关于药店电台广告文案的广播稿康尔佳宝庆大药房30秒电台广告文案女：一毛钱能做什么？男：一毛钱什么都做不了。

女：错，一毛钱可换18元的幸运礼包一个。

康尔佳宝庆大药房红旗店5月15号至17号“新装启航”活动，你只需购物满一毛钱就可获赠，而且还有更多惊喜呢。

男：地址，红旗路303号军分区对面。

康尔佳宝庆大药房男：一毛钱换幸运大礼包了……女：在哪里？男：康尔佳宝庆大药房红旗总店啊。

你只要购物满一毛钱就可以得到价值18元的幸运礼包一个。

女：那不等于白送啊！男：就是！而且还有更多惊喜呢！购物满额再送，惊爆价挑战价格底限，还有16万豪礼大派送，免费专家义诊，还有还有……女：等等等等……快告诉我是什么时候？男：5月15号、16号、17号。

女：地址在……？男：红旗路303号康尔佳宝庆大药房红旗总店。

女：那……我们还不行动……康尔佳，健康大家，始终为大家省钱到家。

30秒版本一：背景声：清泉声女：这是什么声音？男：哦，是夏日溪流的轻凉背景声：鸟雀鸣叫声女：这又是什么声音？男：恩，是绿荫森林的轻凉背景声：男+女欢笑声女：这个呢？这个又是什么声音？男：是穿着XXX轻凉牛仔裤满意愉快的笑声画外音(男)：一件舒适、透气的牛仔裤，是受到使用者的肯定与认同，XXX 轻凉牛仔裤15秒版本一：背景声：喝汽水古通古通声+感叹声女：这是什么声音？男：这是畅快喝水的轻凉背景声：拉链声+口哨声女：这又是什么声音？男：这是穿上XXX轻凉牛仔裤的满足声画外音(男)：XXX轻凉牛仔裤，舒适、透气，轻凉、够COOL零售药店社区营销从竞争对手的碗里抢食吃药店会员会员式营销组合拳现在的连锁药店、单体店几乎都有自己的会员制度，但是搞得又怎么样呢？首先我们要弄清楚建立会员制的目的，说到这大家都会说建立稳定的客户群、培养顾客的忠诚度、与竞争对手争夺顾客，抢夺资源。

说的没错，您做到了吗？仔细想想不都成了买赠优惠、打折销售了吗。

会员制真的做烂了、跟白开水一样无味。

搞些新的东西出来就成了当务之急，我也打出了几招组合拳，大家参考吧。

第一招：会员升级前的蚕食战术--社区宣传操作要点：在药店的商圈周围至少5—10平方公里的范围内选择20个条件相对合适的社区、村庄，进行下社区宣传、服务。

竞争对手药店周围的社区绝对不可以放过。

突出宣传药店会员制的特色服务，并在现场办理会员。

可以采用调查有奖问卷的形式吸引居民，并采集重要信息。

当然现场还可以附加免费测血压、测血糖、药理、病理咨询、过期药品换礼品、免费发放代金卷等服务形式以增加人气。

一、前期准备：1、制定活动方案确定活动主题：活动的主题口号要生动、专业、紧扣健康主题，适度的为第二招会员健康大课堂做铺垫，并且要朗朗上口易于推广和宣传。

确定活动地点：1）、选择活动地点应以药店为圆心由近到远辐射，建议每个社区活动1—2天。

2）、派有外联能力的专人进行踩点，争取社区居民支持。

制定活动流程：1）、合理划分时间阶段、每个环节衔接紧密，活动流程安排要利于现场气氛的营造。

2）、分准备、前期、活动、后期四个大的时间阶段制定活动政策：1）、根据药店策略包括长期或短期目标来设定活动规则，活动规则要让顾客有利可图，要保证顾客利益的最大化。

3）、DM单或宣传页的制作：内容要宣传药店及会员特色服务，注意与竞争对手的差异化。

2、物料准备文字资料：活动话术、活动流程表、活动物料表、人员责任表，代金卷及其他活动相关文字资料。

活动物料：桌椅、易拉宝、展板、条幅、礼品、奖品、服装、胸牌、签名薄、文件袋、笔、酒水饮料、胶带、剪刀、双面胶、大头针、曲别针、各种服务设备如：血压计、血糖仪等等。

3、人员演练说明会：活动的目的与意义、讲解活动的整体思路，鼓舞士气人员培训：对参加活动相关人员进行活动话术培训与演练，进行相关的服务礼仪的培训预热分析会：活动实际操作的前一天，召开预备会，具体作以下工作1）：清点货物、礼品及其他物品到位情况；2）：进一步明确次日活动程序；3）：明确各岗位责任人的工作与责任；4）：针对活动指定相应的奖罚制度；4、活动前期宣传：可在活动前一天进行横幅、海报、广播、板报、宣传单、电话等方式宣传，一定要分时间段、责任到人。

