我F公司在港的代理商S 公司发来出售鱼粉的实盘，并规定于当天下午5时前答复有效。该实盘主要内容是：秘鲁或智利鱼粉，数量10，000公吨，溢短装5％，价格条款：CFR上海，价格每公吨：483美元，交货期：5～6月，信用证付款，还有索赔以及其他条件等。当天，S公司与我在北京的F 公司联系后，将F公司的意见以传真转告C公司，要求C公司将价格每公吨483美元减至当时国际市场价每公吨480美元，同时对索赔条款提出了修改意见，并随附F公司提议的中国惯用的索赔条款，并明确指出：“以上两点如同意，请速知，并可签约”。4月5日，香港C 公司与F公司直接通过电话协商，双方各作了让步，F公司同意接受每公吨483美元的价格，但坚持修改索赔条款，即：“货到45天内，
经中国商检机构检验后，如发现问题，在此期限内提出索赔。”结果，C公司也同意了对这一条款的修改。至此，双方口头上达成了一致意见。4月7日，C公司在给F公司的电传中，重申了实盘的主要内容
和双方电话协商的结果。同日，F公司回电传给C公司，并告知由F 公司的部门经理某先生在广交会期间直接与C公司签署合同。
4月22日，香港C公司副总裁来广交会会见了F公司部门经理，并交给他C公司已签了字的合同文本。该经理表示要审阅后再签字。
四天后（4月26日），当C公司派人去取该合同时，F公司的部门经理仍未签字。C公司副总裁随即指示该被派去的人将F公司仍未签字的合同索回。
5月2日，C公司致电传给F公司，重申了双方4月7日来往电传的内容，并谈了在广交会期间双方接触的情况，声称要对F公司不执行合同，未按合同条款规定开出信用证所造成C公司的损失提出索赔要求，除非F公司在24小时内保证履行其义务。
5月5日C公司致电传给F公司，辩称，该公司索回合同不表示
撤约，双方之间有约束力的合同仍然存在，重申要对所受损失保留索赔的权利。
F公司认为是C公司单方面撤销合同。并告知，F公司的用户已将定单撤回，还保留由此而引起的损失提起索赔的权利。
双方多次的协商联系，均坚持自己意见，始终未能解决问题。
香港C公司以我F公司违约为由，向香港最高法院提起诉讼，要求我F公司承担赔偿责任。
这是一起关于合同是否成立的纠纷案，争议的焦点主要集中在合同是否成立的问题上。
一、合同成立——国际货物买卖合同与国内买卖合同之比较
在有关合同成立的问题上，各国的法律以及有关国际公约的规
定，既有相同的地方，也有不同的地方。
1．合同成立之形式要件。具备法定的形式要件，是国际货物买
卖合同成立的必要条件，《公约》第11条明确规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件限制，销售合同可以包括人证在内的任何证明。”我国《合同法》的规定与《公约》大体一致，但也存在着些许不同：
1、我国在1986年加入《公约》时，对第11条第（1）款作出保留，公约的此规定在我们没有法律约束力。在适用公约时，我国仅承
认书面形式的销售合同的效力。而且考虑到我国对外贸易制度及海关对进出口贸易的监管需要，应当对国际货物买卖合同要求书面形式。
2、书面形式的界定不同。我国《合同法》规定，书面形式是指合同书，信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式，所谓数据电文包括电报，电传，传真，电子数据交换和电子邮件。但按照《公约》第20条第(1)款规定，书面形式并不包括传真，电子数据交换和
电子邮件。因此以传真，电子数据交换和电子邮件进行国内货物买卖交易，符合合同法上关于书面形式的要求，但从公约意义上并非书面形式，这也是区分国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的一个重要
方面。
西方主要工业国家的法律认为，合同可以通过口头、书面以及行为等方式订立，《联合国国际货物销售合同公约》基本相同。在合同
形式问题上，尤其是商务合同，他们一般都采取“不要式”原则，只
是对少数合同，法律认为必须采取特定的形式，否则合同无效或者不
能强制执行，如不动产买卖合同就需特定形式。
2．合同成立之实质要件。我国合同法与《公约》均规定以要约和承
诺的方式来订立合同，并且在要约、承诺的概念，撤销和撤回上都基
本一致，例如，在承诺发表达方式上，合同法与《公约》都承认承诺
的表达方式有二，一是以书面或口头的方式作出，二是以行为方式作出，前提是根据交易习惯或要约表明可以以行为方式作出承诺。但是，在某些方面，《合同法》与《公约》也存在着一些不同：
（1）按《合同法》规定，要约是希望与他人订立合同的意思表示，
其内容确定或可得确定，得因相对人的承诺而使合同成立，而《公约》第14条第(1)款规定：向一个或一个以上特定的人发出订立合同的建议，如果十分确定，且表明要约在得到承诺时就将受其约束的意思，
即构成要约。显而易见，二者之间的区别在于要约是否必须向一个或
一个以上的特定人发出的。按照《公约》的规定，非向一个或一个以
上特定人提出的建议，仅应视为要约邀请，除非提出建议的人明确的表示相反的意思，但《合同法》第15条却规定，要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，如寄送的价目表，拍卖公告，招标公
告以及商业广告等。
（2）在要约的变更上，国际货物买卖合同与国内货物买卖合同也有
区别。虽然《公约》与我国《合同法》都认为要约变更的前提是承诺
对要约作出了实质性变更。但对实质性变更，二者有不同的理解，《公约》第19条第(2)款规定：有关货物的价格，付款，货物的数量，质量，交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或
解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发价的条件。与我国《合同法》第30条相比，我们还可以发现，《合同法》规定的更
加完备，限定的范围也更加广泛，除《公约》中规定的事项外，还包
括了有关合同的标的和履行方式的变更均为实质性变更。
（3）合同法第20条第（2）款规定要约失效为要约人依法撤消要约，而公约中规定的是撤消或撤回要约。根据要约撤回的定义，本人认
为，要约撤回时，要约并未生效，所以谈不上失效，故不能未失效
的条件。由此可见我国合同法对公约的大胆吸收，同时也可以看出我国立法工作者的严谨。
（4）承诺生效的确定标准不同。《公约》第18条规定，承诺要约于表示承诺的通知到达要约人时生效，而不是发出之时。很明显其采用的是到达说，虽然我国《合同法》也采取了到达生效原则，但是还规定，通过函件电报，电传达成的协议，如一方要求签订确认书时，则
合同不是在收到确认书时生效，而是在确认书经签订后才能成立。（5）按照《合同法》规定，数据电文是书面形式之一，要约与承诺
都可以采用数据电文的形式，《合同法》对以数据电文形式形成的要约和承诺规定了相应的生效规则，但《公约》中并无数据电文的任何
规定。可见，《合同法》对《公约》有了新的发展。
（6）《合同法》中规定了缔约过失责任原则。在当事人订立合同时
有以下情形之一的，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：假
借订立合同，恶意进行磋商，故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况，有其他违背诚实信用原则的行为。国内买卖合同必须遵守该原则的有关规定，而国际货物买卖合同就不一定，要看其所选择的准据法，如果选用的是《公约》，则无缔约过失责任可言了。
