三、商业环境分析
1.
地理位置（附图）
●选址分析 1） 广外北门，西门已经形成了两条商业街，其中有德宝超市,宏 兴百货，DN便利店，零售饱和指数高，竞争激烈，选址困难。 2） 位于南门的正在招标的超市综合楼，其正门的左边是公路，右 边是广外大的南门，交通非常便利。教师楼，广外附中，云山 公寓，国际学院的宿舍楼， 雅加达的宿舍区，步行到超市都 不超过10分钟。 3） 人口流动虽不如德宝超市那边大，但从学校的地图看，临近超 的教学饭堂，图书馆，勤工助学中心都是聚人气的地方。
五、超市环境设计
2. 橱窗设计 情景式橱窗陈列能更好地展示出我们店 的主题风格
● 橱窗一 ● 橱窗二
五、超市环境设计
● 橱窗一
位置： 广告牌之间 具体设计：
几枝正傲然绽放的木棉花（带枝叶） 从顶部伸出墙来，木棉花下是一张 铺着红色格子桌布的小餐桌 餐桌上 摆放着牛奶、果汁、面包、麦片等 早餐食品 和煦的阳光从橱窗上方柔 柔地撒下来（用灯光制造效果） 地 板布置成绿茸茸的草地
● ● ● ●
四、市场分析
2.竞争对手分析
德宝超市： ●优势：近北门宿舍楼，位于商业街区，人 气旺；商品价格合理 ●劣势：服务较差，经营特色不突出
五、超市环境设计
1. 店铺设计：
1) 主题: 自然 环保 活力
正门独特的橱窗综合大学艺术审美，就连店内 布局也是结合西方的严谨对称及中国园林的有 致。如果校园如画，那么我们的超市就是画中 之画
二、超市理念
品牌名称：“象牙岛”超市 品牌定位：自然、环保、活力
二、超市理念
3. 品牌诉求：
“象牙岛”超市传达“自然、活力”的理念， 与高校清幽雅静的气氛相得益彰。 “象牙岛”就在大学的身边或者置身于大学， 反映莘莘学子那种经济还不独立，但有很强社 会性的高校生活。 “象牙岛”不仅是便利在校大学生生活，更重 要的是超市本身就是大学生活的一部分。 我们增添了更加快捷，针对性更强的网上购物 服务，令购物更具现代和时尚之感。
五、超市环境设计
2) 基本色调：
●绿色、粉绿 使人联想到环保的主题，粉绿细腻的墙壁蕴涵了无限盎然生机但 并不张扬，浪漫的春天气息迎面扑来。 ●透明 全透明的货架营造出一个晶莹剔透的洁净世界。 ●浅蓝、白色 浅蓝色的天花板下仿佛置身于郊外的天空下，白云缓缓地掠过人 们的头顶，宁静平和的世界增添了几分动感。 ●粉黄 鹅黄色的收银台和身穿粉黄色制服的收银员给人暖暖的亲切感， 周围的空气也被感染其中，流动着浓浓的活力。 ●浅灰 防滑、耐脏、耐用的浅色系普通地砖，人们走进来可以放心踏实 地闲逛，不必小心翼翼地注意脚下。
八、管理概要
1. 组织结构：
总经理
办公室
财务部
营业部
采购部
网络运 营部
配送部
八、管理概要
2. 人员管理: 店内所有员工通过严格的素质训练后才上岗：其中包 括本质工作训练，还外加服务礼仪，仪表仪容的训练， 确保员工气质要跟超市定位协调统一。
3. 网络管理 1）申请我们商场专利所有的网站,同时与广外网 络部门 合作,进行友谊链接.而我们网站会为广外做一些招生广 告,以达到互利的结果. 2）吸引供应商在我们的网站上做广告.
六、店内布局
1.卖场分布图 2.卖场分布情况
七、商品结构及经营特色
1. 商品的种类 ●百货类：小家电，床上用品，体育用品，化妆品， 日化用品，纸品 ●干货类：调味品，饮料，烟酒，冲调饮品，保健品 休闲食品 ●生鲜类：面包，蛋糕熟食，冷冻食品及保鲜食品 ●礼品包―包装好的方便班级搞活动开party的各类已 经打包好的食饮用品。 ●男士用品―方便男士的购买，如：剃须刀，打火机等
五、超市环境设计
● 橱窗二
位置： 商场的右角 从门口望去可以一览无余 具体设计：
用白色、木质的栏杆围成扇形，高约50cm， 栏杆内用大麻绳吊着一个白色、木质的秋千， 麻绳上缠着枝叶和小花秋千上，随意但又整 齐地摆放一套碎花花样的床上用品（床单可 披在秋千椅背上、枕头和小靠枕可斜倚在秋 千椅背上） 地板布置成绿茸茸的草地，铺着 光滑的鹅卵石
商业计划书
企划小组： 李丽娟 蔡金谷 黎丽芬 潘燕霞 邝美珍 吴广 2006．4
目录
一、投资目标 二、超市理念 三、商业环境分析 四、市场分析 五、超市环境设计 六、店内布局 七、商品结构及经营特色 八、管理概要 九、推广策略
一、投资目标
1.
项目名称：“象牙岛”超市投资
ห้องสมุดไป่ตู้
2. 行业类型：中型全国高校连锁超市
七、商品结构及经营特色
2. 经营特色
●网站服务
1）建立商场的网络主页,同时与广外网站合作 2）网站主要有以下五大功能模块 模块1、 特价区 模块2、 礼品包特区 模块3、 商品展示区 模块4、 会员区 模块5、 意见区
七、商品结构及经营特色
● 网上购物
1、凡是在网站上订购我们商场礼品包的,只要点击确定, 我们商场将送货上门. 2、 消费者可以在网上订购我们商场的任何产品,只要 达到50元以上的,我们商场也会送货上门 注: 送货对象只限于广外校园内,送货时间每天固定在 一定的时段
三、商业环境分析
2. 商圈分析：
1）主要商圈：教师楼，广外附中，云山公寓，国际学院 宿舍楼， 雅加达的宿舍区及北门的学生宿舍楼。
2）次要商圈：白云山西门的旅游人员
四、市场分析
1. 消费者分析: 1) 目标消费人群： ● 广外、雅加达外语学校、广外附中（小）学生 ● 广外教职工及家属 2）大学生消费群体分析： 内心充满着憧憬，寻找属于自己的世界和生活方式 注重体验，只要喜欢，追求个性的张扬 深受互联网的影响，电脑普及率高 教育程度高，素质修养好，强烈的环境意识
一、投资目标
3. 行情分析：
1）市场 如果以大学范围内每个人的月平均消费是30元，人口2.5万计算， 月销售额是75万。按毛利率12.8%计算，月收入是9.6万，在校 时间大概是八个月，年收入是76.8万。 2）大学超市现状 产品种类不够齐全 超市不够等次 3) 象牙岛 一个专属大学生的全国超市连锁 创建浓缩、反映、引导高校学生生活方式的超市连锁店，并且与 电子商密相连。适合学生总数超过2.5万的高校。 初期投资：30万，以毛利12.8%计算，3-5年收回初期投资成本， 并逐渐开始赢利。