长沙汽车市场需求调查报告
一、长沙汽车市场需求调查方案
随着居民生活水平的提高，私车消费人群的职业层次正在从中高层管理人员和私营企业主向中层管理人员和一般职员转移，汽车正从少数人拥有的奢侈品转变为能够被更多普通家庭所接受的交通工具。

了解该市家用汽车消费者的构成、消费者购买时对汽车的关注因素。

消费者对汽车市场的满意程度等对汽车产业的发展具有重要意义。

1、调查对象：20岁以上60岁以下人群
2、调查项目：性别、年龄、收入、是否有购车欲望、价位、品牌、性能、型号、外观、耗油量、每月对车的投入、渠道、多久换车、职业等。

3、调查时间：2012年4月9号—2012年4月10号
4、调查地点：万家丽路4S店附近
5、调查方法：访问法、问卷调查法
6、调查方式：抽样市场调查
7、调查资料整理和分析方法：运用手工整理方法、相关分析
8、调查进度表：
姓名日期工作内容曹仪、郑倩 2012、4、9 调查问卷设计龙小丹、林艳2012、4、10 访问并发放问卷吴佩、彭敏2012、4、11 整理与分析
朱艳芳、刘姣2012、4、12 撰写报告
曹仪、郑倩、朱艳芳2012、4、13 总结
9、经费预算：
车费10元
水费及伙食费30元
打印费20元
总计60元
二、长沙汽车市场需求调查报告
1、引言
随着我国逐步进入汽车社会，长沙市政府从经济发展的需求出发，努力扶持汽车工业成为支柱产业，广大消费者随着生活水平的提高，与此同时也对拥有自己的家用轿车产生了日益强烈的需求，调查长沙市汽车市场需求的现状对促进长沙市汽车行业的发展具有良性的发展意义。

2、调查结果的分析
（1）目前长沙市的家用汽车以1.6L排量的居多，占总共家用汽车总量的36.2%；其次是小排量的家用汽车，其占总量的22.9％；长沙市大排量的家用汽车占总量的15.2%。

（2）根据调查可以得出长沙市家用汽车消费者主要倾向经济型，其档次以中低为主，由问卷调查得出：价格在10-15万元的家用汽车占总量的近33％，20万以上的占总量的17.2%。

（3）长沙市家用汽车消费者每月在家用汽车上的花费，在1000-1500元之间的比例最高，达34.3%。

（4）目前车主二次购买家用汽车的比例，占已有家用汽车拥有者总量的15％。

（5）现有家用汽车拥有者中有换车意愿的比例为15％。

在有再次购
买意愿的车主中，10-15年换购的比例占现有家用汽车总量的3％，换购意愿调查中，购车“5-10年”的消费者换购意愿最高，其比例高达40％。

其次是购车“其他”的消费者，其换购意愿比例达到25%。

（6）消费者购车看重的关键因素是质量、价格、油耗。

而低档车消费者较为看重价格和排量，高档车消费者较为看重汽车的动力性和品牌。

（7）在影响消费者购车的因素中，家人和朋友的意见是消费者购车最信赖的信息渠道，其次是有经验车主的介绍。

说明家用汽车消费者比较看重的是品牌和口碑。

（8）长沙市家用汽车消费者选择“2年之内”购车的比例最大，为57.8％，而计划在半年内购车的消费者较少，仅为5.4％。

（9）据调查长沙市汽车最受欢迎的外观样式是轿车比例为54%，跑车为6%。

（10）汽车最受欢迎的颜色是黑色，其所占比例为45%,银色为34%，其他为1%。

(11) 本次调查20-30岁年龄段所占的比例为38%，30—40岁年龄段所占的比例为43%。

3、调查的局限性
（1）本次调查所抽取的样本可能不具代表性
（2）问卷调查经常采用由用户自己填答问卷的方式，所以其调查结果的质量常常得不到保证。

（3）问卷可能会耽误其时间，可能引发其厌恶情绪。

4、结论与建议
(1) 结论：
来自车管所的数据显示，目前长沙机动车人均占有量中部第二，去年12月的长沙日均上牌的机动车数甚至超过了1000台。

其中私家车的比例逐年上升，小型车、经济型车在长沙保持一直保持健康增长。

湖南本土有申湘、永通、力天、仁孚、津湘等汽车贸易集团，旗下囊括了全球各大畅销品牌，另外还有一些独立的4S店。

以及保时捷、仁孚、宝悦、瑞宝等高端汽车4S店得相继建立。

目前英菲迪尼也进入长沙，以及作为升级改造新贵的湖南华驰汽车销售有限公司也将强势登陆。

由于受到收入、消费习惯等多方面的影响，长沙汽车市场主要集中在中低市场，在高档市场发展相对比较缓慢，不如中低市场成熟，但是也有较大的发展空间。

因此，现阶段在长沙销售的轿车主要还是价格比较便宜的车型。

调查发现，传统媒体是购车家庭收集信息的主要渠道，在各媒体中，报纸与杂志的选择率遥遥领先，达61%。

同时
统计数字也暴露出电视在传播汽车信息上的不足，同时对互联网的选择与购车者的教育程度有关近几年来，由于车型品牌花样翻新，车价一降再降，当质量不相上下，价格不再是决定买车的惟一因素时，汽车的售后服务成为所有消费者所关心的。

(2) 建议：
虽然汽车销售也在飞速增长，通过调查我们发现环保型的汽车仍受到消费者的冷落，但是我们周边的环境在不断恶化，环保呼声应该日益高涨。

所以，我们建议消费者在购买汽车也应该从环境保护与经济的角度去着手，充分认识发展节能环保型小排量的重要性。

汽车不同于一般的商品，它一般会成为一个人一生的选择，因此我们建议，消费者在购买汽车时最好经过比对后再慎重购买。

三、附录
长沙汽车需求调查问卷
先生/女士您好！
为了了解不同的消费人群对汽车有何需求，特编写此次调查问卷。

感谢您对本次调查的支持，对于耽误您的宝贵时间，再次向您致谢！
1、您的年龄是？
□ 20岁以下□20岁—30岁□30岁—40 岁
□40岁—50岁□50岁—60岁□60岁以上
2、您的性别是？
□男□女
3、您的职业是？
□学生□工薪职员□白领□私企老板□其他4、您的收入是？
□2000以下□2000—4000元
□4000—8000元□8000元以上
5、您是否有车？
□是□否
6、您钟爱的汽车品牌？
□丰田□现代□大众□本田□其他
7、您打算购买汽车的价位？
□5万以下□5—10万□10—20万□20万以上8、您喜爱哪款车型？
□越野车□轿车□商务车
□跑车□房车□其他
9、您喜欢什么颜色的汽车？
□红色□白色□黑色□银色□其他10、您选择商家主要考虑的因素？
□商家实力强及规模大□售后服务水平高
□知名度高□讲诚信、口碑好□其他11、您采取的购车方式是？
□一次性支付□全额贷款□分期付款
□其他方式
12、计划购车的时间？
□半年内□一年内□两年内□尚无计划13、您购车的主要用途？
□上下班□代步□接送家人□工作需要
□喜爱开车□其他
14、您认为多久换一次车比较合算？
□5年以内□5—10年□10—15年□其他15、您主要通过哪些途径了解汽车产品？（可多选）
□平面媒体□电视广播媒体
□网络媒体□其他途径
16、您购车更注重汽车的哪些方面？（可多选）
□价格□油耗量及经济性□型号
□颜色□品牌形象□其他
17、您认为当前汽车有何不足之处？
衷心的感谢您对本次活动的支持及参与。

祝您身体健康、万事如意！
调查者
联系方式。