石油合同谈判
一、背景资料
中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。
中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。这种产品的基本成分是乙烯和氯。乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。
1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。
1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。
中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。
在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。由于大部分的生产成本是固
定的，利润的上升和下降非常迅速：生产能力利用率为70%～90%时，每增加1%的生产能力，就会使总利润增长5%。生产能力利用率从70%下降到50%时，每下跌1%的生产能力，就可使总亏损增加5%。下降到50%的生产能力时亏损会大大增加，而生产能力低于50%时，巨大的亏损就会使企业无力再继续经营下去。中部石油公司现在的生产能力利用率为87%，其中包括4%的零售市场。
目前，中部石油公司正在与J&R 公司谈判延长双方的供货合同。由于与J&R 公司谈判的情况不顺利，中部石油公司希望能找到替代J&R 公司的买方。在与潜在的客户讨论之后，中部石油公司估计可以将J&R 公司2亿磅氯乙烯需求量中的一半，也就是1亿磅分售给4个新的小顾客。在当前（1977年6月）的市场上要找到替代J&R 的买主，就不得不在价格上做出让步，这样做会使公司每年减少100万美元的收入。此外，在零售市场上寻找替代买主将使公司连续3年每年增加15万美元的经营和管理成本。在目前的情况下，只有J&R 公司或其他顾客减少购买量，中部石油公司才会有剩余产品卖给新顾客。通常情况下，当供给大于需求时，大的买家们就会在供货商之间分开采购，然后让它们之间互相压价以获得较低的价格。为了控制工厂利用率的大幅波动，生产厂家一般不愿意在没有签订长期合同的情况下将每年5 000万磅或更多数量的产品卖给一个买主。
中部石油公司也可以尝试在零售市场出售氯乙烯，但是在零售市场上的价格及数量情况每星期都会有较大的变化。中部石油公司更愿意在签订合同的基础上与买方交易，这样可以保证工厂的生产能力被充分使用，而零售市场上的不确定性过高，其价格按照长期价格的变动趋势可以上下浮动50%左右。
虽然零售市场上的价格呈现出了下滑的趋势，然而预计1974—1977年间新增加的氯乙烯生产能力还是有一半上了市。生产厂家如果相信供给情况将大大高于长期的市场需求时，它们可以延迟新厂的建设或者关停闲置的生产能力。然而大多数的生产厂家不会选择推迟新厂的建设，因为它们担心一旦需求增长时会失去市场份额。而只有当它们预见到严重的长期亏损或者面临破产时，它们才会在需求下降时关停闲置的设备。
中部石油公司通往J&R 公司的输送管道成本在目前正在执行的合同到期时可全部收回。运给买主的货物在没有管道情况下可以用卡车或铁路油罐车运送。没有管道运货的顾客必须提前1周至6个月订货，具体情况要根据未交货货单的数量以及可使用的卡车或油罐车的情况而定。如果年输送量达到 5 000 万磅，8年间分期由管道运输的成本将等同于无管道运输的成本，运输量较大的管道成本可较快地得到偿还。管道维修及运营的成本比无管道运输的成本低5%。
对像J&R 公司这样的大买主来说，中部石油公司的平均合同价格是15美分/磅(1974年为10美分/磅，1976年提到了15美分/磅)。实际的合同价格是按一个复杂的公式计算的： 1ββββ=234
生产价格（原料）+（劳动力）+（能源成本）+（原油成本） 式中，每一个β是一个协议系数。由于原油成本及原材料价格的增长，生产价格一直处于上涨趋势。预计由于石油输出国组织的缘故，这些生产成本还会不断地提高。在过去的12个月中，氯乙烯的零售价格最高时达每磅24美分，而最低时为每磅12美分。
J&R 公司需要购买大量的氯乙烯，而中部石油公司供应的产品符合J&R 公司的质量规格要求。如果发生由于质量不合格或者拖延运货的情况，会使J&R 被迫削减产量或在两周内停产。尽管美国化学学会制定有具体的产品标准，但是产品的质量因供货商不同而有很大的差别。当出现质量纠纷时，有关各方可以通过谈判提出解决办法，也可以协议仲裁，或者提起诉讼。中部石油公司享有可靠的、高质量的供货商的声誉。
二、谈判
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
买卖石油合同范本 石油企业存在着广泛的买卖合同,数量多,涉及的业务、部门和人员范围广。签订买卖石油合同需要注意什么呢?以下是小编为大家整理的买卖石油合同范文，欢迎参考阅读。 买卖石油合同范文1 甲方： 乙方： 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。
第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：_______。 2.计量单位、计量方法：______。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 第三条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头) 1.产品的交货单位：________。 2.交货方法，按下列第( )项执行： (1)乙方送货; (2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具); (3)甲方自提自运。 3.运输方式：_______。 4.到货地点和接货单位(或接货人)________。