二、常见的合同成立纠纷
国际货物买卖双方对于合同是否成立而发生争议进而导致纠纷
发生是国际货物买卖纠纷中最为常见的情况。对于买卖双方来说，买卖合同成立是双方当事人权利义务关系得以明确的前提条件。如果合同尚未成立，对当事人来说既无权利可言，也无应当负担的义务。某
项国际货物买卖合同的成立取决于买卖双方要约和承诺的有效成立。
当一方发出了一项有效的要约，另一方作出了一个有效的承诺，该项国际货物买卖合同即告成立。因此，要判断某项合同是否成立并解决相应的纠纷，就必须考察买卖双方各自向对方发出的要约和承诺是否
有效成立。
1．常见的纠纷类型
对于合同是否成立的纠纷常见的主要有以下几种。
（1）买卖双方当事人对于要约有效期的争议
要约有效期对合同的成立至关重要。只有在要约有效期内作出的承诺才能导致合同的成立。一般来说，要约有效期需要在要约中明确规定。例如，“要约自发出之日起七日内有效”或者“要约在10月10日前有效”等等。在这里，要约有效期从何时开始起算至关重要。
按照各国的法律以及有关的国际贸易公约和国际惯例的规定，一般采取要约发出生效主义或者要约到达生效主义两种原则。前者指要约有效期自要约人发出要约之日起算，后者指要约有效期自要约到达受要约人之日起算。因此，在实际订立合同时应当在发出的要约中中明确
规定要约采取何种计算原则，这样才能有效避免双方的歧义，防止纠纷的产生。要约超过有效期之后作出的承诺不产生法律效力，合同自然不能成立。
（2）买卖双方当事人因要约撤销引起的争议
《公约》第十六条规定，要约人在要约中已经写明受要约人接受
要约即承诺的期限或者以其他方式表明要约是不可撤销的，或者受要约人发出接受要约的通知之后撤销要约的通知才送达受要约人的，要约不得撤销。由此可见，要约人在很大程度上受到自己发出的要约的
约束，不得随意撤销或者修改要约，否则就会引起买卖双方的纠纷。
（3）买卖双方当事人因要约撤回引起的争议
《公约》第十五条规定，要约于送达受要约人时生效；即使是不
可撤销的要约也可以撤回，如果撤回要约的通知于要约送达受要约人
之前或同时，送达受要约人的。可见，要约撤回是要约人在要约生效
之前阻止要约生效的行为。因此，如果要约人撤回要约的行为是有效的，则受要约人就不能作出有效的承诺，合同就不能成立。在实际订
立国际货物买卖合同中，要约人与受要约人应当按照《公约》的规定，正确处理要约撤回的问题，避免发生合同缔约争议和纠纷。
（4）买卖双方当事人因承诺修改要约内容引起的争议
《公约》第十九条规定，如果接受要约的通知对要约内容作了实
质性改变，则这种接受就不能构成承诺。何谓实质性改变，前面已有
说明。因此，有效的承诺必须是无条件的承诺，即承诺必须与要约保
持一致性。承诺如果修改了要约的内容，则有可能影响合同的成立。
在实际订立国际货物买卖合同的过程中，如果由于承诺方对要约作了实质性的修改导致承诺无效，合同不能成立。
（5）买卖双方当事人对于沉默是否构成承诺的争议
沉默是指受要约人对要约置之不理，既不表示接受也不表示拒
绝。《公约》第十八条规定，沉默或不作出其他行为本身并不够成承
诺。只有受要约人明确声明或作出其他行为表示同意一项要约才构成
承诺。所谓作出其他行为，可以是根据该项要约或依照当事人之间确
立的习惯作法或惯例，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示承诺，而无须向要约人发出承诺通知。
2．引起合同成立纠纷的原因分析
引起合同成立纠纷的原因是多方面的，但归纳起来主要与下面两个因素有关。
（1）国际货物买卖双方当事人依据的国内法律、国际贸易公约
或国际惯例不同，导致双方订立合同时对要约和承诺的理解有差异，
因而发生纠纷。
（2）当事人在具体处理争议时采取措施不当，使一些本来能够
避免的纠纷未能避免。
案例一中，香港C公司认为，F公司在接到C公司的实盘后，仅对价格和索赔条款提出不同意见，而在第二天的电话协商中，双方已取得了一致意见，即C公司同意了F公司对索赔条款的修改，F公司同意接受实盘中的价格条件，合同已于此时成立。C公司还认为，F 公司通知该公司部门经理在广交会期间签署书面合同，这仅仅是一种形式（a mereformality ) 而已。而F公司认为，双方虽口头上就合同主要内容协商一致，但F公司提出要签署书面合同，合同应从双方正式签署后生效。当F公司接到对方已签字的合同文本后，提出要对C公司提供的合同文本进行完善补充，C公司未表态，后又将合同文本索回，F公司认为是C公司“撤约”，合同并未成立生效，当然谈不上要其履行开证问题。
《联合国国际货物销售合同公约》已于1988年1月1日生效。我国是该公约参加国之一。我国缔结或者参加的与合同有关的国际条
约同我国法律规定不同的，适用该国际条约的规定。也即，我国原则
上采用国际法优于国内法的原则。但我国在批准参加该公约时提出了两项保留：一是根据公约第95条的规定，我国在核准书中声明不受公约第1条（1）款b的约束，即不同意扩大公约的适用范围，因此，对于我国公司来说，公约仅适用在缔约国的当事人间签字的合同；二是根据公约第96条的规定，我国对公约的第11条第29款及有关的规定提出了保留，即不可以口头方式或其他非书面方式成立合同。因此，我国公司对外签订、修改协议、终止合同时都应采用书面方式。
上述这两点都排除了公约对此案的适用。
本案中，如按西方国家或国际公约合同法的原则，则4月5日双方电话协商一致，合同即可成立。F公司后来要求签订书面合同，也应看作为仅仅是一种形式，是证明合同业已存在的证据，并不影响合同的效力。所以，香港最高法院最后判决我F公司赔偿C公司的损失以及利息损失共计85万美元。
三、国际货物买卖合同的履行
案例二，货物品质争议引起的货款纠纷
申请人（卖方）上海××国际贸易公司与被申请人（买方）新加坡
××私人有限公司先后订立四份售货确认书，由申请人向被申请人出售汗衫、背心等物，四份确认书的金额共计为9万余美元，并约定了付款方式。上述确认书签订后申请人按约积极而全面地履行了供货义务，而被申请人则仅支付了20000美元的货款，其余货款未付，经交涉多次无结果，申请人提起仲裁，要求：①支付余款；②上述货款的
利息；②本案的仲裁费及申请人的代理费等由被申请人负担。
此案被仲裁庭受理后，被申请人未出席庭审，但在其提供的书面
答辩文件中辩称：申请人根据合同提供的T恤衫存在多处质量问题：
使用多年库存的布料；T恤衫重量轻于被申请人要求的规定，T恤衫的长度太短（与规定的尺寸不一致）；同一批货的T恤衫的颜色不一致，为此被申请人曾提出将货物打折或将剩余货物退回申请人等解决
办法，但均未获申请人的同意，被申请人并声称，如不按被申请人的
建议予以解决，被申请人将在新加坡提起诉讼，以解决本案。
本案争议焦点为：被申请人提出的货物质量的异议能否成立。涉
及到索赔的依据亦即商品的检验问题。仲裁庭注意到，在本案的四份确认书中，双方对检验条款均未作规定，在这种情况下，仲裁庭认为，在双方当事人对检验条款未做约定时，应依据国际贸易惯例中的有关规定来判断。根据《华沙－牛津规则》第十九条的规定：“,,如果
买方没有被给予检查货物的合理机会和进行这种检查的合理时间，那么不应认为买方已经接受了这项货物。这种检查是在货物到达买卖合同规定的目的地进行，还是装船前进行，可由买方自行决定。在完成
此项检验后三天内，买方应将他所认为不符合买卖合同的事情通知卖方。如果提不出这种通知，买方便丧失其拒绝接受货物的权利”。在本案中，被申请人不仅未在检验后的三日内发出上述通知，而且始终未向仲裁庭提交任何足以证明上述货物质量不符的检验证书，由此仲裁庭对被申请人提出的诸如退货、折价等主张均不予支持。
