1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
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1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞
5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 10、严重感染性心内膜炎 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明
4、严重原发性肺动脉高压 7、脑中风后遗症 9、主动脉手术 13、双耳失聪
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我国每年新发肿瘤病例约为312万例 每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！ 人们一生中患癌概率为22%
数据来源：《生命时报》
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前， 生命的价值谁来呵护？
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计 划 特 色
• 重疾保障范围广，确诊即付重疾金 • 轻度重疾显关爱，独立给付保障全
• 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
• 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障更保险，安心无忧享未来
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重疾保障范围广，确诊即付重疾金
平安福计划新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种。90天 等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保 险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入 损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。 给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 • 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
注：数据来源于再保险公司经验数据
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安 福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13），若被 保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 如果附加的平安福重疾15保额为16万元呢？如果投保16万的 平安福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
7 数据来源：中国保险网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意
外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止。
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意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳
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平安福健康保障计划（以下简称平安福计划）——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
44、经输血导致的艾滋病病毒感染
45、严重肌营养不良症
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残
之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，以及20万平安福 重疾15，并且附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年 因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识介绍
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
金额给付“意外伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
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被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故 保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付 “公共交通意外身故特别保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合 同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保 险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
•
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意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内身 故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附 加险合同终止。 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付， 则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残 保险金后的余额。
•
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稳定保障伴终身，确定利益抗风险
保险期间
自垫功能
平安福：终身；平安福重疾15：终身；长期意外13：至70岁
主险有自垫功能，重疾和意外无
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛交费年期 趸交 投保年龄 18-65岁 组合形式 当客户累计残疾风险保额小于1000万时，平安福（1118）可单独投 保，也可与长期意外13（1120）组合投保；当客户累计残疾风险保 额达到1000万时，仅允许平安福（1118）单独投保 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120）
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的 差额给付身故保险金，保险合同终止
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豁免保障更保险，安心无忧享未来
• 平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾保障， 并以确定的利益抗击不确定的风险，恒久稳定、 呵护今生。
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算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾15为16万元，且 发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公 司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公
司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
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投 保 规 则
• 基本规则 • 组合形式 • 附加险投保规则 • 保额配比
• 风险保额 • 职业加费 • 其他附加险
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1、基本规则
平安福计划
趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外13投保 年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外13投保 年龄18-40岁
10年
18-55岁
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
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3、附加险投保规则
趸交时
• 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加附加意外 定期（553）、平安福重疾15（1146）及其它长期附加险
非趸交时
• 当主险平安福（1118）与平安福重疾15（1146）基本保额为1：1时，仅能 附加豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）、一年期附加险；