(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。) 第四条产品的价格与货款的结算 1.产品的价格，按下列第( )项执行： (1)按甲乙双方的商定价格; (2)按照订立合同时履行地的市场价格; (3)按照国家定价履行。 2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。) 第五条不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际石油合作合同模式分析及我国应适用的模式 (1) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
第一部分.前言 20世纪80年代以来，我国石油企业以跨跃式的速度进入国际石油市场，参与国际石油 市场的合作与竞争。而国际石油合作在经历了上百年的发展后，已形成了一套相对固定的模式与惯例。我国石油企业在进入国际石油市场的过程中，研究国际石油合作的模式与惯例显 得愈来愈重要，其中国际石油合作合同就是最重要的内容之一。 在国际石油合作的发展过程中，经历了租让、对抗和合作三个不同性质的阶段，在三个阶段演变的过程中，国际石油合作合同也发生了质的变化。自20世纪70年代以来，随 着国际政治形势的变化，国际石油合作合同逐步体现了公平合理、双方平等、双赢互利的原则，并在全球范围内形成了几种相对固定的模式。 第二部分.国际石油合作合同类型及特征 一. 租让制合同 租让制合同是世界上进行石油勘探开发最早使用的一种合同形式，这种形式目前被 称作许可证协议(License Agreement),由于在这种合同形式下，资源国政府的收益主要来自外国石油公司交纳的税收和矿区使用费，因此也被称作“税收和矿区使用费合同”(Tax and Roy alty Contract) 。 这种合同的主要特征是： (1) 外国石油公司通过谈判或竞标与资源国政府达成协议，获得租让矿区。 (2) 外国石油公司享有在租让矿区进行石油勘探、开发和生产的专营权，并对矿区内所产石油拥有所有权。 (3) 外国石油公司单独承担风险并投资。 (4) 外国石油公司向资源国交付矿区地租。 (5) 一旦矿区内开始生产石油，外国石油公司以实物或现金形式向资源国政府交纳矿区使用费。 (6) 外国石油公司如果盈利，将向资源国政府交纳所得税。 二. 产量分成合同 60年代中期，印度尼西亚首创了产量分成合同。后来，这种合同逐渐被一些石油 资源主权国和一些国际石油公司所接受，在20世纪70年代和80年代形成一种较为通用的 合同类型。目前，全世界有很多国家和地区的国际石油合作采用这种模式。 这种合同的主要特征是：
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
编号：YB-HT-7381 对外合作石油协议权益转 Contract for the transfer of 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
对外合作石油协议权益转让合同 甲方：_____ 乙方：_____ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1 除本合同另有规定者外
（a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让权益，并承担与转让权益有关的权利、责任和义务。 1．2 甲方继续作为石油协议的一方当事人，并根据国家授权继续行使石油协议项下由国家石油公司享有的权利（详见附件二），监督管理石油协议的执行。 1．3 石油协议所规定的需要向国家报请审批的文件，甲方应在收到乙方书面要求后的三十日内，向政府有关部门提交该等审批文件。 1．4 甲方授权乙方 （a）管理国内有关石油和天然气勘探和开发的对外合作业
合同编号中石油技术专家委托培训合同 委托方（甲方）：中国石油天然气集团公司 受托方（乙方）： 签订时间：年月日 签订地点：
目录 1.培训对象、目标及内容 (1) 2.培训期限及地点 (1) 3.培训方式及要求 (2) 4.培训费用及结算方式 (2) 5.甲方权利和义务 (3) 6.乙方权利和义务 (3) 7. 健康、安全及环境保护 (4) 8.保密 (4) 9.违约责任 (4) 10.合同变更和解除 (5) 11.争议的解决 (5) 12. 合同效力及其它约定 (5)
委托培训合同 委托方 (甲方)： 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表（负责）人： 受托方(乙方): 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着自愿、平等、诚实信用的原则，双方就项目委托培训事宜，协商一致，签订本合同。 1.培训对象、目标及内容 1.1培训对象及人数：； 1.2培训目标: ； 1.3培训内容: 。 2.培训期限及地点 2.1培训期限: ； 2.2培训地点: 。
3.培训方式及要求 3.1培训方式：。 3.2培训要求： 3.2.1甲方委派作为培训工作的负责人，与乙方协调、沟通，协助乙方管理培训人员； 3.2.2乙方委派作为培训工作的负责人，负责制定培训方案、落实培训计划、完成培训评估； 3.2.3甲方在合同生效后日内向乙方提供培训计划、培训人员概况等； 3.2.4乙方在收到甲方培训计划后日内，根据甲方的培训计划制订培训方案，并报甲方审核； 3.2.5乙方根据双方认可的培训方案，落实培训的时间、地点、教师及相关培训设施； 3.2.6乙方应为培训人员的生活和医疗提供便利； 3.2.7乙方负责培训人员的日常管理，发现培训人员无故缺勤时应及时通知甲方；对违反培训纪律的人员进行批评、教育；对严重违反管理规定的培训人员，有权提出警告，直至提议甲方终止其培训； 3.2.8培训期满，按培训方案进行考试（考核），并将考试（考核）成绩、培训评估和培训人员个人鉴定一并交给甲方； 3.2.9其他约定：。 4.培训费用及结算方式 4.1培训费用（含税价/不含税价）总价: （大写人民币）：元。 （小写人民币）：元。 4.2培训费用构成：元。