本案涉及到国际货物买卖合同履行中的法律风险与违约责任问
题。
一、合同履行中的交货
国际货物买卖合同订立以后，按照合同的规定交付货物是卖方的
一项基本义务。《公约》第30条规定，卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。如
果卖方交货与合同不符，买方必然会依据合同的规定提出异议，导致合同纠纷发生。下面介绍常见的交货与合同不符的四种纠纷。
1．交货数量与合同不符引起的争议
数量条款是国际货物买卖合同的重要条款之一，卖方应当严格按
照合同的数量条款履行交货义务。但在实践中，卖方不按合同约定数量交货的情形时有发生，有可能交付的货物数量大于合同规定的数
量，也有可能交付的货物数量小于合同规定的数量。如果是少交货物，买方可以要求卖方补齐不足部分或者赔偿损失；如果是多交货物，买方可以收取也可以拒绝收取多交的货物。另外，买方一般要按照买卖合同的条款开立信用证，而承运人要按照货物的实际交运数量开具有
关单据，如果交货数量与合同不符导致了单证不符，卖方还会遭到银行的拒付，引起与银行的纠纷。此外，交货数量与合同不符还会给货
物顺利通关过境引致不必要的麻烦，也容易引起当事人之间发生争
议。
2．包装不符合同要求引起的争议
由于国际货物买卖的复杂性及特有的风险性，当事人必须十分重
视包装条款的订立及包装的质量要求，否则就容易造成纠纷或者货物损失。最常见的情况是：
（1）卖方违反合同的规定，提供的包装不足以保全和保护货物
的安全，造成货物损坏，引起买方索赔而发生纠纷。
（2）包装不符合同的规定而且违反了进口国的法律规定或者包
装含有贬损进口国某些民族风俗习惯的图案或文字，也会引起当事人的争议。
（3）还有一种情况是包装标志不符合同的规定，达不到买方的
要求，影响了买方销售货物，买方索赔引起纠纷。
3．货物规格不符合同引起的纠纷
货物规格与合同不符可能是低于合同规定的规格，也可能是高于
合同规定的规格。卖方交货规格低于合同的要求是明显的违约行为，
在某些情况下交货规格高于合同的要求也同样构成违约行为。在国际货物买卖中，卖方交货规格不符合同，一般会造成一些不利的后果。
一种情况是，卖方交货规格高于合同的要求，在货物办理进出口手续时有可能要多交关税；此外，交货规格与合同不符，往往还会给买卖
双方办理进出口许可证带来麻烦，并且货物通关时会造成“货证不符”，受到海关处罚；而且，交货规格与合同不符，买方有时需要对
货物重新加工才能使用或销售，增加的费用买方就会向卖方索赔；最后，交货规格与合同不符还会成为买方解约的借口，这对卖方是非常不利的。
4．货物品质不符合同引起的纠纷
货物品质纠纷也是国际货物买卖合同纠纷中最为常见的纠纷之
一。一方面，卖方在订立买卖合同时没有充分考虑自身的技术力量、
设备水平以及工人素质，过分迎合或者迁就买方的过高要求，货物的品质指标订得太高，交货时达不到合同指标，引起合同纠纷；或者卖
方在货物的生产过程中，因时间紧迫质量检验把关不严，交付的货物中混入了不达标产品，也会引起买方的质量异议。另一方面，买方有
时为了逃避付款义务。
二、合同履行中的提单
在国际货物买卖中，装运单据具有十分重要的意义，它是买方提
取货物、办理报关手续、转售货物以及向承运人或保险公司请求赔偿
所必不可少的文件。《公约》规定，移交有关货物的单据是卖方的一
项主要义务。按照国际贸易惯例，在大多数情况下，卖方都有义务向
买方提交有关货物的各种单据。买卖双方一般要在合同中规定买方支付货款以卖方移交装运单据为条件。
在这些装运单据中，最为重要的就是提单。提单是货物所有权的
凭证，也是银行凭单付款的主要依据。提单涉及的法律关系也很复杂，提单纠纷也常常发生。
1．提单纠纷的常见类型
（1）买卖双方当事人因倒签提单引起的纠纷
国际货物买卖双方当事人决定采用信用证方式进行交易时，卖方
要按照信用证规定的装运日期装运货物。如果货物的实际装运日期迟于信用证规定的装运日期，承运人按照托运人的请求在提单上填写信用证规定的装运日期，使提单符合信用证和合同的要求，这种行为就是倒签提单。《公约》第三十条规定，卖方必须按照合同和本公约的
规定交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权；第三十三条规定，卖方必须按规定的日期交付货物。可见，倒签提单实际
上是卖方违反了卖方必须在规定的日期内交货的合同义务。既然卖方未能在合同中规定的装运日期装船，买方就有权提出赔偿损失的要
求。
（2）因提单后到引起的纠纷
提单是货物所有权的凭证，买方没有提单就无法提货。如果国际
货物买卖合同项下的货物已到目的港而买方尚未收到提单，买方就会通过出具保函或担保的方式预提货物；等提单到了付款银行以后，买方往往又会以单证不符或卖方违约交货为由拒付货款，引起纠纷。
（3）因提单日期不适当引起的纠纷
《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物，以下简称《统一惯例》）第三十六条规定，有两种情况卖方提交的提单的出单
日期可以早于保险单的出单日期：一是信用证内明确规定买方同意接
受这样的单据；二是保险单规定保险责任从运输单据的出单日期起生效。除此之外，卖方提交的提单与保险单的出单日期必须适当，否则，就有可能遭到银行的拒付，引起纠纷。
2．引起提单纠纷的原因及防范
从上述几种类型的提单纠纷中可以发现，卖方对提单纠纷往往负
有较大的责任。因为在大多数国际货物买卖行为中，一般都是由卖方负责货物的发运，再由承运人开具相应提单作为卖方议付的条件。如果卖方因为履行合同不适当，在装船、开单、交单等环节出现问题，
就容易出现提单纠纷。所以，要有效防止提单纠纷，首先就需要卖方
正确地履行合同，按照信用证和合同的要求开具提单并及时向银行交
付全套的装运单据。其次，也要注意选择好交易对象，防止商业欺诈
行为的发生。
三、合同履行中的信用证
在国际货物买卖中，常用的支付方式主要有三种：买方直接付款、银行托收和银行信用证。这三种支付方式里面最常见、最主要的就是信用证，它是由银行以自身的信誉向卖方提供付款保证的一种书面凭证。按照信用证的不同特点可以作不同的分类，常见的有以下几种信用证：可撤销信用证、保兑的信用证、即期信用证、可转让与可分割
的信用证、备用信用证、循环信用证和迟期付款信用证。由于信用证
种类多样，涉及的法律关系复杂，当事人众多，包括开证申请人、开
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同的法律风险防范 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
（第二期） 采购合同的法律风险防范 合同法律部主办2013 年05月16日 索引 【采购合同签订之前的法律风险预防】 (1) 【采购合同签订过程中的法律风险控制】 (2) 【采购合同履行过程中的法律风险管理】 (5) 【采购合同的变更与发生纠纷的补救】 (6)
