8—9月校园渠道推广方案
第一：奖励销售人员积极开发有校园渠道运营的新经销商：凡于2012年8月1日至9月30日期间开发出一户有校园渠道运营的新经销商，并满足下列条件时，给予直接成功开发的销售人员奖励500元（2012年12月10日前发放奖金）。

（1）开户首次提货100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品打款订单综合达1.5万以
上；并首次到货后，需在30日内铺货有效校园网点15家以上，并
把网点铺货统计表（见附件一）、店头、产品上架后的照片报市场营
销企划部邮箱（）备案；
（2）铺货的每家校园网点首次铺货必须有100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品中的
4个以上SKU方可为有效网点。

（3）开户次月、第三月的100克话梅、100克传统椰子和120克果汁糖及果糕、威化饼干、360克果冻等定量装产品，每月提货不得少
于1次，且每次提货打款订单额综合不得少于1万元；
第二：给予运营校园网点的马大姐定量装产品新老经销商，支持如下：（1）强化铺市行动支持：
A. 支持校园渠道经销商8月1日至9月30日期间提货时，享受定量装
产品（不含定量装威化饼干和果糕）随货十搭一（要求业务在订单上签
字确认），用于铺货费用；要求各省区、区域负责人在8月15日前上报辖区内享受政策的校园渠道运营经销商统计表（见附件二）并发到邮箱；新客户以销售部经理8月1日后批复的开户表为准。

B. 建议经销商按照4+x开展铺货，即铺50克果糕+170克威化饼干+360
克果冻+100克话梅糖+X（为其它定量装产品，各地具体选定）;
C. 建议经销商将搭赠支持的铺货费用，转化为赠品，比如暖壶、脸盆、衣
服撑、饭盆、毛巾、手纸、拖鞋等（学生日常的必需品，给校园店增加利润）；
（2）开展强化陈列支持：
A. 每家店达到10个以上的挂条陈列两个月或2片以上的挂网陈列两个月
或8个排面两层以上的陈列两个月，支持陈列费200元（不够部分经销商承担），每家经销商最多支持网点20家，需在8月30日前向市场营销企划部邮箱报批后实施（附件三）；
B. 挂条、挂网等陈列道具，随发货订单申请（批示后随货配发）；
说明：本方案中的校园网点含各类大学、中专、高中、初中等校园内外，以学生消费为主的大、中、小超市。

第三：本活动由市场营销企划部负责解释，联系人：杨学宝，电话：010—60435675，。

北京康贝尔食品有限责任公司
2012.8.3。