公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、 优势互补的原则， 就结成长期、 全面的化工材料领域战略伙伴关系， 实现资源共享、 共同发展， 并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础， 经友好协商 达成以下共识： （一） 权利与义务 1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴， 并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息， 该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议） 。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明 ”该信息由xxx （合作方 网站） 提供 "字样，并建立链接。 4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权， 未经合作方同意， 另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成 侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二） 相互宣传 1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2. 甲乙双方都认可的适当时间内， 双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、 金融等行业的各种展览会上， 互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三） 其他 1. 甲乙双方的合作方式没有排他性， 双方在合作的同时， 都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2. 本协议有效期为 10 年，自 2011 年 6 月 1 日起到 2021 年 6 月 1 日为本协议商定合作 方案的执行期限。 3. 甲乙任何一方如提前终止协议， 需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5. 本协议为合作框架协议， 合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。 框架协 议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 盖章： 附件 2 甲方： 代表签字： 日期： 2011年 6月 1日 乙方： 代表签字： 日期： 2021年 6月 1日
谈国际商务谈判过程中的先合同义务(doc 7页) 封面 Fashion creative company name
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国际商务谈判过程中的先合同义务 国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力
的，这就要求我们谈判人员必须认真了解跨国商务谈判过程中可能遇到的法律问题，了解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避免面临意想不到的责任，减少损失。 依据美国普通法，谈判自由一直是合同法的基石。商务谈判双方可以自由谈判，自由终止谈判，而不必承担责任。即使有这样的传统，美国法院也逐渐开始承认某些情况下的先合同义务。所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而互相接触磋商开始逐渐产生的注意义务，包括互相协助、互相保护、互相照顾、诚实信用等义务。当一方合理的相信双方能达成最终协议时,可以适用信赖损失理论以保护无辜的一方,这也被称为禁止反言理论。据此，法院可以给予无辜一方以适当的救济，如果一方承诺签署合同并且另一方合理信赖此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避免不公平状况发生。例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法依据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因疏忽大意，或因非诚实信用阻止了合同的最终达成，应当承担责任。另一种情况是一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时，要承担责任。如买方签订了合伙协议，因为合同对方提供的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约决定。此时买方有权获得真实信息条件下的所有利益。 以下两个具体问题是先合同义务中比较突出的，也是国际商务谈判人员需要特别注意的。 商务实践中,合同的签署不是一蹴而就的,在正式合同签署之前要经过或长或短的过程,有时甚至要经历漫长的拉锯战。这期间,谈判双方会互相交换文件、信件等先合同文书。在贸易和金融领域我们会经常看到这类文书，发挥的作用通常是鼓励或说服对方与之签订合同。这些文书可能是谈判双方发出的,也可能是第三方发给其中一方的。如母公司给银行发一封信鼓励银行贷款给他的子公司。问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务?
