一“健康传中国”公益
广
告
宣
地
活动
市场执行步骤
3
4
执
行
事
样
件
板
宣
捐
传
赠
扩
大
影
响
面
益生元
维生素AD
活性钙
一“健康传中国”公益 活动
各步骤时间节点
3月1日-15日 3月16-31日 4月1日-15日 4月16日-30日 活动广告宣传 地面配合 执行样板捐赠 事件宣传
益生元
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一“健康传中国”公益 活动
以上奖励政策市场自行调整力度
益生元
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活性钙
一整箱陈列及促销策 略
销售奖励方案 渠道奖励：
类型 零售终端
批发
累计销售件数/月
奖励政策
20
奖励中水1件
50
奖励中水？件
100
奖励中水？件
100
奖励小AD钙奶？件
200
奖励小AD钙奶？件
500
奖励小AD钙奶？件
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一整箱陈列及促销策 略
活动梗概
12008年3月1日起至2008年12月31日，
娃哈哈陆续向全国10000所乡镇小学送出 娃哈哈益生元AD钙奶。
2活动期间，消费者只要购买1排娃哈哈益生
元AD钙奶即成为“健康传中国”行动的倡导者， 为自己的孩子获得健康保障的同时也为所在的 省份贫困儿童送出一份爱心。
益生元
维生素AD
活性钙
2
益生元
（二）零售终端选择重点 1、大型商超卖场做形象； 2、社区便利店、开架小超， 方便消费者购买； 3、闹市旺点（医院、机关 事业单位、大型企业周边 零点）
维生素AD
活性钙
一整箱陈列及促销策 略
陈列数量要求
市场级别 省会城市 地级市场 县级市场
批发点 100 100 50
零售点 200 200 150
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
产品口号：
益生元均衡营养 AD钙加倍吸收
早一瓶 晚一瓶 有效预防营养失衡
益生元
原味
维生素AD
凤椰味
活性钙
一产品基本信 息
益生元黄金组合
维生素A和D
FOS-IMO“益生元”黄金 组合，改善肠道微生态环 境，促进各种营养物质均 衡吸收，防止儿童营养失 衡。
AD升级
益生元
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一产品基本信 息
产品价差：
容量 100ml 200ml
规格 （排/箱）
5×8排
4×6排
一批到岸 （元/箱）
28
31
二批到岸 （元/箱）
30
33
到终端价 （元/箱）
32
35
终端零售价 （元/排）
5
7
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
海 报
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
货架插牌正反面
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
围裙画面
益生元
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活性钙
X
一产品基本信 息
展 架 和 促 销 台
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
货架贴
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
跳 跳 牌
益生元
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活性钙
一产品基本信 息
益生元
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一推广进程
推广进程表（1-4月）
益生元
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活性钙
一铺市要求及方法
铺市方法
利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将
方式一 产品配销到目标终端。
AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，
方式二 终端库存有老AD钙奶达到一定数量的， 即给予相应的进货政策。
益生元
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活性钙
一整箱陈列及促销策 略
陈列重点终端
（一）批发点的选择重点1、 批发市场中的批零兼营店， 消费者置办年货等会上门 批量采购的； 2、我司的二批商门头，集 中进行形象展示； 3、中心区域的批发旺点； 4、专营各类年节送礼礼品 的批发店；
益生元
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活性钙
一“健康传中国”公益 活动
活 动 超 市 插 牌
益生元
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活性钙
活 动 宣 传 海 报
益生元
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活性钙
一“健康传中国”公益活动
终端横幅
益生元
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活性钙
一“健康传中国”公益 活动
活动宣传传单