合同是平等主体的白然人、法人及其他组织之间设立、变更、终 止民事权利义务的意思表示一致的协议，是反映交易的法律形式。依法成立的合同，受法律保护。采购合同是〈〈合同法》中买卖合同作为买方的一种表现形式，采购合同的法律风k 险，是指企业在订立、履行采购合同的过[ I I 程中，未来实际结果与预期目标发生差异I I 而给企业造成损害的可能性，如不注意防 范和控制法律风险，将会引发诸多的合同纠纷，甚至会给企业带来不 可估量的损失。 一、采购合同签订之前的法律风险预防 （一）主体资格审查 签订合同前，应对供货方的资格进行认真审查。供货方作为采购 合同的一方当事人，对其资格进行审查是防范合同风险的源头。要想 保证交易安全，首先应当了解“交易对手”。通过主体资格审查，判断 对方当事人是否具有订立合同的相应的民事权利能力和民事行为能 力。 主体资格审查主要可分为白然人，法人两类。对白然人而言，要 查验其身份证，确认其具有完全民事行为能力（即年满18周岁），否则 该白然人不具有签约资格。一般而言，除非即时清结的采购合同，不 建议与白然人签订采购合同。 采购合同的供货方大部分是公司法人。审查公司法人的主体资
国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。
第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;
买卖合同纠纷法律依据 篇一：买卖合同纠纷违约金与相关法律法规买卖合同中逾期违约金与逾期利息（逾期损失）问题鉴于，欠款纠纷的买卖合同案件，所提出的诉讼请求除返还欠款外，当事人的金钱孳息损失，是以“逾期违约金” 提起还是应以“欠款利息”提起的问题，在查阅相关案例及法条后，就如何准确定位该诉讼请求，发表一些个人的看法，也为今后该类型的诉讼案件提供一些思路。 一、逾期付款违约金和逾期利息（逾期损失）的概念所谓“违约金” ，顾名思义，是指合同一方违反合同的约定，而应向合同相对方支付的一定金额。其存在的前提是合同对此有约定。逾期付款违约金就是合同双方约定当一方不按期履行其付款义务时，应向另一方支付的违约金。逾期利息（逾期损失），是指一方有向另一方支付一定金钱的义务，而其并未履行这个义务，另一方有权在向其主张支付本金时，同时主张本金延付期间的利息。 由上可知，原告主张逾期付款违约金，应当有合同约定，而主张逾期利息（逾期损失），则不一定有合同的约定，甚至不一定是合同纠纷，只要能够证明存在欠款的事实即可。 二、当事人在合同中约定款项支付的不同情形 1、当事人既约定了支付款项的时间，也约定了逾期支 付款项应承担的违约金或支付利息的标准或数额； 2、当事人约定了支付款项的时间，也约定了逾期支付款项应承担违约金或支付利息，但未约定违约金或利息的计算方法或数额；
3、当事人约定了支付款项的时间，但未约定逾期支付款项是否应承担违约金或支付利息； 4、当事人对支付款项的时间未作约定或约定不明确。 三、原告一般会列出的几种诉讼请求模式。 1、在请求对方支付款项本金时，同时请求支付逾期付款违约金； 2 、在请求对方支付款项本金时，同时请求支付利息； 3、在请求对方支付款项本金时，既请求支付逾期付款违约金，又请求支付利息； 4、在请求对方支付款项本金时，同时请求赔偿利息损失。四、针对不同情况应当采取的诉讼模式。 我国现行法律对不同的合同中出现的欠款情形应承担法律责任的规定是不尽相同的。《合同法》对此情形的基本规定是支付违约金，如总则部分和分则中的买卖合同、承揽合同、技术合同等。但是有些合同，如借款合同、建设工 程合同等，则规定的是支付利息。另外有些合同，既没有规定应支付违约金，也没有规定应支付利息。 根据上述不同类型的合同约定，我总结出以下四种向对 方主张支付逾期付款违约金或利息的方法： 1、合同双方明确约定了支付款项的时间和逾期支付违约金或利息的计算方法或金额。这时，应严格按照双方的合同约定来主张违约金或利息（除非此类约定违反了法律规定）。此种情况下，不论是逾期付款违约金还是欠款利息，两种表述都是可以接受的，不会引起歧义，也不
国际货物买卖合同法律适用公约(Conwention Onthe Raw Applicable To Contracts for the InternationalSale of Goods) 在海牙国际私法会议主持下于1986年12月22日订立。是统一国际货物买卖合同的法律选择规范的公约。该公约是对1955年订立于海牙的《关于有体动产国际买卖法律适用公约》的修订，同时又是对1980年《联合国国际货物买卖合同公约》的补充。共分4章、11条。第1章为“公约的适用范围”。该公约确定适用于营业地在不同国家的当事人之间的货物买卖合同的法律，或者在其他所有情况下基于当事人关于准据法的选择而涉及在不同国家法律之间进行选择的货物买卖合同的法律(第1条)。但不适用于法律当局以强制执行或其他方式进行的买卖，不适用于股票、股份、投资证券、流通票据或货币的买卖(第2条)。第2章为“准据法”，其中规定“准据法的确定”和“准据法的适用范围”，关于准据法的确定，公约首先肯定了当事人意思自治原则，即支配合同的法律是当事人通过合同条款或行为明示选择的法律(第7条)。如果当事人没有对适用的法律进行选择，原则上受合同缔结时卖方营业地国法支配。但如果买方营业地国，是合同的谈判和缔结地，或者是合同明确规定的卖方交付货物地，以及如果合同主要根据买方确定的条款订立，并且是对买方所发出要约邀请的回答，则合同受买方营业地国法支配(第8条)。作为例外，如果合同明显地与所规定应适用的法律以外的其他法律联系更密切，则该合同即依该其他法律。关于准据法的适用范围，公约规定，合同准据法支配合同的解释、当事人的权利与义务、合同的履行、买方对权利的行使和对货物承担风险的时间、当事人之间有关保留对货物所有权的有效性及效力，不履行合同的后果、债的消灭的各种方法以及取得时效和诉讼时效、合同无效的后果等。第3章为“一般规定”，该章规定当事人有两个以上的营业地时，有关营业地为与合同及其履行有最密切联系的营业地；当事人无营业地，则以惯常居所地代替之(第14条)；规定在解释公约时必须注意其国际性和促进其适用的统一(第16条)，但公约不排除法院地的不受合同准据法限制的法律的适用(第17条)，如果依公约确定的法律适用，明显地与公共秩序相抵触，可以拒绝适用(第18条)；根据该章规定，如果一国有几个具有自己的关于货物买卖合同的法律制度或法律规范的领土单位，在依公约确定准据法时，任何对该国法律的指定，应解释为指定有关领土单位的有效的法律，但该公约不适用于各领土单位之间的法律冲突(第19、20条)。此外在这一章中还规定了公约的保留和不影响《联合国国际货物买卖合同公约》与《国际货物买卖时效公约》的适用等问题。该公约最后一章为“最后条款”即对公约的签字、批准、接受、认可和加入等问题作出的专门规定。(黄进)
合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况 不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订 合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是， 一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外 观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌 名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和 凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计 量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量 衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约
