招生宣传策划书天天天蓝教育咨询工作室2009年6月21日目录1.自我定位分析2. 招生目标3. 社会环境分析结果4. 企业自我情况分析结果5. 角色及其建议6. 招生方法及实施方案7.招生策划自我定位分析工作室基本定位招生目标定位基本市场分析自己不足的地方自我基本情况优势预计招生目标首先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生定位！学费，师资，硬件设施，软件设施.....可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方，看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题，分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）预计招生多少人！招生目标与方向社会环境分析结果经济水平是否能承受街舞文化的成长？教育条件和水平、社会文化设施是否能承载街舞文化的传播？文化氛围的影响？价值观念的影响？企业分析结果1.公司个体文化首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了街舞文化的发展，是为了让每个人知道街舞是一种文化！其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！2.合理的招生与宣传规划组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为6%的提成点，以此类推！作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！2.考核制度3.奖惩制度领导者素质和价值观确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！3.招生宣传及其建议借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！WHY=为什么要做广告。

WHO=你的广告打给谁。

WHEN=你的广告什么时候打。

WHERE=你的广告要打在哪里。

WHAT=你的广告打的是什么内容。

HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。

1.WHY“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。

自古经商的本源皆是获取经济价值。

至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。

品牌与盈利之间有了不可切断的联系。

品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。

致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。

同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力，品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标：利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。

因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。

2.WHO你的广告要打给谁这就要做好自己的定位！目前来看，街舞欣赏人员以90后居多，所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间的青年。

有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象3.WHEN4.WHERE这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式：1，发放宣传材料：DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子；2，电话咨询：工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为学员提供咨询服务；3，校内咨询处（办事处咨询处）：为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处，专人接受学员的咨询4，现场咨询会与活动相结合，多举行一些活动，地点可以选在大学校园或者广场，公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让她们认识到街舞文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的发展的空间！在舞台的现场设置咨询展台，现场为学员提供咨询；报名等服务，5.如今，网络招生现已成为非常有效的手段，网络招生具备：快捷、准确、传播广、成本低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大学员喜爱的方式，来促进招生计划的完美执行。

（再次强烈推荐，用QQ旋舞，劲舞团等网络游戏，注册账号，在游戏用散发广告，吸引学员，这些游戏的玩家大都是街舞爱好者，喜好街舞，同时追求时尚......）6.制作STICKER张贴公交车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

7.网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。

开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

5.WHAT广告主题表现及媒体运用（一）宣传单及广告牌的广告内容简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。

（二）电视(公交）广告策划展现学校全貌鸟瞅图片。

利用广告词进行大力宣传。

或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三）在网络上大力宣传学校。

（网络游戏，QQ群，聊天室，贴吧，论坛......）等方式的综合运用，注意：在此运作过程中，因宣传活动的经费问题有限，可以选择在网吧等活动场所中，低价雇佣一些宣传员，或者你给他们提供一定的上网机会，有他们免费为你发帖，做宣传！6.HOW除了做好上述的计划外还要做好回访工作第一，回访前应对学员的资料进行整理，并制定回访计划。

很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。

学员回访是一项实践性很强的学服务，需要招生人员诚心、热心和用心。

第二，确定回访对象的兴趣爱好。

回访主要是对招生工作服务的一种检验。

因接受招生服务学员的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。

回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。

因此，回访服务应当更加贴近学员的感受，贴近学员的需求，贴进学员的实际。

只有这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。

第三，回访不仅是拜访。

回访是一种和学员信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。

对学员的每一个疑问，对学员的一句问候，对学员以学校学习信息的一次传递，都是和学员回访的重要内容。

切心实意的为学员所想，把每个学员的问题，都当做自己的问题来解决，对于有意学习而最终没有报名的学员，为什么会失败？是自己的招生方式有问题，还是培训班的学费太贵？还是他们对自己的师资力量的不放心？......要为每一个人做一个记录，是什么成为自己招生中的难题？为什么没有成功？只有这样的不停的去总结，去不断的改进，才有可能不再失败，进而争取到每一个学员！6. 招生方法及实施方案生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

任何学校招生都需要策划。

所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。

目的是使被策划的我们顺利实现招生的目标。

我说任何院校都需要招生策划，一是因为当代的培训班是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。

尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。

. 一、定位策划一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。

这是根据我们的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。

定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划一般说来，所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己的坐标，找到招生的努力方向，为培训班争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

三、形象策划形象是一所院校的门面，更是一所培训班核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与培训班的整体形象密切相关，是建立在培训班整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是学员接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择本培训班的首要因素。

形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指院校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训班的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成培训班在人们那里的视觉形象特征，例如培训班的校徽、标示牌之类，以提升在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指我们的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在我们内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及我们的管理行为之中。

四、公关策划就我们而言，公共关系主要指我们与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括我们与社会组织的关系，我们与社会公众的关系。

常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求学员的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

我们必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。