西安航空学院
商务礼仪作业
天地仁和与长胜接洽的剧本
班级：营销与策划1718
编剧:罗诗洋，陈乔璞
2016.5.24
摘要：
天地仁和的总经理张伟强、总经理周天、财务营销总经理韩燕、技术副总李想、助理林娟负责接待长胜公司一行5名代表并且进行商务谈判的相关事宜。
目录
背景介绍 (1)
人物关系简介 (1)
第一场机场接机 (1)
第二场乘坐电梯 (2)
第三场商务谈判 (3)
第四场合同签约 (4)
第五场欢送宴会 (5)
后记 (6)
天地仁和与长胜接洽的剧本
背景介绍：
天地仁和的总经理陈乔璞、营销总监黄子严、助理罗诗洋负责接待长胜公司一行3名代表并且进行商务谈判的相关事宜。
演员表
主演：
天地仁和：总经理：陈乔璞
营销总监：黄子严
助理：罗诗洋
长胜公司：总经理：马嘉炜
项目经理：冯兆嘉
秘书：张志玉
旁白：罗诗洋
地点：机场
人物：天地仁和全体接待人员（3人）与长胜公司3名人物
时间：12月28日12：15
第一场机场接机
旁白：天地仁和公司总经理陈乔璞、营销总监黄子严、助理罗诗洋一行3名代表在机场等待半小时后长胜公司代表顺利抵达机场。
陈乔璞：（满脸笑容地迎上前）您好！我是天地仁和公司总经理陈乔璞，这是我的名片：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与王总握手）
马嘉炜：陈总，你好，我是长胜公司总经理马嘉炜，很高兴认识你！（把名片双手递给陈乔璞）
陈乔璞：（接过名片看了看后，将名片交给助理罗诗洋），马总我给你介绍一下，这是我们公司营销总监黄子严。
（黄子严向前，马嘉炜同黄子严握手）
黄子严：马总你好。
陈乔璞：这是我的助理罗诗洋（罗诗洋向前，马嘉炜同罗诗洋握手）
罗诗洋：马总，远道而来辛苦了。
马嘉炜：这是我们公司项目经理冯兆嘉。
（冯兆嘉向前，陈乔璞同冯兆嘉握手）
冯兆嘉：陈总您好。
马嘉炜：这是我的秘书张志玉。
（张志玉向前，陈乔璞同张志玉握手）
张志玉：陈总好。
陈乔璞：马总这边请我们先去这次下榻的凯悦大酒店。
（陈乔璞带领大家乘车去酒店）
地点：凯悦大酒店
人物：天地仁和3名人员与长胜公司3名人物。
时间：12月28日1:30
第二场乘坐电梯
旁白：天地仁和公司及长胜公司一行来到凯悦大酒店。
（罗诗洋先行一步去开电梯，陈总、马总其次，其余人随后）
罗诗洋：请进。
（作邀请姿势）
陈乔璞：马总，请！（作引导姿势）
马嘉炜：谢谢！（先进电梯，陈总次之，与人顺次进电梯）
旁白：十四楼到！
陈乔璞：马总，请！（做引导姿势）
马嘉炜：谢谢！（先出电梯，陈总次之，与人顺次出电梯）
地点：主方公司会议室
时间：12月29日9:00
需要的道具：六张椅子，两张桌子，四个文件夹
第三场商务谈判
旁白：经过一天的休整双方决定于12月29日9:00开始谈判。
（由主方罗诗洋引领长胜公司人员进入公司会议室）
（主客两方代表握手）陈乔璞：“马总，欢迎光临本公司。
”
（主客两方就坐后双方开始谈判）
陈乔璞：马总，对于这次与贵公司的合作我方是非常有诚意的，这是我方起草的合同请马总过目。
（陈总示意，罗诗洋起立，打开文件夹，把文件夹递交起稿给王总过目）
马嘉炜：（扫视了合同后）陈总，我这个人比较直爽，我就不拐弯了。
除了报价外，其他的内容我还是满意的。
旁白：经过长时间的磋商洽谈双方终于达成共识。
地点：主方公司会议室
时间：12月29日17:30
第四场：合同签约
旁白：主方助理罗诗洋拿来打印好的新合同（两份），把打开的文件夹递给陈总和马总。
陈乔璞：马总，如果觉得合同没问题，那就请签字吧。
（马嘉炜翻看合同）马嘉炜：嗯，没有问题，那我们就签字吧。
（双方首次签字后，交换合同签字，签好字后，再次交换，紧接着立。
）
陈乔璞：（满脸笑容，身体微向前倾，伸出右手）：“王总，合作愉快。
”
马嘉炜：（满脸笑容，伸出右手与黄总握手）：“合作愉快，下次有机会我还会和贵公司合作的。
”
陈乔璞：哈哈，那我就期待下次与贵公司合作了。
陈乔璞：马总，为了庆祝我们这次合作的圆满成功，特地为贵公司在文汇大酒店准备了一场宴会，时间定在八点请你稍事休息后一定赏光。
马嘉炜：陈总，你太客气了，感谢你的好意，我一定准时参加。
地点：文汇大酒店
时间：12月29日20:00
第五场：欢庆宴会
旁白：天地仁和公司3人提前到达文汇大酒店，助理罗诗洋在酒店门口将长胜公司3人迎进包间。
马嘉炜：不好意思让你们久等了。
陈乔璞：哪里哪里，我们也刚刚到，各位快请坐，（双方坐下后）
陈乔璞：服务员点菜。
（服务员拿着菜谱走过来，陈乔璞接过菜谱起身递给马嘉炜）马总，你们先请。
马嘉炜：那我们就不客气了。
（马嘉炜3人点完后把菜谱递给陈乔璞）
陈乔璞：这个，这个……，再来两瓶茅台，快点上菜。
服务员：好的，请您稍等。
旁白：席间举杯推盏，宾尽主欢，宴会圆满结束。
地点：机场
人物：天地仁和3名人员与长胜公司3名人员
道具：礼物
第六场：机场送别
旁白：长胜公司一行人在天地仁和接待人员的陪同下到达机场。
陈乔璞：这次和贵公司的合作非常愉快。
希望我们下次继续合作。
临走之际，特为各位准备了几样我们本地的特色礼品，希望各位喜欢。
马嘉炜：您真是太客气！恭敬不如从命，谢谢！这些天，承蒙你们照顾了。
这次合作特别愉快，我想下次我们还会再次合作的。
陈乔璞：那就期待下次合作了。
（握手礼仪，挥手告别）
旁白：登机到时间，长胜公司一行登上飞机。
此次表演到此结束，谢谢大家！
后记
我们很感激老师给予我们这次机会，尤其对于我能够亲身体验一下编写剧本，由于是第一次可能存在着许多不足，望大家可以积极的给予批评指正。
同时我也希望我们的剧本可以获得圆满的演出成功，一起留下珍贵的回忆。
谢谢大家！。