【主联系人】翟健健
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保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业 书》，即为承诺同意遵守以下条款:
1.若贵公司不希望涉足本《创业 /商业计划书》所述项目，请按上述地址尽
快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业
/商业计划书》的内容全部或部
分地透露给他人;
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
公司名称: 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司
所属院校: 安徽工业大学
指导老师:
许醴
【职
务】 总经理
【地
址】 安徽工业大学东校区机械工程学院
【邮政编码】 243000
/商业计划书》
/商业计划
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆
1.0执行摘要.............
1.1公司概况...........
1.2注册资金...........
1.3商业模式（盈利模式）
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
2.3竞争分析...................................
2.4项目SWOT分析 .............................
3.0营销策略.....................................
3.1产品特征...................................
3.2产品定价...................................
3.2销售渠道..................................
3.3宣传推广.........................
4.0人员与组织结构..............................
4.1组织结构...................................
4.2管理团队...................................
4.3咅部门/岗位职责............................
5.0财务分析报告................................
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
5.2原材料/商品采购............................
5.3销售与管理费用预测........................
5.4启动资金需求..............................
5.5启动资金来源................ ..............
6.0月利润预测
7.0风险分析与对策.................
8.0企业的愿景......................
9.0附录............................
9.1附表1:经营第一年利润表
9.2附表2 :第一年度的现金流量表
9.3《创业/商业计划书》评估表
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司错误！未定义书签。
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□ 2有限责任公司 □个体工商户
□个人独资企业 □合伙企业
（打2选择）
公司类型
□其他
1.2注册资金
30万
1.3商业模式（盈利模式）
1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品
2:利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利
4:商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利,
1.4投资收益评价
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式
市场定位
2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指
你究竟想要把产品卖给谁?
目标客户当地居名
学生，尤其是高校学生装饰公司等
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
2.3竞争分析
竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的
LED公司
优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势 2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。
我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多
2.4 项目SWOT分析
3.0 营销策略
3.1产品特征
3.2产品定价
注
单位：元
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台米访的机会、研讨 会、媒
体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关 系、顾
客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过 分析筛
选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件 等方式进行客户深度挖掘与关系维护
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
总经理
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及
专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的
经验与专长
原因
与主要批发/零 售商合作方式
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
部
部
5.0财务分析报告
项目
原值
月折旧率 (%)
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真 机、
电话机等 交通工具
汽车
店铺/厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据 2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12 ;
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
名称
数量
单价
价格
单位：元
5.2 月原材料/商品采购成本
5.3 月销售与管理费用预测
5.4 启动资金需求
单位：万元 单位：元
5.5启动资金来源
7.0风险分析与对策
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向对员工具有激励与凝聚作用。
9.0附录
单位：元
9.1附表1:经营第一年利润表
9.2 附表2 :第一年度的现金流量表
单位：元
页眉内容
9.3 《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
初评成绩：□ 5 □ 4
实训讲师评估意见:
评估实训讲师签字
日期。