《创业基础（一）》商业计划书项目名称：指导教师：系别：专业班级：小组成员：2019 年 01 月目录1.概要 (4)2.公司 (4)2.1.商业目的 (4)2.2.公司性质 (5)2.3.公司背景及现状 (5)2.4.创业理念 (5)2.5.全盘战略目标 (5)3.产品/服务 (6)3.1.描述 (6)3.2.特征 (6)3.3.商业价值 (6)3.4.需求 (8)3.5.技术含量 (8)3.6.发展阶段 (8)3.7.所有权状况 (8)4.市场 (8)4.1.市场描述 (8)4.2.竞争分析 (9)4.3.市场细分 (10)4.4.市场变化趋势及潜力 (10)4.5.市场定位 (10)4.6.定价 (11)5.营销策略 (11)5.1.市场策略 (11)5.2.营销渠道 (11)5.3.促销方式 (12)6.经营 (12)6.1.产品生产/服务计划 (12)6.2.成本 (12)6.3.毛利 (12)6.4.经营难度 (13)6.5.资源需求 (13)6.6.合作伙伴和融资 (13)7.财务分析 (13)7.1.营业收入和费用 (13)7.2.现金流量 (13)7.3.盈利能力和持久性 (13)7.4.固定和变动成本 (14)8.组织管理 (14)8.1.组织机构 (14)8.2.人力需求 (14)8.3.角色分配 (15)8.4.实施战略能力 (15)8.5.企业股份比例划分 (15)9.回报/退出 (15)9.1.以条款方式提供所需投资 (15)9.2.利益分配方式 (15)9.3.可能的退出战略 (15)10.可行性综合分析 (16)10.1.市场机会 (16)10.2.独特的竞争优势 (16)10.3.管理能力 (16)10.4.财务预算 (17)10.5.投资潜力 (17)10.6.风险评估 (18)1.概要本项目的为教育培训机构平台现代社会人们对于教育的要求越来越高，家长们愿意为了孩子的教育付出时间、金钱和精力。

但是往往在付出这些的同时却收获不到对等的效果，因为家长们术业不专攻并且不知道他们所在城市的教育培训班到底有哪些，不知道他们的质量如何。

加之社会竞争日益激烈，许多岗位对专业技能的要求越来越高，技多不压身成为了许多职业人的座右铭，职业技能培训市场也愈来愈大。

与此同时，对于很多小型的教育培训机构以及想要提供家教服务的大学生们和身怀一技之长的能力者们也找不到合适的家教和培训对象。

在互相矛盾的两者中，我们提供一个平台给有教育培训需求的孩子们和家长们以及找不到学员的教育培训机构。

公司作为全部由在校大学生精英组成的自主创业性质的虚拟公司项目。

2.公司2.1.商业目的让有教育培训需求的消费者能迅速得到相关信息；为苦于生源的机构提供顾客。

现在社会竞争压力不仅仅体现在社会成年人之间，中小学生中也存在着同样的压力，每个人每天的生活都面对着不同的压力，只有不断地学习和丰富自己，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

父母们往往愿意为付出巨大的财力为孩子们提供最好的教育，还有很多想自考成材的成年人们但却不知道如何去做。

中国第6次人口普查结果显示, 截至2013年，我国0～14岁儿童超过2.2亿。

约占人口总数的16.6%；而这仅仅是14岁及以下，不包含在中14岁以上的初高中生和有培训教育需求的成年人数量也相当可观。

2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。

这一政策的出台，将会迅速增加婴幼儿的数量，更加促进了教育的需求。

在中国绝大部分城市中，都有较大的教育培训机构，在很多大城市有专业的教育机构，这些机构垄断了大部分的城市生源，收费也相对较高。

很多中小型的教育培训机构和个人都面临着生源匮乏即将破产的困境。

随着中国的城市化发展和经济迅速提高，越来越多的农村家长也很注意孩子的教育问题，在他们眼中孩子就是家庭的希望，特别是一些外出务工的家长，更是希望自己的孩子得到良好的教育，但是往往缺乏相应的专业知识和技能。

很多家长除了熟人推荐和老师推荐以外很难找到满意的教育机构，很多的中小机构也很难找到生源。

所以，我们公司针对这一需求的空缺提供平台给双方。

在平台运营初期，我们将以都江堰和青城山为试营业地，统筹当地的教育培训机构和个人，使他们都入驻到我们的平台上来，家长和学生们可以根据不同的地区，不同的需求选择不同的课程，为了提高其满意度，我们还建议当地的教培机构提供免费试听一节课的服务。

为双方提供最适合的教师和学生。

同时建立图书交流社区，用户可以在社区内交流读书心得、图书推荐等等。

在平台运营中后期，在提供平台服务的基础上同时向用户销售各种类型的书本、视频课件、在线课程、向教培机构提供教材等等。

建立稳定的合作伙伴关系，自营图书商城，建立相对完善的物流系统，送货上门，并建立图书交流社区，采用社区营销模式，将产品推向更多用户。

2.2.公司性质股份有限制公司2.3.公司背景及现状背景：教育的被重视程度逐渐提高，教育质量和教培需求以及专业技能需求的迅速增长，大幅增长的新生儿，都是我们所面临的机会。

在向教培机构和用户提供平台的基础上，采用社区营销模式，向用户出售书本、在线课程、向教培机构提供教材。

现状：目前和公司正处于创建状态，很有潜力。

2.4.创业理念在平凡中创造无限可能。

让更多的人得到更好的更适合他们的教育，为教培机构和个人提供生源渠道，让用户随时随地能够在我们的平台上检索到想要的信息。

2.5.全盘战略目标企业存在和发展的目的就是为了盈利。

平创教育致力于为当地有教培需求的双方提供一个双向选择的平台，随着就业压力日益增大，专业技能要求增高以及2015年二胎政策的全面开放，全国儿童数量的大幅度增长预示着我们将迎来更大、更广阔的市场。

