买手协作的对内与对外
• 对内：
各买手之间，销售部门, QC, 设计师, 市场推广部门, 财务部门, 一线销售人员
• 对外：
各种类型的供应商. 纱线供货商, 面料供货商, 辅料供货商, 加工厂, 成衣供货商
买手人才培养
• 虽然要求高素质的专业买手是一个多面手。但很多方面的技能是 在一边工作中一边培养起来的。自发的好学和对工作的热情态度 是入行买手所必须具备的。
3、 掌握销售中的一些基本毛利率核算。具备一定的商务专业知识，善于进行数 据
分析。
4、 对时装市场有相应的经验与知识，了解目标消费群、竞争对手、产品定位等 。
5、 性格积极开朗，善与人相处，对内对外良好的沟通能力, 在多数情况下须具备 谈
判能力。
6、 能承受高压的工作环境, 善于自我调节。 7、 有很强的时间观念和安排控制时间的能力。具备快速反应能力。
• 第二年-第三年:
买手助理: 跟单, 市场调研…….
• 第三年-第四年:
买手: 产品开发, 款式采购, 供货商沟通……
• 买手经理: 除业务工作外, 兼顾部门行政管理的工作.
二、市场定位
➢4PS（product产品、price价格、
place销售地点、promotion市场推广, 促销手段)
➢坐标定位法
二、市场定位
➢问卷调查
性别
□男 □女
年龄
□20-25 □25-30 □30-35 □35-40 □40-45
职业
□上班族 □自由职业者 □公司管理层 □自营业主
工作时间服装 □正装/制服 □商务休闲 □休闲装 □时尚流行装
服装零售管理的四点基本常识 一、品牌分类 二、市场定位 三、
Couture
•.
高级定制礼服
Ready to Wear
高级时装 /(高级成衣)
Diffusion Range
高级时装二线 品牌
High Street
成衣
量体裁衣,手工缝 世界顶级设计 顶级品牌的大众化
• 培养人才可以有设计师和销售人员两个方面的来源:
设计师: 对时尚有非常敏锐的“嗅觉“， 因而设计师会成为买手行业人 才的主要来源之一。
销售人员: 对销售的敏锐分析能力，销售人员也会成为买手行业人才的 另外一个主要来源。
买手人才培养途径
• 第一年:培训期(本科毕业生)
实习买手:上半在零售店实习,下半年在总公司买手部 门做一些辅助工作.
式开发计划
时掌握开发进度
时关注竞争对手的市
▪ 定价
▪ 核算毛利率、零售价、 场策略，做市场调查
▪ 毛利率、零售价、成本 成本
报告
宏观控制
▪ 大量的出差
▪ 跟单执行
▪ 全盘控制采购进度
▪ 供货商谈判、评估
▪ 评估供货商
▪ 监控、分析销售数据
买手必备素质
1、 对时尚的高度敏感性, 热衷于时尚行业, 最好有相关的工作经验。 2、 熟悉产品的原材料、制造工艺以及成本构成。具备一定的时装商品专业知识 。
↓
纱线展Premiere Vision（法国巴黎） Filo Yarn(米兰)，Expofil（巴黎）
↓
面料展 Premiere Vision（法国巴黎） Moda In Tedduto(米兰)Prato Expo(佛洛伦萨)
↓
伦敦、米兰、纽约、巴黎、东京 时装周 高级 成衣展RTW (Ready to Wear)
↓
成衣展 Pure Womenswear, Moda UK， Premier Collections
↓
各品牌成衣产品上市
针对各种设计行业
↓
针对面料制造商
↓
针对成衣制造商
↓
针对买手、高档百货 公司
↓
针对买手、百货公司
↓
针对大众零售市场
四、产品生命周期
所谓产品周期，就是某一个产品或款式从初长期、成长期、成熟期到消退期的整个过程。 核心款、基本款或经典款：
休闲时间服装 □运动装(详细如：登山、赛车、健身、球类运动装等）
□时尚流行装 □休闲装
服装消费/月
□0-1000 □1000-2000 □2000-3000
□3000-4000 □4000-5000
对服装的护理要求 □100%机洗
□75%机洗25%干洗
□50%机洗50%干洗 □25%机洗75%干洗
服装寿命期望值 □三个月 □半年 □一年 □两年 □三年 □三年以上
什麽是买手？
买手是左边设计师的审美, 右边经营 者的逻辑, 把持着两边平衡的一双手, 是连接设计与销售的纽带。
.
❖品牌买手 ❖店铺买手 ❖商场买手
买手的主要职能
分析研究，归纳运用流行趋势 与供货商沟通，采买货品 产品开发/产品选配（组货） 毛利率统计与盈利状况监控 监控销售数据进行快速反应 观察与分析竞争对手
服装更换频率 □三个月 □半年 □一年 □两年
□三年 □三年以上
二、市场定位
➢消费者研究
❖按照对流行的不同接受程度划分人群 ❖按照对流行的不同态度区分人群 ❖按照收入划分经济阶层 ❖目标消费者肖像
三、流行趋势
两年之前
↓
▪ . 18个月之前
↓
12个月之前
↓
6个月之前
↓
6个月之前
↓
当季
流行趋势研究机构Promostyl(巴黎)，Nelly Rodi(阿姆斯特丹),BTCG, Intercolor Group
制, 单件£150,000 师品牌, 以非常 品牌, 价格较原品
以上.基本上处于 小的数量生产。 牌低, 数量也相对
萎缩状态
加大。
大众消费品牌, 大批量生产。
Gucci, Prada, Miu Miu,
Chole, Celine, Dior
DKNY, Vesus, CK Zara, Mango, Gap, Only, Oasis, Bennetton
生命周期较长的，能够延续几个季节甚至几年。 应季款、当季款或时尚款：
生命周期较短的，只能够延续一个季节甚至更短。
买手部门的行政结构
在大型品牌零售企业里，买手内部的行政级别，通常有着 三到四个不同的等级。
针织买手 ↓
买手助理 买手助理
买手总监/经理
↓
↓
梭织买手 ↓
买手助理 买手助理
服饰配件买手 ↓
买手助理 买手助理
买手工作职能划分
依照行政等级的不同，不同级别的买手工作职能的范畴也 有着不同层面的划分。
买手总监/经理:
买手:
买手助理:
▪ 依据历史销售记录, 制 ▪ 各负责一类产品线的产 ▪ 协 助 买 手 的 各 项 辅
定采购预算计划
品开发、款式采购
助工作
▪ 分析流行趋势, 制定款 ▪ 与供货商密切联络，随 ▪ 进 行 市 场 调 查 ， 随