2、认清主体身份
（二） 合同订立的一般程序
• 根据《合同法》的规定，订立合同的一般程序为 要约 承诺程序。 • 买方提出要约
订立合同
卖方答复承诺
1 要约和要约邀请的区别
• 要约：是希望和他人订立合同的意思表示。 要约的条件有： A：要约必须是以订立合同为目的的意 思表示； B：要约必须是特定人的意思表示； C：要约必须是向特定人发出的意思表 示； D：要约的内容具体确定。
• 要约邀请：是希望他人向自己发出要约的 意思表示。
• 下列行为是要约还是要约邀请：寄送的价 目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、 商业广告。
2 承诺
• • • • • 承诺：是指受要约人同意要约的意思表示。 承诺的条件是： A：承诺主体必须是受要约人； B：承诺的内容必须和要约一致； C：承诺必须在承诺期限内做出。承诺一般应以 明示方式作出。 • 承诺对要约内容有实质性变更，构成新要约。 • 承诺对要约的内容非实质性的变更，如果要约 人没有立即反对或在要约中事先作出不得变更 的表示，视为要约人同意。
案例：甲企业与乙企业达成口头协议，由乙企业在半 年之内供应甲企业50吨钢材。三个月后，乙企业以原 定钢材价格过低为由要求加价，并提出，如果甲企业 表示同意，双方立即签订书面合同，否则，乙企业将 不能按期供货。甲企业表示反对，并声称，如乙企业 到期不履行协议，将向法院起诉。 此案中，双方当事人签订的合同有无法律效力？ 买卖合同在《合同法》上属于不要式合同，不采取 书面形式对买卖合同效力没有影响。
《合同法》
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录
• 第一部分 总则 • 一 合同简介 • 二 合同的订立 • 三 合同的履行 • 第二部分 分则 • 一 买卖合同 • 二 委托合同 • 第三部分 合同档案管理及风险防范 • 一 合同档案管理——交易的后续管理 • 二 合同档案管理法律风险点 • 三 合同档案管理常见问题及案例分析 • 四 合同档案管理风险防范要点 • 五 管辖权在争议解决方式条款中的运用
合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清 『案例一』认错借款人，几十万血本无归 甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月， 乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A 公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了 法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A 公司公章，他只是以A公司法定代表人身份签 的字。法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起 诉。甲随后起诉A公司，胜诉，可A公司经营亏 损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有车， 但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额 为限承担有限责任。甲的借款，最终血本无归。
• 具体成立时间是： • （1）承诺以对话（口头）方式作出的，合同成 立时间为对话当时； • （2）采取合同书形式订立合同的，双方签字或 盖章的时间为合同成立时间，签字、盖章时间有 先后的，以最后一次的时间为合同成立的时间； • （3）采取信件、数据电文形式的，需要签定确 认书的，签定确认书的时间为合同成立时间；不 需要签定确认书的，以承诺时间为准； • （4）以交易习惯不需要通知的，作出承诺的时 间为成立时间。例如：固定供货合同
签订合同时只有加盖公司公章才对该公司有效。
2、缺乏对合同主体资信情况的调查 『案例二』 A公司计划引进一套领先于国内其他竞争 对手的先进设备，多家国际知名厂家都参与报 价，但因价格较高A公司难以接受。B公司主动 向A公司报出远低于其他公司的价格。A对B虽 了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底 B只交付了不足50%的货物，且未提供任何技术 支持。随后经过多次催告，到期仍未全面履行。 经过调查发现，B只是一家小公司，根本没有 履行能力，并欠缴了制造商很多货款。A起诉 并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成 了难以弥补的损失。
合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。
2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照 的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
工程项目部的主体资格
• 工程项目部既没有《企业法人营业执照》，又 没有《营业执照》，其只是企业法人中的一个 部门。工程项目部不属于承包人的分支机构， 不需要办理工商注册登记，不具有独立的法人 地位。因此，其对外签订的合同如产生民事责 任，由企业法人承担。如果其超越权限订立合 同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的 以外，该合同有效，即工程项目部签订的合同 有效。
2 无效合同
• 无效合同的法定事由 • 根据《合同法》第52条规定，无效合同的法定 事由有： • （1）一方以欺诈、胁迫手段订立的合同，损 害国家利益的，合同无效。 • （2）恶意串通，损害国家、集体或第三人利 益而订立的合同，是无效合同。 • （3）以合法形式掩盖非法目的而订立的合同， 是无效合同。 • （4）损害社会公共利益的合同，是无效合同。