活动现场：现场可以分为，登记员、血压、咨询、外围、物资发放及保管.现场一定要保证秩序、保证给每位顾客进行服务。

在顾客等待时可以由外围人员做沟通。

有必要时可以设一名突发事件的处理责任人。

附：社区活动会员调查表金牌会员健康调查问卷及康复计划跟踪表金牌会员基本信息：姓名：性别：出生年月：电话：住址：会员：是□否□会员申办日期：会员健康信息调查问卷：请您如实填写，您将获得精美礼品。

1、您对您的健康状况满意吗？非常满意□还行□不满意□2、您进行户外锻炼吗？每天锻炼□经常□偶尔□不锻炼□3、您多久进行一次体检？半年□一年□一般不会□没考虑□4、您目前对健康的消费方式是？公费报销□医保刷卡□农村合疗□自费□5、您对国家的医疗、医保改革制度满意吗？非常满意□有待完善□不满意□6、您认识XX药店多久了？刚接触不久□ 1-2年了□好多年了□7、您知道XX医药连锁有几家分店吗？不知道□就XX一家□两三家吧□很多记不清了□8、您通常习惯选择几家药店购药？只在一家□多家对比□随便哪家都行□离家近的□9、您通常选择什么方式光临XX药店？步行□自行车□公交车□私家车□10、我们店的药价您感觉满意吗？满意□有点高□很多药都高□11、您感觉其它药店有哪些好的服务措施？12、你的认可是对我们最大的鼓励，请您对XXX店的发展提出宝贵的意见。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿感谢您的答卷和对XX药店长期的支持！全体员工祝您身体健康！亲情提示：答卷完成的会员朋友请在工作人员处领取精美礼品一份。

5、活动后期跟进：略第二招：升级的第一步—药店金牌健康大课堂(健康大课堂----连锁店必须立刻做的事）操作要点：在药店的周围选择交通便利的会议室，举办健康大课堂。

难点主要是参会顾客的筛选，提示营业员在平时卖场收集未达成购买的准顾客，在会场再推一把。

其次在数据库中选择消费量高、慢性病顾客。

信誉好，对我点充分信任的顾客等。

在会议中介绍药店的文化、规模、服务理念等，重点介绍会员的服务措施。

可选择一些高毛利产品作为小礼品吸引顾客到场，每人一份。

前期可以预约三次，让参会人员在会议的前两天来药店填写嘉宾席位确认函，并提示名额有限，以显示尊贵。

凡参会会员还可以升级为金牌会员等，终身购药优惠。

让参会的会员倍感优越，让未参会的会员也想参会。

注意：健康大课堂可以每月搞一次，更换主题。

如7月份胃肠病健康课堂12月呼吸系统课堂。

1月心脑血管病课堂。

一、操作大体流程1）、前期渗透:根据前期下社区、平时积累等途径所掌握的客户数量、质量及季节变化等确定健康大课堂的主题，调研一部分顾客对于课堂的接受程度及开课的时间、讲课的内容等。

依据品类分析出主推产品及来宾赠品、奖品等。

xxx店七月促销活动xxx药店7周年店庆一、活动背景利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。

活动厂家赞助：二、活动目的利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题来永民康药店购药就送您500万啦！四、活动时间XX年7月19日-XX年7.月27日五、活动方式打折、买赠、生日会双倍积分送彩票加一元赠送六、活动内容活动一1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天限量50张2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。

3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次。

活动二1、凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。

3、凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包4、活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

活动三商品换购1：消费满25元+元可获得美体浴盐一袋/2：消费满 35元+元可获得十滴水一盒七、活动宣传宣传单、dm单、展板、LED屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。

八、活动预算略九、活动注意1、个性化陈列及POP2、陈列整齐、充实、美观，：达到良好的视觉效果3、大力推广广告产品及新品4、利用中医大夫免费针灸，拔罐提高中药饮片的销售5、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货，用药指导、代煎中药、简单查体等。

十、促销活动的目的1、通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

十一、活动内容根据主题确定1、活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .十二、活动前的准备工作信息发布1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

信息通知到每一位药店会员.2、从7月15日—7月18日开始发布促销活动广告信息。

3、在利用店内LED屏，内容为活动主题口号，时间为7月19日—7月27日。

现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

1、发布有活动主题的LED。

2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。

3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

4、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。

5、义诊服务准备工作6、安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

现场执行要点1、人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

活动结束总结会1、活动成败的分析报告、费销比的计算、到店顾客人数统计、顾客意见的整理与落实洪福堂，百年老字号，始创于1885年。

经过全体员工的共同努力，现已发展成为台州一家集药品、保健品、参茸零售及配送业务于一体的大型医药连锁企业。

现有自营连锁药店30多家，是台州最具知名度的大型药店连锁企业之一。

在传统佳节中秋节与国庆节来临之际，为答谢广大新老顾客对洪福堂的支持与厚爱，本公司特推出“浓情中秋，感恩回馈；欢度国庆，喜气盈盈”活动，精采纷呈，好礼多多，惊喜多多，机会不容错过。