数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。
买卖合同法律风险防范【课程前言】 企业在运营过程中，为实现经济利益而与其它经济主体之间进行交易，这些每时每刻都发生的、纷繁复杂的交易关系，都需要表现为合同关系并要借助于合同法律规则予以规范，可以说依法成立的合同是交易当事人的行为准则。 通常情况，合同当事人订立合同时，考虑过多的是合同能够带来的利益，而非合同风险。合同在避免交易行为的不确定性的同时，也可能由于合同约定的缺陷为当事人埋下新的法律风险。合同法律风险，是指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终止及违约责任的确定过程中，合同当事人一方或双方利益损害或损失的可能性。合同运用的广泛性，决定了合同法律风险的广泛性。 如何有效的防范买卖合同的风险是在双方当事人在合同签订的时候必须考虑的问题。那就需要双方当事人在合同的自由空间中做出对自己有利的选择，在事前就做好风险防范，将风险尽量降低，即使发生纠纷后，也能使我方处于较为有利的地位。 【课程收益】 1、正确理解买卖合同的法律概念及涉及的主要法律、法规。 2、正确理解买卖合同常见纠纷和风险类型。 3、学会正确运用相关法律，有效预防买卖合同的风险。 4、学会运用合同的签署和设计有效防范合同风险。 【课程特色】 本课程主要是针对买卖合同在实务中经常出现的纠纷和风险类型，提出了有效的解决方案。通过合同签署和设计，有效的防范风险，有效的维护买卖合同双方当事人的利益，将买卖合同的履行成本降到最低。 【课程大纲】 一、买卖合同的法律概念及涉及的主要法律、法规。 1·1 买卖合同的概念和特点 1·2 买卖合同的种类； 1·3 买卖合同涉及的主要法律、法规。
二、买卖合同常见纠纷和风险类型。 2·1 产品质量。 2·1·1 约定争议（包括未约定、约定模糊）。 2·1·2 验收争议。 2·1·3 使用后争议。 2·2 主体资格 2·2·1 虚假主体（包括法律虚假和事实虚假）。 2·2·2 无权、超权签字或盖章。。 2·2·3 隐形主体 2·3 管辖争议。 2·3·1 法律关于管辖的规定； 2·3·2 管辖类型。 2·3·3 管辖纠纷发生的原因。 2·4 交付纠纷。 2·4·1 交付不能。 2·4·2 拒绝交付。 2·4·3 交付不当。 2·5 补充协议 2·5·1 补充协议的意义和类型 2·5·2 法律补充 2·5·3 事实补充 2·5·4 补充协议的形式：备忘录、会议纪要、补充协议等 2·6 合同履行。 2·6·1 合同履行的标准和方式。 2·6·2 履约判断权利人和方式。 2·6·3 履行过程的记录和保全（补充协议、电话录音、短信、传真、电邮等）。 2·6·4 合同履行的重点事项。 （1）、合同变更记录。
一、合同签订时的法律风险及防范 (一)签署方式 (二)签署的人员 (三)合同向对方的审查 二、签署合同时应注意条款的审查 (一)规格条款 (二)质量标准条款 (三)包装条款 案例：2008年6月，甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料波纹管，共计发生货款45万元，但未约定包装标准和费用问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。2009年1月甲向法院提出诉讼，向乙所要货物包装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，按合同法第150条的规定，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未支持甲的诉讼请求。 (四)支付方式条款 (五)定金条款 (六)违约金责任条款 (七)若与外地公司签署合同，尽量争取约定在我方所在地法院 管辖
(八)其他条款（合同履行中传真件，电子邮件双方均予以确认， 约定具体电子邮件地址，降低旅行中的风险） (九)关于交易价格是否含税问题的风险防范（要在合同中声明 交易价格为不含税价格） (十)缔约过失责任 三种情形 1、假借订立合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为 赔偿范围 1、订立合同所支出，如交通费，通讯费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或撤销时支出的诉讼费用 4、上诉费用的利息损失 三、合同履行过程中的法律风险及规范(一)合同履行过程中的合同变更（一定要双方协商一致并以书 面形式确认） (二)关于合同约定的款项支付 A 现金支付的，应要求客户出具加盖公司财务印章的收据 B 对于转账支付的，应要求对方将款项转入合同约定的账户 C 直接以票据支付的，在签支票时应保持名称的一致性（三）、合同履行过程中的货物支付
合同编号：YT-FS-8863-14 货物买卖合同(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
货物买卖合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 买方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 卖方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本合同各条款，共同履行： 第一条货物名称：____ 第二条产地：____ 第三条数量：____ 第四条商标：____ 第五条价格：____ 第六条包装：____
第七条付款方式：（以时间为条件） 第八条运输：（是否要保险？） 第九条定金：（不得超过总金额的20%） 第十条应附的单据： 卖方向买方提供： 1.提货单； 2.发票（vat？）； 3.使用说明书； 4.保修单； 5.其他单据。 第十一条装运通知：（用传真方式？） 第十二条其他条款：（保密？） 第十三条攻货时间：（与付款联系？） 第十四条违约金：（延期费？） 第十六条不可抗力：（水灾地区？） 第十七条合同争议的解决：（约定法院管辖？）第十八条本合同于____年__月__日在____市用____文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容
编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规
定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附
货物买卖合同 【当事人情况】 第一条合同目的描述 1. 买卖双方就买方向卖方购买【】（以下简称“产品”）事宜，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规之规定，经友好协商一致，签订本合同，以兹共同信守。 第二条合同术语定义与解释 1. “验收”指为证明合同货物已完成安装、调试和性能试验且试运行合格而按照合同规定进行的活动。 第三条货物本体描述 1. 产品的名称、品种、规格： 名称：【】 品种：【】 规格：【】 产品的技术标准（包括质量要求），按下列第【】项执行： （1）按国家标准执行； （2）按部颁标准执行； （3）按企业标准执行； （4）有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 第四条货物明细描述 1. 产品名称：【】 计量单位：【】数量：【】 型号：【】 规格：【】 单价（元）：【
