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（3）留存复样。 出口方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样 的样品，即复样（duplicate sample），或称留样（keep sample），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核
对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注
明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参 考。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变 品质的样品，还应采取适当措施，诸如密封，防潮，防虫害 ，防污染等，贮藏保存好，以保证样品品质的稳定。
“良好平均品质”（Fair Average Quality，或F．A．Q．）
。 即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的 各批货物中分别插取少量实物加以混合拌制，并由该机构封 存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类
商品品质的比较标准。
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例：中国花生仁，2011年新产，良好平均品质
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布匹
样品
大豆
医药
规格
标准
茶叶
日用化妆品
等级
品牌
电器
榨菜
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说明书 产地
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例：
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO.
WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN,
FIFA APPROVED.
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2．凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）。是指由进 口方提供样品，出口方愿意按进口方样品作为交货时的品 质依据，并按来样生产。
“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来
样制作”。 S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the buyer on 20 Mar. 2001.
（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手
工缝制，国际足联批准比赛用球。）
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（一）凭规格买卖（sale by specifications） 例1：素面缎
门幅 长度 重量 成分
（英寸）（码）（姆米）
55 38／42 16.5 100％真丝
Plain Satin Silk Width Length Weight Composition （inch）（yds） （m／m） 55
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表示出口商品品质的方法
一、凭实物表示商品品质的方法
凭成交商品的实际品质（Actual Quality） 凭现货买卖也称为看货成交（Sales by quality）。当买卖 双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物 的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的
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（4）参考样品。 这种卖方作为宣传、介绍、推销商品之用的样品，仅供对
方了解和购买决策时作参考，因而称为“参考样品”（
reference sample）。参考样品对交易方无法律约束力，不 属凭样品买卖。如果进口方愿意按此项参考样品成交的话 ，则双方在签订合同时应明确以该项样品为准，出口方就 得承担交货品质与该样品完全一致的责任。为了明确起见 ，出口方对外寄送这类样品时，最好加注“样品仅供参考 ”（sample for your reference only）字样，以免与“标准 样品”混淆。
[例1]品名：东北大豆
Name of Commodity: Northeast Soybean
[例2]品名：中国桐油 Name of Commodity: Chinese Tong Oil
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案例分析： 1、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名
为“Apple Wine”，于是我为单证一致起见，所
水分
不完善粒
不超过13%
最高5%
含油量
最低44%
Chinese Groundnut 2011 new crop，F．A．Q． Moisture Admixture Oil Content （max.）13% （max.）5% （min.）44%
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合同品质条款示例 例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24〞
的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时 发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，
并在发票上加注：“二级红枣仍按三级记价。
”问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？
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（三）凭标准买卖（sale by standard）。 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin B．P．1993
（2）Purity：Not less than 99％
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sample）。
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（2）有关工业产权问题。 凭买方样品买卖，有时还会涉及到第三者的权利问题，即工 业产权的权利担保责任。如进口方提供的样品是仿冒品或权 利不完全的产品，或者侵犯他人的专用权，而出口方并不知 情，按来样生产交货，结果引起产权纠纷而被牵涉进去。为 避免此类事情的发生，在凭买方样品成交时，一般还应声明 或在合同中订明：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业 产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。
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（3）关于货、样难以一致的商品。
对于买方提供的样品，有时确实在生产制造技术上有困 难，难以做到“货”、“样”完全一致，一般来说，不 适宜用样品表示商品的品质。但是，由于某种原因采取 了这种方法成交，出口方除了提供复制品外，还应在合 同中订明“品质与样品大致相同”（quality to be considered as being equal to the sample）的伸缩性条款， 又称“弹性品质条款”。即使日后发生品质争议，出口
有单据上均用的Apple Wine。不料货到国外后 遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均 写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚 款损失。问我方对此有无责任？
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品质的含义
是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量：材料；技术指标、技术规格、要求、化学成分
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（二）凭等级买卖（sale by grade）
例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀
特级 每枚蛋净重60—65克
超级 每枚蛋净重55—60克
大级 每枚蛋净重50—55克
一级 每枚蛋净重45—50克
二级 每枚蛋净重40—45克 三级 每枚蛋净重35—40克
方不仅可以留存的复样进行核对，而且有合同条款为依
据，维护自己正当的权益。
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二、用文字说明表示商品的品质
凭规格、等级或标准成交 – 这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法
凭牌名或产地名称成交
– 适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买 卖 凭说明书成交 – 适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品
、物理和机械性能、生物学特征等；使用寿命、使用满足
感（默示条件）。 外观形态：造型、图案、结构、色泽、味觉、嗅觉、视觉 的舒适。
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依商品特点，择一定质量指标表示商品品质：
如：
机床：性能、用途、功率、自动化程度等；
煤：灰分、含水、含硫、发热量、挥发分、粒度等；
服装：面料和辅料、款式、颜色等； 大豆：含油量、含水量、杂质、不完整粒等； 纺织品：纱支、经纬密度、结构等。
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例2：中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317
特珍眉二级 货号 9307
Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art．No．41022 Special Chunmee Grade 1 Special Chunmee Grade 2 Art．No．9317 Art．No．9307
第二章 品质条件（quality）
举例：
货号：HX1115 Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons
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38／42 16.5
l00％ Silk
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例2：大豆：水分（最高）14%
杂质（最高）1%
不完善粒（最高）7% 含油量（最低）18% Soybean，Moisture（max.）14% Admixture（max.）1% Broken Grains（max.）7% Oil Content（min.）18%
（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根 据2001年3月20日买方寄送的样品。）
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凭买方样品买卖时应注意的问题：
（1）提供对等样品。 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握 ，为避免日后在交货品质上发生争议，以及防止买方对交 货质量的故意挑剔，对于国外客户提供的样品，卖方可根 据买方来样复制或从现有货物中选择品质相近的样品提交 买方供买方验看，经买方确认后才批量生产交货。这种样 品称“对等样品”（counter sample）或称“回样”（return