房地产开发有限公司项目简介
一、项目概况
xx 项目座落于xx 路北侧、xx 南侧，项目四周环以交通道路，地理位置十分优越，环境优美。

项目总用地面积xxm2，总建筑面积xxm2。

项目总投资xx万元，全部由企业自筹。

1. 地上计入容积率的建筑面积xxm2。

其中：住宅建筑面积xxm2,办公建筑面积xxm2,商业建筑面积xxm2,物业用房建筑面积xxm2,文化活动室、卫生服务站xxm2,辅助疏散楼梯间xxm2，计量配电室
xxm2,报警阀间xxm2。

2. 地上不计入容积率建筑面积xxm2o其中架空面积xxm2,消防控制室xxm2,住宅及商业变配电室xxm2,公厕建筑面积xxm2,电信、电视机房xxm2,发电机房xxm2,地下室车库xxm2。

3. 其他指标：建筑占地面积xxm2,建筑密度xx%,容积率x，绿地率xx%,住宅总户数xx户（其中xxm2以下户数xx户，xxm2以上户数xx户，住宅xm2以下户型面积占住宅总开发面积的比例为X%,停车位：小型汽车停车位xx辆
（地上停车xx 辆,地下停车xx 辆）,非机动车停车位xx 辆。

4. 小区环境：绿地率不小于总用地x%,相应提高了小区生活品质。

绿化采用点面相结合的原则,在小区中心绿化采用特色的点式绿化,其他绿地围绕该点布局,园内绿化设计以休闲为主题, 围绕活动、休闲的内容布置, 有参与的趣味, 是环境的空间和人们交流的场所。

园林设计和植物配植，体现四季的不同，韵味不同，因时因势造景，并根据四季草木枯荣，对色彩、造型进行精确的把握与拿捏，达到“四
季皆有，时时韵不同”的境界。

二、项目开发商及企业股东、企业高管人员本项目开发商xx 地产开发有限公司，该公司成立于x 年x月x日，经营期限XX年，公司注册资本为人民币XX万元，其中xx 有限公司出资xx 万元，自然人xx 出资x 万元，双方出资额全部到位。

公司经营范围：房地产开发、经营，建材销售。

公司法定地址：X 县X 街道X 社区X 路31 号。

公司共有员工X 人，工程师X 人，助理工程师X 人，大专学历X 人，公司具备房地产开发暂定X 级资质。

X 任企业法人代表兼公司总经理一职。

个人简历如下：
1. X，性别：男，出生年月：X年X月，民族：汉,学历：大专，职称：经济师，职务：总经理。

有多年房地产开发及销售经验，X年-X年开发有以下楼盘：X等项目，所有开发楼盘约X万m2均取得良好经济效益，受到同业人士的称赞。

2. X，男，大专学历，X年X月出生，现任X房地产开发有限公司销售付总经理，在房地产销售领域有着丰富的经
验，X县“ X”、“ X”等项目销售业绩有良好的口碑。

三、项目市场销售前景
X县已建及待建中的房地产总建筑面积有Xm2,房地产开发也是随着本县经济的发展逐渐状大，经过X年多的探索发展，目前X 县房地产需求旺盛，已开盘的楼盘基本上销售一
空。

房地产销售以自住购房为主，投机炒房的较少，基本上不存在经济泡沫。

x 县已建及待建的商品房，中高档楼房占x% 以上，均为十一层以上电梯房，且已全部售罄，说明在x
县中高档品质商品房是有相对好的市场。

从已售楼房的销售状况分析，最畅销户型是三房二厅二卫一厨，最畅销面积为xm 2 的楼房xm 2 以下楼房也备受欢迎。

价格定位：目前x 县商品房市场价格是，x 层以上的商品房均价为x元/m2,若物业管理较完善楼房是封闭式的其售价可达x 元/m 2。

本项目平均价格x 元，预计预售收入x 万元。

客户群定位：x 县人口共有x 万人。

其中县城关将近15 万人，其它人口较多的城镇x各近x万人；另外离县城不足半小时路程的有x 乡、x 乡、x 镇等乡镇人口也较多，x 近几年工业发展相当快，吸引了许多外来人口来x 务工，是潜在销售群体，这部分人口约x 万。