• 案例：甲服装厂于3月5号给乙服装店发函称： 我们愿意给你提供1000套儿童服装，函中就服 装的款式、价格、交货时间、运输方式等都做 了明确的规定。同一天，乙服装店给甲服装厂 发函：我们愿意要你1000套儿童服装。此后， 双方再没有联系，一个月后，甲服装厂按函中 写明的交货时间将1000套服装送到服装店，服 装店以合同未成立为由拒绝收货。 • 问：服装店的理由是否成立？
（五） 合同的效力
• 已经成立的合同的效力状况有：有效合同(符 合法律规定的合同)、无效合同、可撤消合同 以及效力待定合同。 • 1 合同效力的具体表现 • 合同当事人依法享有合同规定的权利和承担 合同规定的义务； • 合同当事人不得擅自变更、解除合同； • 当事人违反合同应承担违约责任； • 合同条款是处理合同纠纷的依据。
（三）合同条款
•合同的内容，是在合同中双方权利义务的总和。 根据《合同法》第12条规定，书面合同的主要内 容有：
• 1、当事人的名称或姓名和住所。确定的意义在于明确 权利义务的承担者以及确定司法管辖。 • 2、标的。标的是合同当事人权利义务共同指向的对象， 是合同关系的客体。标的种类多种多样。同时必须符合 根据法律、行政法规的规定。 • 3、数量和质量。数量是合同标的的额度；质量是标的 的优劣程度、品级的的综合指标。数量和质量是合同标 的物的具体特征。
（四）合同成立——合同订立的结果
• 合同成立：是指当事人之间通过就合同 内容形式形成合意而建立了合同关系。 是合同订立的一种结果。订立是动态的， 成立是静态的。 • 合同成立的条件有： • 1、主体必须有两个以上当事人； • 2、内容明确、确定； • 3、形成合意； • 4、履行完约定的或法定的程序。
3、表见代理（合同法第49条）
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有 理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代 理人需要承担由此产生的一切法律后果。 『案例三』员工签单，公司买单 A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从 2002年4月至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行 签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费 目的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款 共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉 后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并无授权 签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法院提起诉讼， 法院认定甲乙两人的签单行为是代表A公司对服务费 用的确认行为，其法律后果应当由A承担，因此支持 了B公司的诉讼请求。
第一部分 总则
• 一、合同简介
• （一）合同的基本概念
• 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利义务的协议。
（二） 合同的形式
• 合同形式：是指当事人合意的外在表现形式，是合同内容 的载体。 • 我国合同法规定：当事人订立合同可以采用口头形式、书 面形式和其他形式。 • 合同的口头形式：指当事人只有口头语言为意思表示订立 合同，而不用文字表达协议内容的合同形式。 • 书面形式：是指当事人以纸质合同书或者传真、电子邮件 等数据电文形式等各种可以有形地表现所载内容的形式订 立合同。 • 除主合同之外，与主合同履行有关的函件、电邮、书信、 图表等，也是合同的组成部分，应与主合同一起妥善保管 （邮寄的应写明寄件内容并保存邮寄凭证）。
3 可撤消合同
• 可撤消合同：是指撤消权人行使撤消权，可使合同归 于无效的合同。 • 合同可撤消的原因： • （1）重大误解。误解是一方或双方当事人因自己的过 错而对合同的内容发生错误认识。 • （2）显失公平。是指一方当事人利用自己的优势或对 方没有经验致使双方权利义务明显违反公平、等价、 有偿原则的行为。 • （3）欺诈、胁迫。注意：因此原因而订立合同，如果 损害国家利益，则无效；如果没有，则是可撤消。 • （4）乘人之危。是指一方当事人利用对方的紧迫需要 或危难处境，为牟取不正当利益，迫使对方错处不真 实的意思表示。
无效合同或撤消合同的法律后果
• （1）无效合同或撤消合同不具有履行效 力，没有履行的，不再履行；正在履行 的，停止履行。 • （2）有过错的当事人承担缔约过失责任。 • （3）部分无效不影响其他部分的有效性。 • （4）合同中独立的解决合同争议方法的 条款有效。
4 效力待定合同
• 效力待定合同，是否有效取决于有权人的 意思表示确定。 • （1）限制民事行为能力人订立的合同 • （2）无权代理人订立的合同。 • 表见代理是无权代理的一种，但客观上 足以使相对人相信其有代理权的代理，其 签定的合同是有效合同。 • （3）无处分权人签定的合同。
• 4、价款或酬金。价款或酬金是合同标的物的 价金，是取得合同标的物的代价，它是区别有 偿合同和无偿合同的标准。 • 5、履行期限、地点和方式。 • 6、违约责任。违约责任是当事人违反合同应 当承担的法律责任，主要作用在于保障合同履 行和受约方的合法权益。 • 7、解决争议的办法。当事人可以选择解决争 议的办法，如果没有选择则通过诉讼解决争议。
• 案例：甲乙双方口头约定购销合同，甲方向乙方购买 20万瓶劣质酒，货款为24万元，交款提货，并约定乙 方须加贴名牌商标，以便甲方冒充名酒出售。在合同 履行时，甲方借口手头一时紧，只付了15万元即提走 了全部货物。乙方一再催讨无道，遂向人民法院起诉， 要求甲方如数支付拖欠的货款。