益生元
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活性钙
一“健康传中国”公益 活动
各步骤具体执行要求——样板捐赠
二三线市场：城乡结合部、农村中小型 超市，中心集市旺点为首要目标
两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列
同时开展客情较好零点的铺市工作
少量进货，关注回转
针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零 终端见货率保持在60%以上
点开展铺市
A类超市出样见货
利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺 B类以上超市活动主题生动化并助陈到位 市及渗透
◆月销量达到10万件的市场即可选择当地300所乡镇小学 赠送一定数量的益生元AD钙奶（50-100件/所），并择其中 几所举办捐赠仪式；
◆捐赠前联系好相关电视及报纸媒体一同前往 ◆设计好相关捐赠流程以及仪式
益生元
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活性钙
一“健康传中国”公益活动
捐赠现场背景喷绘
益生元
维生素AD
活性钙
一“健康传中国”公益 活动
各步骤具体执行要求——广告宣传
宣传阵地
零点海报 报纸软文 终端插牌 电视广告 电台广告
宣传要点
◆娃哈哈公司将陆续向1000所乡镇小学送 出娃哈哈益生元AD钙奶；
◆消费者只要购买1排娃哈哈益生元AD钙 奶，即成为“健康传中国”行动的倡导者， 为所在省份的贫困儿童送出一份爱心；
整箱陈列 横幅
堆头传单
益生元
消费者奖励：
规格
100ml 200ml
整箱销售价格
40元/件 42元/件
促销方案1
整箱购买优惠2元 （商超单独录条码）
促销方案2
送价值3-4元的玩 具、文具盒等
益生元
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活性钙
一整箱陈列及促销策 略
益生元
维生素AD
活性钙
一“健康传中国”公益 活动
娃哈哈益生元AD钙奶 关注3亿儿童营养均衡
“益生元普及工程”走进万所乡镇小学
营养均衡 关注3亿中国儿童
推广目录
1. 产品基本信息及推广进程 2. 铺市要求及方法 3. 整箱陈列策略 4. 广告＋ “健康传中国”公益宣传
益生元
维生素AD
活性钙
一产品基本信 息
产品名称 娃哈哈益生元AD钙奶
产品规格 200ML/瓶*4*6 100ML/瓶*5*8
产品卖点： 在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金 组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物 质均衡吸收，防止儿童营养失衡。
合计 300 300 200
以地级以下市场为重点区域
益生元
维生素AD
活性钙
一整箱陈列及促销策 略
终端陈列方式
针对零售终端：店口醒目位置陈列10箱以上，按照 我司要求 陈列一个月，即可奖励小快线?瓶。 针对开架小超：店内醒目位置陈列20件以上，按照 我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 针对批发店：店内醒目位置陈列30件以上，按照我 司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。
1月21-2月15 2月9-2月29 3月1-3月31 4月1-4月30
=电视广告投放
=公益炒作宣传
益生元
=铺市工作
=整箱陈列及销售
维生素AD
活性钙
一铺市要求及方 法
内容及要求
时间
1月212月15日
2月92月29日 4月14月30日
内容
要求
中心城市：B类以下超市为首轮目标
A类超市完成进场 B类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%；
◆娃哈哈益生元AD钙奶特别添加FOSIMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态
环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止
儿童营养失衡。
维生素AD
活性钙
一“健康传中国”公益 活动
各步骤具体执行要求——地面配合
◆中型以上超市堆头及整箱陈列，并放置插牌宣传活动； ◆终端活动海报大面积覆盖； ◆堆头陈列点放置传单，宣传活动及产品，消费者自取； ◆有条件超市在陈列旁设置留言板，消费者 可写下自己对“祖国未来”的祝愿； ◆所有整箱陈列点悬挂横幅宣传活动
各步骤具体执行要求——事件报道宣传
◆与捐赠同步开展媒体炒作，报道主体内容包括：
1）产品在当地销量突破**件，得到消费者喜爱； 2）娃哈哈秉承“关注3亿中国儿童营养均衡”的理 念，向当地**家乡镇小学捐赠**件产品，让更多的孩 子拥有均衡的营养和健康的体魄； 3）捐赠现场纪实报道； 4）益生元AD钙奶产品介绍
营养换代
维生素A: 保护视力和皮肤，提高身 体抵抗力； 维生素D: 维持牙齿和骨骼的正常生 长发育。
活性钙
以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工艺提
制。在体内活性高，吸收利用快且安全
无副益作生用元。
维生素AD
活性钙
一产品基本信 息
FOS-IMO“益生元”黄金组合：
低聚异麦芽糖+低聚果糖
选择性增殖肠道内有益菌的生 长、抑制有害菌繁殖，具有双 相调节微生态平衡的“整肠” 生理功能，是维护儿童营养均 衡的小卫士。