招商销售方案
一、项目基本定位思路
二、经过最近一段时间对海安各大市场的走访调研，就目前而言，
三、义乌小商品市场总建筑面积一百二十万方！（销售价格5000-9800元/平方不等，销售
率达到70%）。

满租率85％，招租政策！免三年房租，《其中收取物业管理费和推广费3000—4000元/年/铺》。

四、泓润达钢材市场总建筑面积十八万平方米!（销售均价3600-5500元/平方，销售率30%
左右）。

招商率达35％，目前资金短缺，销售和招商均处于停滞状态。

五、丰源食品城总建筑面积五十五万平方米！招商率70％（销售价格2600-12000元/平
米）《采取三年一签，免租两年半、其余半年租金按照0.45元—0.95元/平方计算》六、海鼎机电城（销售均价3000-8000元/平米）招商政策！（免租三年，其中广告、装潢
费用一切有开发商承担）
七、华中五金机电城基本满租，（刚开始免租两年，后期免一年）。

目录
（一）招商原则
（二）招商目标及策略
（三）招商条件
（四）招商组织及程序
（五）招商对象和区域选择
（六）招商优惠政策
第一部分：招商计划书
为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则：
招商
原则
招商业态控制
一、农副产品物流区
六、家居建材区
七、食品化工区
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。

所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。

筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。

先主力后散户
先收紧后放松
先外后内
先关系营销，后市场营销
招商 策略
限额招商
招商销售目标
工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：
1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工）
2、工地现场包装到位
三 招商条件
3、招商与招商资料准备
5、客户准备
招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。

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1．确定招商对象
招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。

物流园作为家居购物中心，需要在业种选择中一定要有重点，对经营者选择也要有一定的选择，如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应。

2、确定招商区域
为了实现招商工作的顺利进行，并且扩大物流园的影响力，可将招商重点放在沿海城市区域。

3、联合郑州五大商会招商
郑州五大商会（温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会）拥有数以万计的郑州商会会员，并于原籍政府保持良好的关系，是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。

在招商的初期，可以由五大商会牵头，组织“郑州五大商会考察团”，对郑州化工工业物流园实地考察，招商办对项目做全面的推介，并结合郑州本地的舆论宣传，给本地商户造成强势的压力。

（注：本优惠政策不但对于经营者有效，对投资者同样有效。

投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策，这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。

）
具体招商优惠可根据实际而调整。