YF-ED-J7926 可按资料类型定义编号 对外合作石油协议权益转 让合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
对外合作石油协议权益转让合同 实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行 了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依 据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组 前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务， 包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化 工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及 相关的资产、负债和所有者权益（以下统称 “核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘
探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让
对外合作石油协议书权益转让合同示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
对外合作石油协议书权益转让合同示范 文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以 下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙 方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位 的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化 工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资 产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据 重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙 方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石 油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，
双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让权益，并承担与转让权益有关的权利、责任和义务。 1．2甲方继续作为石油协议的一方当事人，并根据国家授权继续行使石油协议项下由国家石油公司享有的权利（详见附件二），监督管理石油协议的执行。
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 石油购销合同(标准版)
编号：FS-DY-69837 石油购销合同(标准版) 根据中华人民共和国《合同法》，甲乙双方经协商，本着诚信、平等、公平的原则，制定以下经销合同： 第一条质量指标详见《材料单》 第三条验收方法：以材质单的指标为准 第四条付款及结算办法：分批结算，在指定油库付款提货。 第五条交货规定： 1、交货地点： 2、交货日期：由乙方与客户确定； 3、每天1000—50000吨以上供应。 4、具体的操作程序： （1）与客户先签订好销售合同； （2）进行第一批油品销售时，先由客户根据每天购买的数量在银行开出银行承兑汇票，交给乙方核实后，乙方即开
出增值税发票及本单位提货单，可以全国提货。以上为首次交易，以后即随时付款，随时开单、提货。 第六条经济责任 1、乙方应负的经济责任。 （1）产品质量不符合本合同规定时，甲方同意使用者，按质论价。不能使用的，乙方应负责保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的千分之一计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 （2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的3%的罚金。 （3）乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。 2、甲方应负的经济责任。 （1）甲方如中途变更产品品种、规格、质量的规格，应偿付变更部分货款价值总值3%的罚金。
合同编号：YT-FS-9597-53 国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际商务谈判过程中的先合同义务 (完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 [摘要] 国际商务谈判不仅仅是商务问题，更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务，这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等，有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外，缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判，否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定，以避免意想不到的损失，将交易风险降到最低。 [关键词] 商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务
国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合
买卖石油合同范本 本文是关于买卖石油合同范本，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 买卖石油合同范文1 甲方： 乙方： 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：_______。 2.计量单位、计量方法：______。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 第三条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头) 1.产品的交货单位：________。 2.交货方法，按下列第( )项执行： (1)乙方送货; (2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具); (3)甲方自提自运。