总价（元）：【 】 第五条 交付方式 1. 交货、安装地点：【 】 指定联系人信息： 买方：【 】 电话：【 】 邮箱：【 】 卖方：【 】 电话：【 】 邮箱：【 】 业主：【 】 电话：【 】 邮箱：【 】 具体交货地点见附件【 】。 合同货物的收货单位、联系人和联系电话： 收货单位：【】 联系人：【 】 联系电话：【 】 第六条 交付期限 1. 双方理解，合同价格有效的前提是， 【 迟不晚 于【 】年【 】月【 实际交付日期最迟不晚于 【 】年【 （货物C ）实际交付日期最迟不晚于 【 第七条 货物的包装、运输与标记 1. 【 】（货物名称） 由 □买方 □卖方 负责包装（如选择“买方”， 本条下面内容无需填写） 。 外包装质量要求：□包装牢固 □适宜装卸运输。 （ 1 ）如外包装为纸箱，应当标注以下内容： □品名 □品种 □净重 □等级 □产地 □种植户、合作社或销售】（货物A ）实际交付日期最 】日；【 】（货物 B ） 】月【 】日；【 】 】年【 】月【 】
外贸合同基本内容 国际货物销售合同基本内容 国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容： 一、品质条款（Quality Clause） 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。表示品质的方法（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。１．看现货成交当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 ２．凭样品成交 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种： （１）卖方样品（Seller's Sample） （２）买方样品（Buyer's Sample） （３）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。 （二）凭说明表示品质 所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种： １．凭规格买卖（Sale by Specification） ２．凭等级买卖（Sale by Grade） ３．凭标准买卖（Sale by Standard） ４．凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
买卖合同:简析样品买卖合同应当注意的法 律问题 凭样品买卖系《合同法》规定的特种买卖之一。但是，自《合同法》实施4年以来，国内民商法学界对于凭样品买卖缺乏较深入与系统的研究。事实上，凭样品买卖应探讨的问题颇多。诸如：凭样品买卖与附生效要件的买卖、试用买卖等的关系，样品买卖合同的成立应具备的条件，样品的确定及由此产生的相关问题，凭样品买卖的法律效力，主张样品买卖的举证责任等法律问题均有待确定。笔者撰写本文，意在引起学界同仁对该问题的重视，并期望有助于进一步完善我国的特种买卖法律制度。 一、具有独立内涵的凭样品买卖 凭样品买卖，即凭样品买卖合同，又称凭货样买卖合同，是特种买卖的一种，是指买卖双方按货物样品确定买卖标的物品质，出卖人交付的货物应与样品具有相同品质的买卖。较之普通买卖，凭样品买卖的特殊性在于： 其一，合同标的物的品质以样品确定; 其二，出卖人有义务按样品交付标的物。换言之，出卖人是否承担瑕疵担保责任，(注：通说认为，我国《合同法》未规定特殊、独立的瑕疵担保责任，而是将瑕疵履行归为违约责任适用范畴。参见王利明：《中德买卖合同制度的比较》，
《比较法研究》XX年第1期。)原则上应以交付的标的物是否符合样品而确定。 可见凭样品买卖是以样品确定出卖人应履行的合同义务，而不是以出卖人交付的货物符合样品为买卖合同的生效条件，即凭样品买卖不是附生效要件的买卖。如果出卖人交付的标的物与样品不符，应承担瑕疵担保责任，而不是据此确认凭样品买卖合同未生效。 作为特种买卖的试用买卖，因有试用标的物的存在，故易与凭样品买卖相混淆，其区别在于：在试用买卖，其标的物可能为供试用之标的物，为特定物之买卖;而在凭样品买卖，样品原则上非为买卖之标的物，样品做为指定买卖标的物的“种类”及“品质”，故凭样品买卖为种类物之买卖，出卖人不但负物之瑕疵担保(违约)责任，而且应担保其所交付之标的物，于样品具有同一品质。(注：黄茂荣：《买卖法》，中国政法大学出版社XX年版，第52页。) 通常认为，样品买卖合同的成立应具有如下条件： 其一，样品在订立合同时已存在。样品是买卖合同双方当事人凭样品买卖合同达成合意的证明，故如果缔约时，并无样品存在，则难以确定双方当事人已就样品买卖合同达成合意。 其二，表明样品买卖之意思表示。即当事人应在合同中约定以样品来确定标的物的品质或写明“凭样品买卖”等表
买卖合同的法律风险及其防范 陷阱：故意将供方填成与签约人有关系，但无供货能力，且无 ___承担经济责任能力的单位。或故意将需方填成与签约人有关系，但无付款能力，且无 ___承担经济责任能力的单位。 注意：核对供、需双方。 陷阱1：产品名称故意不写全称，混淆产品品种;或供方不写产品牌号和商标，以期达到以次代好的目的;有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。 注意：写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。 陷阱2：供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。以图不。 注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。
陷阱1：产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。 注意：产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。 对某些产品，必要时应当在合同中写明有关主管部门颁发的(没有主管部门规定的由当事人商定)交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法。注意明确什么是多交、少交和如数交付的法律概念。工矿产品在履行过程中，由于运输、计量、自然、产品本身的性能等多方面原因，在发货数、实际验收数、合同规定的交货数之间，有时会出现差额，发生不一致现象。此时，只有符合法律规定的磅差和增减范围的，才能以少交、多交或如数交付论处。通常这种法律规定均为有关主管部门规定的范围。 陷阱2：供方不写合理损耗，或将合理损耗写的'较多。 注意：将损耗写清，写合理，对正负尾差、合理磅差、自然减(增)量等要根据情况，写科学。
YOUR LOGO 货物买卖合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