一、在平台运营初期我们将以都江堰和青城山为试营业地，这一阶段以提高平台的知名度和市场占有率为主要目标；同时建立图书交流社区，采用社区营销模式，用户可以在社区内交流读书心得、图书推荐等等。

二、在平台运营中后期将平台推向全国，同时在提供平台服务的基础上同时向用户销售各种类型的书本、视频课件、在线课程、向教培机构提供教材等等；增加平台的广告收入和商家推广收入，使平台成为这一类教育平台的龙头。

三、五年内战略计划五年内平台盈利不低于300万，扩大平台在全国的市场份额，在平台中后期建立稳定的合作伙伴关系，自营图书商城，建立相对完善的物流系统，送货上门，并建立图书交流社区，采用社区营销模式，将产品推向更多用户。

3.产品/服务3.1.描述你是否还在苦恼于找不到合适的教培机构呢？别担心，平创教育为您提供最让您满意的教培机构，免费试听一节课。

用户可以根据地区，甚至街道选择自己最适合的教培机构，在体验完成后可以对该教培机构评价是否满意，评价可以兑换积分，积分可以在平台自营图书商城购买商品时抵用现金，用户可以晒出自己的读书体会心得、图书推荐等，在图书社区搜索到满意的书籍。

3.2.特征在为用户提供有针对性的教培机构的同时，建立图书交流社区，提高市场占有率，并在平台中后期建立图书商城。

用户可以随时随地搜索到自己感兴趣的图书和合适的教培机构。

3.3.商业价值教育意味着什么？国家的发展，人民素质的提高都离不开教育二字，而现在经济发展愈来愈快，竞争早就已经不是成年人之间才存在的了，没有家长愿意让自己的孩子输在起跑线上，没有职业人愿意在一份待遇颇高，福利满意的工作岗位面前因为没有对应的专业技能而错失良机。

那么怎么样才能发展的更好，教培机构便是其中的秘诀，而怎样才能找到最适合自己的教培机构呢，现在国内有很多的教培连锁机构的网站，但是却没有针对地区性的网站，所以我们的平台就由此而生。

2013年初，财政部部长谢旭人在全国财政工作会议上指出，“国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比重达到4%。

” 4%到底是个什么概念？2015年中国GDP总量达10385.66十亿美元，那么教育经费就是415.4十亿美元，这么多么庞大的数量，可见教育现在中国的发展之重。

近五成家庭每年教育投入超6000元北上广拥有0-6岁孩子的家庭每月家庭教育花费及比例此次调查家庭的孩子为0-18岁阶段，其中学龄前为25.6%，小学阶段45.1%，中学阶段27%。

调查通过对全国1700余位家长调查、40万份电脑样本监测和50万份手机样本监测，统计得出，近五成家长每年家庭教育支出超6000元，近三成家长投入超过万元。

收入越高的家庭，其教育支出费用占比越高。

调查显示，月收入在5000元以下的家庭，近五成每月支出教育费用300元以下；家庭月收入达到15000元以上，家庭教育支出有显著增长，平均每月家庭教育支出达1000元以上；月收入达到30000元以上，对教育更为重视，高达38%的家庭每月投入2000元以上。

而从北上广三地数据来看，上海和北京的家长更愿意在子女教育方面进行投入。

在拥有0-6岁孩子的家庭中，选择“只要孩子喜欢，花费多少无所谓”的上海和北京家长分别占比为6%和5%，广东家长为4%；选择花费“2000元以上”的上海和北京家长均为11%，而广东家长选这个选项的比例为零；选择花费“100元以下”的，广东家长占到14%，而京沪两地分别为5%和2%。

在拥有7-18岁孩子的家庭中，选择花费“2000元以上”的京沪家长分别占比24.3%和23.9%，广东家长为14.9%。

另外，调查显示，在孩子0-6岁阶段，有近八成家庭会购买早教图书音像产品，近六成家庭购买早教机构亲子课程，一线城市的家庭教育投入费用为每月500-1000元。

而在中小学生阶段，由近八成家长会购买课外辅导，逾六成家长购买学科之外的各种兴趣班和各种教辅图书资料。

一线城市家庭投入可达1000-2000元/月。

由上述调查统计数据可见中国的教育市场之广阔。

3.4.需求平台的主要用户人群：中小学生的家长；有职业技能培训的职业人；需要生源的教培机构（大、小型机构在内）；喜好读书的文艺中青年；需要购买书籍的人群；有教培需求但是没有上课时间的人群（网上上课）。

3.5.技术含量需要专业的前台技术人员和后台开发人员进行平台的建设和管理。

建立动态网站，拥有网站自己的域名。

3.6.发展阶段发展阶段主要有四个阶段：①策划：写项目计划书，项目周期计划；②调查：按照项目计划书，项目周期计划进行实地考察、做出符合实地情况的策划方案③运营：在策划方案实行计划④宣传：运营面向市场，精心宣传包装，打造自己的特色品牌。

3.7.所有权状况股份制。

4.市场4.1.市场描述中国是一个总人口数目13亿的人口大国，仅14岁以下青少年人口数量占总人口数目的16.6%，2015年10月国家全面开放二胎政策，幼儿人口数量将增长至少约500万人，市场巨大。