3.运输方式：_______。 4.到货地点和接货单位(或接货人)________。 (甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。) 第四条产品的价格与货款的结算 1.产品的价格，按下列第( )项执行： (1)按甲乙双方的商定价格; (2)按照订立合同时履行地的市场价格; (3)按照国家定价履行。 2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。 (用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。) 第五条不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减 轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。 本合同自____年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更
YOUR LOGO 对外合作石油协议书权益转让合同范本(协议模板) The state maintains social and economic order by enacting laws, and contracts signed in accordance with the law have legal effect and are protected by the state. 专业合同系列，下载即可用
对外合作石油协议书权益转让合同 范本(协议模板) 说明：本合同书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范合同当事人的行为，依法签订的合同具有法律效力，受到国家的保护。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙
石油合同谈判 一、背景资料 中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。 中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。这种产品的基本成分是乙烯和氯。乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。 1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。 1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。 中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。 在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。由于大部分的生产成本是固
本合同-- { 以下简称工会} 代表企业的全体职工与{ 以下简称企业} 签订 第一章总则 第一条为深化改革，促进开放，维护企业和职工的合法权益，建立和谐稳定的劳动关系，最大限度地调动全体职工的劳动积极性，促进企业持续、快速、健康地发展，根据{ 中华人民共和国劳动法} 、{ 中华人民共和国工会法} 、{ 集体合同法} ，以及相关的法律、法规，双方在自愿和平等协商的基础上签订合同。 第二条本合同是双方在企业发展、科学管理、建立和谐稳定的劳动关系等方面应遵守的行为规范和共同准则。 第三条企业实行集中管理，凡企业范围内的各 ---- 科室、职工均应遵守本合同。 第四条合同双方都有义务认真贯彻执行国家的法律、法规，并在法律、法规范围内，通过共同努力，不断提高企业的经济效益、管理水平和职工待遇。 第五条企业保障职工代表依法行使同主管理权力。企业及工会鼓动职工利用业余时间学理论、学法律、学管理、学文化、学科学、学技术，提高职工技能，开展健康的文化体育活动。 企业及工会禁止职工从事有损企业的行为和活动。 第六条企业根据国家有关规定，实行全员劳动合同制。企业与职工签订的劳动合同，劳动条件和劳动报酬等标准不得低于本合同之标准。 第七条工会作为全体职工的代表，有义务引导职工正确处理与企业的劳动关系，有义务教育职工认真履行集体合同和劳动合同，遵守企业依法制定的各项规章制度和改革措施，努力完成生产和工作任务，促进企业的发展。 工会应动员职工积极支持企业开展两个文明建设，坚持改革开放，发展生产，降低成本，提高质量和经济效益，教育职工与企业建成命运共同体。 第八条企业应尊重工会依法维护职工合法权益，按时向工会拨缴经费，在研究，制定各项涉及职工利益的措施时，应有工会代表参加，听取工会意见，取得工会支持。企业制定的措施不得与本合同相悖。 第二章劳动关系的建立和终止 第一条企业根据生产经营工作的需要，有权自主决定招工的时间、条件、方式、数量。招工工作坚持男女平等、双向择优录用的原则。 第二条企业分别与职工签订劳动合同，明确双方的权力和义务。工会应帮助，指导职工依法签订劳动合同。 工会有权对企业执行劳动合同情况进行监督，并就违反劳动合同的情况向企业提出书面答复，并委托工会在适当范围内公布。 第三条企业有权依照法律、法规和企业依法制定的规章制度处理违纪职工，但事先应当征求工会意见，工会认为不适当的，有权建议企业重新研究处理。企业处理违纪职工和解除职工劳动合同的决定和文件，实行工会会签制度。 第四条企业依照{ 中华人民共和国劳动法} 第二十六条、第二十七条的规定解除劳动合同的，应当依照国家有关规定给予补偿。 第五条企业设立劳动争议调解委员会，劳动争议调解委员会主任由企业工会主席担任。调解劳动争议，应当根据合法、公正、及时处理的原则，依法维护企业和职工的合法权益。调解结果应出具书面结论。 第六条在劳动合同期间，如发生企业被兼并、合并、破产、拍卖或职工离退体、退职、死亡，劳动关系自然解除。 第三章劳动报酬
中石油合同范本 篇一：中石油合同示范文本 合同编号 中石油技术专家委托培训合同 委托方（甲方）：中国石油天然气集团公司受托方（乙方）： 签订时间：年月日签订地点：目录 5. 甲方权利和义 1. 培训对象、目标及内容 .... (1) 2. 培训期限及地点 .... 丿\\、 (1) 3. 培训方式及要求 .... (2) 4. 培训费用及结算方式 ....