货物买卖合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 买方：_______________ 地址：_______________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：_________ 卖方：_______________ 地址：_______________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：_________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本合同各条款，共同履行： 第一条货物名称：_____________ 第二条产地：_____________ 第三条数量：_____________ 第四条商标：_____________ 第五条价格：_____________ 第六条包装：_____________ 第七条付款方式：_________（以时间为条件）
第八条运输：____________（是否要保险） 第九条定金：____________（不得超过总金额的20%） 第十条应附的单据 卖方向买方提供： 1．提货单； 2．发票（vat）； 3．使用说明书； 4．保修单； 5．其他单据。 第十一条装运通知：______________（用传真方式） 第十二条其他条款：_______________（保密） 第十三条供货时间：_________（与付款联系） 第十四条违约金：____________（延期费） 第十六条不可抗力：____________（水灾地区） 第十七条合同争议的解决：_________（约定法院管辖） 第十八条本合同于_______年_____月_____日在________市用________文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字或盖章生效。 买方：______________ 代理人：____________ 卖方：______________
国际贸易合同的基本内容是什么 一、什么是国际贸易合同 国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际贸易合同受国家法律保护和管辖，是对签约各方都具有同等约束力的法律性文件，是解决贸易纠纷，进行调节、仲裁、与诉讼的法律依据。国际贸易合同属于社会交往中比较正式的契约文体，具有准确性、直接性和法定效力性等特点。了解国际贸易合同的独特文体特征有助于对其理解和运用。 二、国际贸易合同主要形式 三、国际贸易合同的特点 在国际贸易中，国际货物买卖合同的当事人处于不同的国家，因此国际货物买卖合同与国内货物买卖合同相比，具有不同的特点： 1、国际性。 即订立国际货物买卖合同的当事人的营业地在不同的国家，不管合同当事人的国籍是什么。如果当事人的营业地在不同的国家，其签订的合同即为“国际性”合同;反之，合同被称为“国内”合同。如果当事人没有营业地，则以其长期居住所在地为“营业地”。 2、合同的标的物是货物。 3、国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内。 国际货物买卖合同的订立可以在不同的国家完成，也可以在一个国家完成，但履行合同时，卖方交付的货物必须运往他国境内，并在其他境内完成货物交付。
4、国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际货物买卖合同的 法律涉及到不同国家的法律制度、适用的国际贸易公约或国际贸易 惯例。 国际货物买卖合同具有涉外因素，被认为与一个以上的国家有重要的联系，因此在法律的适用性上，各国法律的规定就与国内合同 有所不同。概括起来，国际货物买卖合同适用的法律有三种：国内法;国际贸易惯例;国际条约。 四、国际货物贸易合同的作用 首先，国际贸易合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段。这种合同不仅关系到合同当事人的利益，也关系到 国家的利益以及国与国之间的关系，因此国际贸易合同具有重要的 作用。 其次，国际贸易合同明确规定了当事人各方的权利和义务，是联系双方的纽带，对双方具有相同的法律约束力。 在合同的履行过程中，合同双方当事人都必须严格执行合同条款，否则就是违反合同，即违约。当违约造成损失或损害时，受损害方 可依据相关适用法律提出索赔要求，违约方必须承担造成的损失。 如果一方因客观原因需要修改合同的某些条款或终止合同时，必须 提请对方确认。如果对方不同意修改或终止合同，除非提请方证明 出现了不可抗力等特殊情况;否则，提请方仍需履行原合同。 一、合同订立前的风险防范 (一)做好交易对象的资信调查工作 (二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗 当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既 要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个 疑点，以防上当受骗。 (三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理
最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释 （2012年3月31日最高人民法院审判委员会第1545次会议通过，自2012年7月1日起施行。） 法释〔2012〕8号 为正确审理买卖合同纠纷案件，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国民事诉讼法》等法律的规定，结合审判实践，制定本解释。 一、买卖合同的成立及效力 第一条当事人之间没有书面合同，一方以送货单、收货单、结算单、发票等主张存在买卖合同关系的，人民法院应当结合当事人之间的交易方式、交易习惯以及其他相关证据，对买卖合同是否成立作出认定。 对账确认函、债权确认书等函件、凭证没有记载债权人名称，买卖合同当事人一方以此证明存在买卖合同关系的，人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。 第二条当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。 第三条当事人一方以出卖人在缔约时对标的物没有所有权或者处分权为由主张合同无效的，人民法院不予支持。 出卖人因未取得所有权或者处分权致使标的物所有权不能转移，买受人要求出卖人承担违约责任或者要求解除合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。 第四条人民法院在按照合同法的规定认定电子交易合同的成立及效力的同时，还应当适用电子签名法的相关规定。 二、标的物交付和所有权转移 第五条标的物为无需以有形载体交付的电子信息产品，当事人对交付方式约定不明确，且依照合同法第六十一条的规定仍不能确定的，买受人收到约定的电子信息产品或者权利凭证即为交付。 第六条根据合同法第一百六十二条的规定，买受人拒绝接收多交部分标的物的，可以代为保管多交部分标的物。买受人主张出卖人负担代为保管期间的合理费用的，人民法院应予支持。 买受人主张出卖人承担代为保管期间非因买受人故意或者重大过失造成的损失的，人民法院应予支持。 第七条合同法第一百三十六条规定的“提取标的物单证以外的有关单证和资料”，主要应当包括保险单、保修单、普通发票、增值税专用发票、产品合格证、质量保证书、质量鉴定书、品质检验证书、产品进出口检疫书、原产地证明书、使用说明书、装箱单等。 第八条出卖人仅以增值税专用发票及税款抵扣资料证明其已履行交付标的物义务，买受人不认可的，出卖人应当提供其他证据证明交付标的物的事实。 合同约定或者当事人之间习惯以普通发票作为付款凭证，买受人以普通发票证明已经履行付款义务的，人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。