2010 年x 人均年收入达x 元，在x地区属较高的收入水平。

x 每年在外经商、打工的人也不少，这些人每年汇回和带回x 大量资金。

x 地域群众的居住习惯是父母随已成家的子女一起生活，而城区、乡镇中心地区的群众计划生育政策贯彻得较彻底，因此x 的居民家庭成员人数一般是5 人——祖父母、父母、独生子女；或3 人——父母、独生子女，家庭购房也是一种趋势。

以每个家庭5 个成员计算，x 应有十万左右个家庭，以每个家庭需求居住面积为xmf计算，x商品房的可能需求是一千万吊。

我们以
XX年城市化程度为x %计算，x城区到x年，应有x万人员
这样，届时城区将x 万户家庭，以每户xm2的需求计算，也就是说，近未来x商品房可能需求为x万m。

扣除上世纪80 年代改革开放至90 年代房改前所建福利房（居住在这些福利房的居民中，相当部分有二次购房的需要）；房改以来所建商品房；居民自建房这些部分，保守估计，至x年为止，
x县城区商品房需求至少还有x万m左右（以占可能需求的x%计算）。

随着x县城市化的加速，近年来商品房消费需求是非常可观的，市场是巨大的。

营销策略：
（一）价格定位
1、综合成本（地价、建安费、税收、其他费用）；竞争（对手的价格情况）；消费者（对象消费者所能接受的价格）从这三个因素来考虑。

2、选择消费者十竞争定价的价格策略。

房地产基本定价策略主要有二种：
A. 成本+竞争，流程为：计算出项目总成本—研讨竞争
对手的价格情况-加上预期利润-本项目价格
B. 消费者+竞争，流程为：竞争对手提供的物业与价格如何-调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数的消费者愿将以何种价格接受何种物业-开发何种物业类型，如何开发能实现策略目标-本楼盘最终具体价值
目前，多数开发商选择A型策略，因为它简便易行，但在本项目中不太现实。

采用B型策略的理由是：本项目在霞
浦可以说是独一无二的，差异性和稀缺性都十分显着，采用
B策略能将利润最大化。

3、参考竞争对手中锦香格里目前电梯房均价达x 元以
上的现状在新城区，决定本项目平均价格为x 元范围，并根据销售前的市场状况作调整。

（二）、开盘策略
选择低开高走的策略
开盘策略有两种：
1、低价开盘
A. 优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后价格
调高；资金回笼迅速；实现对前期购买者的升值承诺。

B. 缺点：会减少利润，可能会损害楼盘形象。

2、高价开盘
A. 优点：获取最大利润；先声夺人，给人以高品质展示；
B. 缺点：难以聚集人气，不利资金回笼：日后价格调控余地小；对前期消费者不公平，对开发商品牌有影响。

3、因为国家政策的影响属不可预见因素，本公司资金压力比较大等原因，采用A策略风险较少，符合本公司利益。

并且，采取A 策略对我们可以采取先期只投放少量的策略，便于后期投入的价格调整，以确保得到较高的整体利润。

（三）、广告宣传策略
根据市调的结果x 地区影响最大的媒体为报纸，《x 日报》、《x 党报》覆盖全市党政机关、企事业单位及村委。

另外，x 发行的《x 都市报》在当地的发行量也很大，看的人也很多。

x 电视台一套节目在当地影响也较大，但收视率一般，收费也较高。

经比较，决定选择平向媒体报纸作为主要宣传手段，结合其他手段进行广告宣传。

广告宣传费用计划在x 万元内广告宣传计划以下列
步骤进行：
1、锁定本项目的目标客户群，进行深入的客户调查登记。

由于本楼盘规模小，商品房总套数不多，而且客户群目标明确。

经策划业务人员向客户作详尽的解释说明，应该会得到部分客户的支持。

理想的结果是：在客户登记阶段就能确保销售的成功。

这样就不需要大规模的广告。

2、必要时，在预售的前一、二个月开始在发行量最大的报纸——《x 日报》刊登整版广告，打响知名度。

3、作为报纸广告的补充，在x 人流量大的几个地方，如主要公车站、步行街出入口、市政广场前树立大的广告牌，并在x 人口多、收入高的城镇x 的中心地带设立广告牌。

4、由于当地政府对本楼盘寄予很大的期望，可以适时请当地媒体如电视台、报刊等对本楼盘进行报道，交错地发表，既扩大了影响，又节约了广告成本。

5、制作精美、高档的楼书；并建设高贵、大方、典雅的售楼部，以体现本楼盘的时尚品质。

x 地产开发有限公司
二0x 年x 月x 日。