务........................... (3) 6. 乙方权利和义务 7. .. 4 8. 9. 10. 11. 12.
(5) 委托培训合同委托方（甲方）： 住所：企业（法人）营业执照注册号：法定代表（负责）人：受托方（乙方）: 住所：企业（法人）营业执照注册号：法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着自愿、平等、诚实信用的原则，双方就项目委托培训事宜，协商一致，签订本合同。 1. 培训对象、目标及内容培训对象及人数：；培训目标: ； 培训内容: 。 2. 培训期限及地点培训期限: ；培训地点: 。 3. 培训方式及要求培训方式：。 培训要求：甲方委派作为培训工作的负责人，与乙方协调、沟通，协助乙方管理培训人员； 乙方委派作为培训工作的负责人，负责制定培训方案、落实培训计划、完成培训评估； 甲方在合同生效后日内向乙方提供培训计划、培训人员概况等； 乙方在收到甲方培训计划后日内，根据甲方的培训计划制订培训方案，并报甲方审核； 乙方根据双方认可的培训方案，落实培训的时间、地点、教师及相关培训设施；
乙方应为培训人员的生活和医疗提供便利；乙方负责培训人员的日常管理，发现培训人员无故缺勤时应及时通知甲方；对违反培训纪律的人员进行批评、教育；对严重违反管理规定的培训人员，有权提出警告，直至提议甲方终止其培训； 培训期满，按培训方案进行考试（考核），并将考试（考核）成绩、培训评估和培训人员个人鉴定一并交给甲方； 其他约定：。 4. 培训费用及结算方式 培训费用（含税价/ 不含税价）总价: （大写人民币）：元。 （小写人民币）：元。培训费用构成：元。 结算方式：选择下列第种方式。一次性支付：培训工作结束，乙方将考试（考核）成绩和培训人员个人鉴定及相关培训记录交给甲方后日内，支付全部培训费用。 分期支付： 本合同生效后日内，支付培训费用总价的% ；（按照进度支付）：；培训工作结束，乙方将考试（考核）成绩和培训人员个人鉴定及相关培训记录交给甲方后日内，支付培训费用总价 的% ； 其他约定：。 乙方应对其指定的下列账户信息真实性、安全性、准确性负
第十一章国际商务谈判 参加商务谈判的人员应具备的条件： 1.必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体措施。 2.必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3.必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4.应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5.具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判前的准备： 1.组织高素质的谈判团队 2.熟悉目标市场 3.了解交易对象 4.制定商务谈判的方案 求同存异和实现双赢是一般商务谈判所共同遵循的基本前提和原则。 双赢的谈判应该符合的标准： 1.谈判要达成一个明智的协议。 2.谈判的方式必须有效率。 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 原则式谈判法，即实际利益谈判法，要求谈判者在谈判中侧重谈判的实际利益，而非各自所持有的谈判立场。 实质利益谈判法的步骤： 1.申明价值：在谈判开始时，谈判双方应充分沟通各自的利益需要。 2.创造价值：双方想方设法寻求更佳的方案，满足谈判各方最大的利益需要。 3.克服障碍 实质利益谈判法的三个阶段： 1.分析阶段 2.策划阶段 3.讨论阶段
第十二章国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务：卖方交货、交单、转移货物所有权；买方付款、受领货物。 交易前的准备 1、选配参加谈判的人员 参加磋商的人员需要具备下列条件： （1）熟悉国家方针政策； （2）掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；（3）熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； （4）熟练应用外语； （5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 2、选择目标市场 （1）考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策； （2）考虑经济效益问题； （3）做到在政治上和经济上都体现平等互利。； （4）根据购销意图，选择国外市场； （5）分清主次，考虑市场将来的发展趋势； （6）在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 3、选择交易对象 （1）了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； （2）建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；（3）妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 （4）要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。 4、制定进出口交易经营方案 （1）设定最高或最低目标； （2）规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法； （3）方案内容可繁简不一，但要考虑周全； （4）分清主次，合理安排磋商的先后顺序； （5）准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。 5、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商 并最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易；内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。