国际货物买卖合同适用的法律 一、双方约定适用某国法律 买卖双方约定适用某一国的法律，必须以明确的方式提出。公司应根据交易的性质、产品的特性以及国别等具体因素，与外商在合同中明确选择某一国的国内法为合同适用法律。 二、双方没有约定适用哪国法律 1、自动适用《联合国国际货物销售合同公约》 在买卖双方所在国家均是《联合国国际货物销售合同公约》成员，且双方没有约定适用哪国法律时，《公约》将被自动适用。 目前已经参加公约的国家除中国外，还有美国、加拿大、意大利、法国、芬兰、瑞士、瑞典、澳大利亚、赞比亚、南斯拉夫、阿根廷、埃及、叙利亚、新加坡等国家。我国公司与上述国家的公司达成的货物买卖合同如不另做法律选择，则合同规定事项将自动适用公约的有关规定，发生纠纷或诉讼亦得依据《公约》处理。 但《公约》对以下合同内容没有规定：（1）合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯例的效力；（2）合同对所售货物的所有权可能产生的影响；（3）卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任。我国贸易公司即使同意适用《公约》，还应根据具体交易情况，对公约未予规定的问题，或在合同中做出明确规定，或选择某一国国内法管辖合同。 2、适用卖方所在国的法律 买卖双方在未选择销售合同所适用法律时，一般情况下，合同应受卖方在订立合同时设有营业所的国家的法律管辖。 3、适用买方所在国的法律 但销售合同在以下情况下，应受适用买方所在国的法律：（1）谈判在买方所在国家进行，并且参加谈判的各当事人在该国订立了合同；（2）合同明确规定卖方在买方所在国履行其交货义务；（3）合同主要依买方确定的条件和应向买方投标人发出的投标邀请（招标）而订立。 4、风险规避 由于各国关于销售合同的规定各不相同，在不了解的情况下，如适用买方所在国法律将对我国出口商（卖方）造成很大的不利。为了保护自身利益，在签订合同时，应当争取约定适用本国的法律；次之则约定适用双方均熟悉的国际公约，如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际贸易术语解释通则》等。
国际贸易合同主要内容样本标准版 Main contents of international trade standard contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
国际贸易合同主要内容样本标准版 前言：贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。本文档根据贸易合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明
确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”， 同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求， 把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使 用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计 价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增 订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地 与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的`贸易术语， 装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条
买卖合同中常见的法律风险及防范 据不完全统计，世界上90%的财富与合同有关。而买卖合同作为公司最常见和最常用的合同，看似没有大问题，却与工作、生活息息相关，分量极重。针对其常见漏洞，又该如何有效防范？ 合同主体不适格 风险防范：签定合同前，尤其是涉及金额巨大时，一定要认真审查对方的主体资格以及洽谈人的资格和代理权。建议到对方公司实地考察，一来了解签约人的身份，二来查明对方公司的真实性、实力以及资格；并在国家企业信用信息公示系统查询企业信息，了解公司是否处于存续期内。 合同形式不规范 防范措施：一是所有合同均应采取书面形式，即使在紧急情况下进行口头约定，随后应立即补签书面合同；二是如使用传真或者QQ等签定合同，之后也应要求将合同原件快递至双方；三是在签订合同时，对方的公司法人代表、地址、合同经办人、联系电话等信息要详细，双方的名称清晰、准确、统一，与公司营业执照上的名称一致，不使用简称或缩写；四是合同的签字、盖章，双方应在同一地点、同时签订，以确保合同的真实性。 合同条款模糊、有歧义 防范措施：合同最基本的条款必须齐全，包括：（一）当事人的名称和住所；（二）标的物；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。除此之外，双方可以根据合同的性
质和交易目的，约定其他条款。另外，合同中的文字和用语要准确，不要使用含糊不清的概念、不要写错别字，正确使用标点符号。 合同产品质量条款不重视 防范措施：一是在合同中明确约定质量标准，如国家标准、行业标准、地方标准或者企业标准；二是作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，一旦发现质量问题立即以书面形式向卖方提出；三是作为卖方，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异议期，如果超过异议期则视为产品合格。 价款支付约定不清晰 防范措施：一是合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收货再付款的方式，而作为卖方则尽量采取先收款后发货的方式，比较折中的办法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险。二是一定要约定逾期付款的违约责任；对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖方很重要，避免了因买方原因而造成的货物损失。 货物的交付不规范 防范措施：一是交货时必须交付给有接收货物权利的人，如合同的签字人，合同约定的收货人等。二是交货时进行现场拍照或者录像，以作证据。三是货款金额的支付应通过银行转账。 违约条款缺失或过于笼统 防范措施：一是合同必须要有违约条款，应明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。二是若约定违约金，原则上约定