如果不想观看视频的话，也可扫二维码，关注公众号来领取。暖冬小盒设置成一 个边长为30cm勺正方形，出口设置在底面，取纸巾的流程类似自动售卖机。其中一个侧 脸用来安装，其他三个侧面都装上显示屏。闲置时滚动播放广告和二维码。我们一方面 售卖纸巾盒卫生巾，一方面也售卖关注度，暖冬相当于一个广告商的销售途径。
概念也慢慢出现在大众视野和被接受。而暖冬和其他共享经济的商品不一样的地方在于， 暖冬的存在感更侧重于营销方面，把流量主引入到不同的商业流量出口，得到广泛关注 后就可以获得更大的关注，从而维护原有的关注程度。暖冬实际上是线下流量端口的使 用模式最大化。关注的人越多，对于未来事业的拓展规模就越帮助，认可这种营销方式 的最初体现就在于广泛的关注公众号，并且习惯性的领用纸巾，这就是成功的改变民众 的用纸习惯的第一步。
那么，这些公众号和小视频的广告商也是暖冬的顾客群体里的一环。在现在这个具有
中国特色社会主义高速发展的时期，大众创业被政府积极鼓励，那么需要被宣传的小众 公司就有很多，这种需求也被暖冬捕捉到。
4•描述你的用户群体（一般不少于500字）？
提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比 如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
2.描述产品或服务产生的社会效益与经济效益（一般不少于500字）:
提示：请阐述你的产品原型或服务模式产生的社会效益与经济效益
暖冬一方面通过暖冬小盒直接向消费者销售纸巾和卫生巾。纸巾若是付费就设置 为1元一包，卫生巾2.5元一片。这两样东西的成本其实不高，虽然一片的盈利不高，但 是薄利多销。而且如果后期做得好的话，还可以与纸巾和卫生巾的品牌企业合作；另一 方面，我们在暖冬小盒上设置了三面显示屏。可在上面留出广告位，诚招广商山合作。 这样一来，既直接解决了广大用户需要应急用纸的需求，也增加了广告商门的销售渠 道。
3.市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于1000字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括：
1•资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2.实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
随着共享经济大成为大热门，并且不断改变日常生活习惯之后，共享这个
除了纸巾这个面向所有群众的生活必需品， 就是面向所有女性的卫生巾了，对于女性 来说，对卫生巾的需求有时候是非常迫切的，当生理期突然到来，女生的第一反应往往 就是寻找卫生间。那么如果这个时候，卫生间里有暖冬小盒，她就可以直接扫描二维码， 关注公众号或者是观看一段小视频、小广告就可以免费领取一片卫生巾。如果不喜欢以 上两种方式，也可以选择支付2元钱来获取。
用支付费用。那么每个人都能消费得起。
另一方面，暖冬的另一个用户群体就是广告商，在现在这个大众创业的大环境下， 广告商们需要大众化的，潜移默化的，且有效的广告宣传。广告商们对营销的投入，特 别是在产品新开发投入市场的初期，广告商对广告位的需求大，暖冬小盒普遍撒网，分 布极广，恰好能满足广告商用户的需求。其次，每一次大众用户的使用都能抓捕用户的 信息，信息，也是现代社会的自愿之一。暖冬可定期分类信息，向相关有需求的行业换 区更多的信息。
但是暖冬的消费模式目前国内还没有这样的途径，暖冬提供的仅是应急用纸和卫生
巾，而且目前群众对纸巾的需求是非常强大的，而暖冬的消费模式则是提供了一条新的思 路。就现有的市场调查来看，有95%勺男性出门不带纸巾，50%勺女性出门忘记带纸巾，100%勺女性天天用到纸巾，90%勺男性天天用到纸巾，90%勺厕所没有纸巾，99%以上的医 院、写字楼、车站、学校、商场等公共场所不提供纸巾，30灿逛街找地方买纸巾，纸巾 可以说与我们生活每一天都分不开，这样的情况，常导致急需用纸的人陷入无纸可用的 尴尬处境，而暖冬的出现，可以说是完美的提供了一种解决方案。
就纸巾和卫生巾来说：暖冬的用户群体是普罗大众，所有人，只是需求不同，就现 在大众的生活习惯来说，每一个人都会出现有出门没有带纸巾的情况，所以暖冬的用户 群体非常广泛。而且暖冬提供的纸巾和卫生巾都是解决大家的急需，所以纸巾的量都不 多。那么它的价格相对来说就非常的便宜。暖冬的用户群体不管是何种职业，收入多 少，都能够消费的了。而且一旦用户使用过多次暖冬那么这就会形成一种潜意识，出门 没带纸没有关系，只要扫一扫暖冬就好。并且扫一张暖冬的费用并不高，甚至可以不
而且据调查显示，人们在在方便的时候，注意力是非常集中地，这时候的广告灌输 会非常的令人影响深刻。而且，80%勺现代人都有在上厕所时看点东西的习惯，碎片化 得记忆的持续时间还是挺强的，况且，人一天不知道要上多少次厕所。一旦次数多了。 持续的时间一长，人们就会潜移默化的认可暖冬的存在。暖冬也会成为人们生派专人或者与 放置暖冬小盒的商场进行合作，由他方的工作人员实时对暖冬小盒内纸巾和卫生巾的库 存 进行检测和添置。这样就能避免替换的问题。
接着就可以引入商业广告，从中占取一定量的广告提成，加快推进整体的盈利步伐， 能增进更对利润，把有效利润和有效的粉丝关注率筛选出来。
2018年，中国生活用纸行业产量继续保持快速增长趋势， 产能比2017年增长38% 2017年,生活用纸消费量同比增长12.7%,市场总销售额达到662亿元，人均消费量从2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消费水平一一人均4.2千克。随着 国民生活改 善个人卫生意识的不断提高，中国优质生活用纸市场快速扩张，但生活用纸的人均消费 量，仍低于其他发达国家，说明市场潜力巨大。与此同时，生活用纸整体供应逐渐增加， 加上主要竞争对手加强促销力度以刺激消费量，使市场竞争加剧。
创新创业项目
商业计划书
学院名称：
专业班级：
参与人员：
指导老师：
日 期：
项目概述
1•描述你的产品，或提供的服务（一般不少于300字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？描述你的产品原型或服务模式
暖冬是为了给顾客解决燃眉之急。俗话说；“人有三急”，想上厕所往往是事 发突然，很多人都是不会带纸的。还有一种情况，对于女性而言，生理期往往比更是预 料不到，那么没有带卫生巾就成了很多女性的烦恼，暖冬就是为了解决这种烦恼。在厕 所放置一个暖冬小盒，顾客只需在上厕所的时候，扫一下二维码观看一段十几秒的小视 频就可以免费领取一包纸巾或一片卫生巾。