2、一汽大众市场环境分析：
S:
一汽大众是品牌年销过百万的汽车企 业，品牌熟识度已深入人心，且是百色 唯一特许经销商4S店，市场发展前景较 好，同级别轿车的竞争车型在百色较 少。
W:
Ø百色汽车城已形成规模，拥有更多合资 品牌，竞争力加大。一汽大众4S店地理位 置较不明显，处于盲点地段，较易错过。
1月
400 70
2月
350 60
3月
400 70
4月
400 70
5月
420 75
6月
380 65
7月
400 70
8月
450 80
9月
450 80
10月
400 70
11月
380 65
12月
420 75
合计
4850 850
250
200 150 100 50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 集客目标 7月 销售目标 8月 9月 10月 11月 12月
2017年市场广宣费用预算-百色大众 备注
月份
1月份
2月份
21600 15120 6480 30% 72000 15%
3月份
28800 20160 8640 40%
4月份
43200 30240 12960 30%
5月份
57600 40320 17280 40% 144000 30%
6月份
43200 30240 12960 30%
月度费用预算 21600 广告费 业务宣传费 月度费用占比 季度费用预算 季度费用占比 15120 6480 30%
注：今年广宣费用下调了20%，要完成同等及更高的预算销量，需要合理分配当月、当季度广宣费用 ，降低单车营销费用和单车成交费用。
谢谢! THANK YOU!
爱车讲堂 车主自驾游 老用户转介绍奖励
大用户推介活动
用户转介绍奖励
4、市场活动规划
阶段划分
1——3月
4——5月 6——7月 9——10月 11——12月
阶段市场重点
春节前后车型促销活动 外展等户外活动 展厅促销服务理念 客户关怀、团购活动 新车上市及年底促销
四、2017年市场费用预算
2017年市场广宣费用预算
7月份
50400 35280 15120 30%
8月份
58800 41160 17640 35% 168000 35%
9月份 10月份 11月份 12月份
58800 41160 17640 35% 38400 26880 11520 40% 33600 23520 10080 35% 96000 20% 24000 16800 7200 25%
潜在客户结构 项目 百色本地线索 外地线索 系统所有潜在客户 合计 项目 1周内购车 1个月内购车 3个月内购车 6个月内购车 合计 数量 135 128 317 347 927
34% 37% 15% 14% 1周内购车 1个月内购车 3个月内购车 6个月内购车 43% 百色本地线索
数量 2422 1836 4258
百色大众2017年市场工作计划
2016年12月
1
1
市场整体状况分析 客户结构状态
2
3
2017年市场工作计划
2017年市场费用预算
4
一、市场整体Hale Waihona Puke 况分析1、大众整体车市分析：
▲ 2016年的大众看似过得极其不顺利，美国“排放门”事件也是闹得沸沸扬扬。但根据最新发布的一 汽大众2016年全年销量显示，一汽大众累计销量为131.5万辆，同比增长17.3%，蝉联国内乘用车市场 年度销量冠军。尽管今年SUV在中国车市打得火热，但大众似乎并不急于抢占市场。保持现有产品的竞 争力，是大众2016年的策略。在A级车市场有着本田思域这样的强悍对手，速腾、高尔夫依然实现了增 长，B级车市场则在慢慢被SUV侵蚀，新迈腾却依然稳步增长，足以见得又新又便宜的德系车，其竞争力 是有多么大！其他合资品牌在盲目进攻SUV的同时，大众却反其道而行之，稳扎稳打的拿了冠军。2017 年将会是大众最强的一年！2017年的大众汽车产品布局更加全面，在细分市场上赢得更多销量，尤其是 在概念初期就广受好评新款CC极有可能重现往日辉煌。
4.05% 7.92% CC 迈腾B8L 速腾 20.63% 高尔夫 A7 蔚领 新宝来 新捷达 0.83%
9.48%
注：捷达占比较高，2016年大用户 驾校、出租车占比较大，其次是速 腾和宝来车销量较高。
三、2017年市场工作计划
1、集客目标分析
项目
集客 目标 销量 目标
500 450 400 350 300
2、集客措施计划
3、市场活动策略
市场识别 目标定位
广宣投放 潜客收集
销售促进 店头活动
口碑营销 爱车讲堂
车系 蔚领 速腾 CC 迈腾 宝来 高尔夫 捷达
广宣投放
促销活动
口碑营销
微信平台 户外广告 外拓车展 网站文章发布 活动短信广告
试乘试驾体验会 展厅促销活动 新车上市活动 金融团购活动 外展活动 品牌联合活动
O:
一汽大众品牌知名度高，产品丰富更具 市场竞争力，品牌车型全。 售后服务好，拥有个性化服务，注重细 节管理，满足客户多样化选择。
T:
上汽大众较早进驻百色汽车城，市场运 作成熟，是强劲的竞争对手。 百色汽车城拥有33家4S店，规模大，拥有 较高知名度，品牌号召力强。
二、客户结构状态分析
潜在客户比例
57%
外地线索
注：本地线索占比56%，降低库存，提升 客到店邀约率，促进销量。
成交比例
购车客户结构状态 车型 CC 迈腾B8L 速腾 高尔夫 A7 蔚领 新宝来 新捷达 合计 占比 4.05% 7.92% 20.63% 9.48% 0.83% 14.55% 42.54% 100%
14.55% 42.54%