供应商分类
公司非常注重建立与战略规划和经营过程相适应的供方关系，按QEHS管理体系建立《采购 控制程序》，将供方识别为战略供方、重要供方和一般供方，与供应商建立良好的合作伙伴关系。
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， 降低成本，双赢、技术 合作开发新品
重要 供方
20%
供方扩产时，改善 付款方式提供资金 支持
以诚信为根本，建立长期合作关系
以尊重为基础，构建有效沟通桥梁 以共赢为目标，推动双方持续改进
供应资源
以事业为纽带，促进产业发展壮大
√沥青：中燃油
√SBS改性剂：中石化、LG
√胎基：天鼎丰、杰斯曼 √乳液：巴斯夫、塞拉尼斯、瓦克 √聚醚：天津大沽、金浦锦湖 √水泥：海螺水泥、冀东水泥、阿尔博
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
2021年全国质量奖现场评审汇报（采购过程）
采购供应中心
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大目录
CONTENTS
一 相关方关系 二 采购过程管理
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
相关方关系
内部相关方关系
战略证券部 汇报
员 工 关 系
人力资 源汇报
股东关系
战略
一般
供方
通过技术交流会、专题
供方
研讨会等提升原料质量，
5%
应用供方新产品；为供
75%
方在工厂周边配套提供
支持；提供银行信贷产
品
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
注重与供应商的合作共赢关系，通过在采购合同、质量检验、沟通交流、仓储物流、
货款支付、技术文件、业绩评定等方面的持续改进提高，提高供应商满意度
专门制作的展示公司采购理念的PPT 文稿,定期向供方宣贯
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
供应商大会，宣讲公司的文化和发展规划，介绍供应商管理政策，听取供应商建议。
表彰优秀供应商，以实现共同的快速发展。
“欢迎合作伙伴回家！” 14
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n SQE(供应商质量提升)
示例
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n 多方位合作发展
与供应商共同推广屋面节能
TPO防水卷材，利安德巴赛尔工业
集团是聚烯烃技术、生产及市场推 广的世界领导者。 为推广节能环保防水材料，与 巴塞尔工业公司共同举办国内推广 会，（技术专家LucaLunghi在推 广会上介绍单层屋面卷材及原材料 应用）。并与技术中心就TPO生产 工艺改进、TPO应用开发进行交 流。
（技术专家LucaLunghi介绍TPO卷材及原材料应用）
供方分类
战略 • 供方
• 重要 供方
定义
深度技术合作的大体 • 量供方；在关键物品 供方中产生。
重年要采供购方额是在合50作0万良以好上、• 的供方；在关键品、 杠杆品、瓶颈品供方 中产生。
沟通方式
高层互访、定 • 期拜访工会互 动、定期技术 会议
• 供应商大会,飞 检、SQE、电 话、邮件、传 真
与战略供应商开展多方位互动，技术交流，探 讨合作项目，最佳实践学习等，促进了双方的 共同发展，带动防水行业技术的不断更新。
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n 多方位合作发展 与塞拉尼斯多维度战略合作；利用技术优势带动国内上游供应商对自己的设备、工艺 和管理模式进行了升级，产品质量不断提升，得到更好发展。 供应商感言——发达布业
业绩 评定
采购 合同
质量 检验
技术 文件
货款 支付
沟通 交流
仓储 物流
松散型供 应关系
长期的、 稳定的合 作关系
具有共同 价值观的 合作伙伴 关系
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n 行业领先的供应商-多方位合作发展 发展战略供应商，支撑我司战略发展， 借助领先技术优势，助力产品技术创新。 &
一般 供方
•
市场竞争充分，可获 得性强的供方；在常 规品和杠杆品供方中 产生
•
电话、电邮、 • 传真
供方扩产时，改善付款 • 方式提供资金支持
供方愿意跟着公司共同 进步，更新设备，改进 工艺。
内
外
部
部
股
股
东
东
பைடு நூலகம்
外部相关方关系
客 户 关 系
各分子公 司事业部
汇报
供 应 商 关 系
采购中 心汇报
政
社
媒
府
区
体
关
关
关
系
系
系
综合管理 办汇报
品牌战略 部汇报
整合内外资源，优化生态环境 3
相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
n 供应商关系管理
√聚焦与上游领先企业建立长期战略合作关系
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采购供应系统概述
战略秉承 采购供应过程的识别与设计 采购供应过程的实施与改进 采购供应过程管理结果 过程实施 特色创新 绩效测量 分析、评价及结果应用 改进
n 供方管理——以绩效为导向
能力
现 场 认 证
积极性
周 期 考 核
绩效
供 应 配 额
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
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相关方关系识别 供应商及合作伙伴关系管理 政府及社区关系管理 股东关系管理 媒体关系管理
积极带动有合作意愿的中小供应商发展，引导供应商在新工厂周边配套建厂。
合作10年采购金额逐年上升（万元）
1300
750
400
450
260 200
2005年 2008年 2010年 2012年 2013年 2014年
措施
利用资源优势，供方市 场淡季进行战略采购， • 降低成本，双赢、技术 交流
通过技术交流会、专题 • 研讨会等提升原料质量， 应用供方新产品；为供 方在工厂周边配套提供 支持；提供银行信贷产 品
效果
公司成本降低；供方淡 季正常开工生产。
公司颁发的优秀供应商 奖牌是进入其他防水企 业的通行证，推动供方 通过iso9001和特殊生产 许可认证，推荐更优秀 上游供应源给公司供方。